Hur man säljer din online-kurs: undervisning om främjande

20-21 Mars kommer Moskva värd för det första konferensen om online-utbildning EdmarketConf-2018I vilken kunskap om skapande och främjande av utbildningsprodukter kommer att dela de mest kända ryska utbildnings varumärken.

Du kanske har läst en steg för steg Launch guide dess pedagogiska kursen från början, och här artikeln praktiska råd om att främja kursen.

Rate efterfrågan

Marknadsföring din utbildningsprojekt börjar i det skede att välja ett ämne av studien. Om någon inte vill vad du lär, då ingen marknadsföring och reklam kommer inte att hjälpa dig att sälja kursen. Som till exempel, måste kurser om användningen av mekanisk konton? Men 30-40 år sedan var det en mycket användbar färdighet för alla säljare i en butik produkter.

Bedöma efterfrågan kan du använda flera verktyg.

• Sök Analytics volym på wordstat.yandex.ru. Ange vilken sökterm är mest sannolikt används av människor som har potential att behöva lära sig. Kontrollera dess frekvens och säsongs röst.

• Analys av efterfrågan på sociala nätverk. Ange att skriven av människor när de söker efter något att göra med utbildning och frågar om det från sina vänner och grupper i sociala nätverk. Skriv denna fras i sökandet efter och analysera kvantitet och kvalitet visade inlägg.

• studie. De föregående punkterna gör det möjligt att studera efterfrågan som genereras när en person har redan ett tydligt behov, och det försöker tillfredsställa den. Men oftare händer det att människor skulle vara glad att lära sig något, men inte föra en aktiv sökning. Sedan kan du utföra en studie. Skapa en profil där du berättar om dina pedagogiska produkter och placera din pre-beställningsformulär. Sprid den här profilen för dina vänner och vänners vänner. Så du kommer att förstå om det finns en efterfrågan på en sådan produkt i din miljö. Det är viktigt att sådan forskning inte behöver skapa själva innehållet. Du kan bara låtsas att du har det, och därmed kontrollera det verkliga behovet.

Det högra stolpen informationen

Om efterfrågan finns där och din expertis efterfrågas av marknaden, är det nödvändigt att korrekt presentera för potentiella publiken. Gör din webbplats (eller separat landning) och beskriva fördelarna med att lära sig det från dig.

Visa att du är en expert

Den viktigaste konkurrensfördel i utbildningen - experten namn och status. programmering kurs från MIT (den största amerikanska universitet) och loppet av en begåvad självlärd från Voronezh uppfattade potentiella publiken helt annorlunda. Även om det inte är nödvändigt att villkoren för effektiviteten i en kurs i självlärd värre.

Om du är en erkänd expert på marknaden, tveka inte att det. Ange deras prestationer, är förknippade med politik och berätta om sin publik.

Om ett stort namn ännu, visa sina färdigheter med hjälp av en portfölj, certifikat, diplom, införa relevanta positioner och erfarenhet.

Skapa ett utbildningsprogram

Utbildningen ger publiken att förstå att om du kommer att undervisa. Kursen kallas "Analytics", men det är 100% består av teorin. En spekulant väntar på praktiken. Han kommer efter en lösning på problemet, och han vill lära sig att arbeta med databaser.

Visa att din träning kommer att lösa kundens problem.

Programmet är inte bara viktigt att identifiera teman för studien, men också för att visa vilken kompetens får köparen vid utgången. Du kan gå ännu längre och "packa" kompetens att konkreta fördelar för kunden, till exempel för att visa hur det kommer att se hans CV efter kursen.

Visa dina kurs fördelar

Vad är din kurs kommer att vara annorlunda än den andra tio? Vad är dess unika? Om du inte kan flytta för att besvara dessa frågor eller prata om kvaliteten på programmet och klass expert, så tänk igen. Alla kurser är bra lärare görs och utförs effektiva program. Åtminstone alla säger om det. Men att köpa kurser med unika fördelar. Tänk på dem och skapa.

Hitta en orsak du tror

Presentationen av information är viktig, så hon trodde. Uttalanden som "146% av eleverna var nöjda med" länge varit något övertygande. Ge potentiella publiken anledningen till att du tror (Eng. anledning att tro, RTB).

Som en effektiv RTB kan vara:

• Omdömen om Real elever på platsen, som bekräftar att utbildningen kommer att hjälpa dig att uppnå resultat. Öka förtroendet för recensioner själva kommer att hjälpa videoformat, placera dem i sociala nätverk för dina elever att samtalet frågar uppgifter om eleverna och deras kontakter.

• Gratis webbseminarium där du kommer att upptäcka en av de utbildningsprogram och visa sina pedagogiska kompetens.
• Video (skärminspelning) från tidigare sessioner eller webinars med en novell på temat kursen.

• Lova att lämna tillbaka pengarna om programmet studenten inte uppnås. Endast en ärlig löfte med tydliga regler.

• Uppgifter om antalet den sista kursen. Detta är sociala bevis att en kurs ska registrera. Att tro dig, inte tillräckligt siffror visar din klass och berätta vad de har uppnått.

Hur man startar en kurs befordran

Efter kvalitet förpackningar innehåll är det dags att börja marknadsföra den. I allmänhet är arbetet med att främja utbildningsinnehåll inte mycket annorlunda från att arbeta med andra produkter. Bas checklista är som följer.

1. Identifiera din målgrupp

Gör det inte är föråldrade kategorier av "manlig eller kvinnlig 30-45 år", och användningsfall kategorier: det vill säga till vem och där innehållet kan vara användbart. Till exempel, främja kurser för marknadsförare, följande grupper i Centralasien:

• unga yrkesverksamma som känner till grunderna och vill förbättra sina färdigheter för att få en höjning,
• erfarna medarbetare från närliggande områden, som beslutade att ändra sitt yrke;
• mödrar på mammaledighet som vill lära sig något helt nytt.

2. Konfigurera analytics

Det gör det möjligt att bestämma effektiviteten av marknadsföringskanaler och justera PR-plan.

3. Definiera en uppsättning kanaler för marknadsföring

De viktigaste kanalerna för marknadsföring är oftast:

• kontextuell annonsering;
• SEO;
• Reklam i sociala nätverk;
• reklam på nischade webbplatser;
• publicering grupper i sociala nätverk och tematiska media;
• direktförsäljning.

Som regel när det gäller små, "Kraft" hittills det viktigaste verktyget för marknadsföring - reklam på Facebook och "VKontakte".

4. Definiera prov budget

Kom ihåg att din uppgift - att betala för brukarmedverkan är mindre än vad du får i slutet av det. I detta skede är det möjligt att arbeta med två variabler: kostnaden för betalande användare och priset på produkten.

• Bestäm start priset för kursen, som bygger på en analys av konkurrenternas prispolitik.
• Kör liten reklamkampanj.
• Om förhållandet mellan reklam kostnader och intäkter från försäljning av passar dig, bra.
• Om inte nöjd, försök att höja priset och se om försäljningsvolymen minskade. Eller prova att sänka priset och se om priset minskar betalar.
• Om förhållandet fortfarande inte nöjd, sedan ringa en expert på reklam, det vill säga, om det är möjligt att minska kostnaderna genom att betala en användare finjustera annonskampanjer.
• Om allt är korrekt konfigurerad, och ingen försäljning och du inte är villig att lida förluster, sedan tillbaka till föregående steg, återigen kontrollera vi efterfrågan och arbetar på förpackningen.

5. skala kampanjer

Om ditt innehåll kan du skala försäljning, efter att ha funnit den första marknadsföringen arrangera kanal värde som du betalande användare, kör den andra kanalen, den tredje, och så på.

Funktioner främja utbildning kurs

Trots det faktum att i allmänhet pedagogiska tjänster främjande verktyg inte skiljer sig från standard, finns det några funktioner som är värt att uppmärksamma.

1. Det är mycket viktigt från de första dagarna av produktens livslängd att tänka på den så kallade word of mouth, och mer exakt, om ditt varumärke. Om du fullfölja en kurs av ett namn, heter ditt varumärke. Kvalitativa ledande klasser, användar lycka, utbildningsresultat - det minimum som krävs för att utveckla varumärket. Om minsta möjliga allt är i ordning, sedan be att lämna kommentarer i sociala nätverk. Personligen skriva till alla som passerade din träning, be om feedback, och om alla gillade det, be att skriva en recension på sociala nätverk.

2. Utveckla remiss program. Lär dig med kul! Och dina elever kan bli dina agenter inflytande.

3. Köpbeslut kan ta veckor eller månader. Så de annonser som du har lanserat idag kan ge resultat först efter flera månader. Ha tålamod.

4. Det pedagogiska innehåll och marknadsföring är det viktigt att upprätthålla motivationen. Utan motivation kommer studenten inte vara goda resultat, men din produkt - ett gott rykte. För att bibehålla motivationen, genomföra positiva förstärkningselement: motivational brev efter läxor, framgångssagan om dina elever, bonusar till de bästa eleverna. Du kan också arbeta med negativ förstärkning, till exempel, vi kallar föräldrarna till de elever som miss skola och föräldrar bli effektiva inlärnings incitament.

Använd checklista i Google Dokument, behöver du inte glömma viktiga punkter för att främja deras utbildningsprojekt.

Berättelser från personer som har påbörjat sin utbildning och tjäna det

Förlopp distansarbete med de anställda →

Ett första flöde kom till 25 personer, den andra - 50. Det är fortfarande inte skalbar som ett företag, snarare bara ett sätt att få viss utveckling till folket. Ja, och lön - ett trevligt tillägg.

Jag bestämde mig för att köra kursen eftersom jag arbetar alltid tillgänglig för att förklara olika saker. Och alla säger att det är en av mina styrkor. Jag har länge försökt att utveckla sina svagheter, men sedan bestämde sig för att försöka göra något med hjälp av de starka. Vi kan säga att detta är en hobby, jag försöker alltid att göra något utöver det grundläggande arbetet, men alla mina hobbies är relaterade till verksamheten.

Det är klart att jag marknadsförs på ett personligt kontaktnät i Facebook, plus reklam på samma plats. Eftersom det bor en relevant ämne av kursen publiken. Från första årets studerande, fick jag stark respons, förstå vad de ska göra om jag vill skala projektet.

Kurs analytics →

Och jag och många av mina vänner är svårt att anställa bra marknadsförare och analytiker. Personer med erforderlig kompetens är mycket liten, därför att ingen lär. Jag har över 12 års samlade tillräckligt med erfarenhet, jag älskar och vet hur man dela den. På Internet tillräckligt materialdesign, CSS även HTML, som arbetar med reklam plattformar instruktioner. Och bearbeta texter bättre än jag lärde Maxim Ilyahov. Men analys var ingenting. Så jag bestämde mig för att göra den här kursen.

För arton månader var han höll 471 personer. Det ingick i läroplanen för flera universitet. Människor börjar ange det i sammanfattningen som en extra utbildning. Periodvis jag få feedback från vänner entreprenörer att mina studenter fungerar faktiskt mycket bättre.

I grund och botten nöjd, men nu ser jag under loppet av många brister: vissa ämnen kan avslöja mer fullständigt eller förstå flera viktiga ämnen som skall tillsättas. Mycket orolig eftersom Domashek. Jag vill att studenterna får feedback så snart som möjligt, men jag fick inte för att kontrollera arbetet tillräckligt snabbt.

Jag började med att skapa kurser som skrev de två första lektionerna på knäet och gjorde en sida med en form av betalning. Efter detta skrev jag i Facebook: «Hello. Titta, jag har gjort en kurs ...". Detta gav de första 150 studenter. Allt gjordes så primitivt att jag skrivit varje studerande hands: The "Yandex. Bank "kopiera e-post, gick till Mailchimp, Infoga e-post, klicka på" OK ".

Efter att jag inte framåt: Jag har ett försprång - två veckor, och sedan varje vecka måste du ge en ny lektion. Om ämnet var väl förstås av mig och jag har lärt det förut, skriva, redigera och utformning av lektionen gick bara en vecka. Om minst var inte klart något, kan det ta 2-3 veckor, eftersom plötsligt visade det sig att ämnet är mer komplicerat än jag trodde.

Under 16 lektioner på sitt skrivande tog sex månaders arbete i veckan. När jag avslutat kursen har jag ändrat målsida och återigen skickas till Facebook. «Dude, jag har avslutat kursen och gjorde en ny landning" I allmänhet, allt. Ju mer jag gjorde det inte främjas.

Den viktigaste feedback: 150 försäljning för de två dagarna efter lanseringen. Först insåg jag att kursen nödvändigt och viktigt. För det andra brände jag broar. Pengar tas emot, ingen väg tillbaka. Jag måste skriva.

Kurs på att skapa målsidor →

Min kurs, tror jag ganska framgångsrik. Jag ser det inte så ofta som vi skulle vilja, men det börjar ha gått bra. Rörelsens kostnader åtminstone jag allt själv, så jag kvar i svart. I år jag vill experimentera med format och paket för deltagande, verkar det intressant skalning alternativ.

Kursen körde av flera skäl. Först, jag gillar att berätta för folk att det jag är bra och som kommer att bidra i arbetet. Jag känner att jag hjälper dem att utvecklas. För det andra, som jag pumpade att utveckla och främja din egen produkt - fyllda koner i liten skala, då för att undvika detta i stora projekt. Och för det tredje, denna extra pengar som jag spenderar, även för välgörenhet.

I grund och botten jag ringa deltagarnas meddelanden på sina sidor på sociala nätverk och användarvänliga plattformar. Ibland frågar jag mig postkontor, ibland någon gör det på eget initiativ. Ofta mina meddelanden visas i sociala nätverk, kommer "Tilda" ut ganska bra cabriolet trafik.

Bra reklam fungerar i Facebook i "VKontakte" - värre. Jag försökte köra nyhetsbrev, men om det gjorde tillräckligt bra (inte tillräckligt med tid), om basen var liten - inte fungerade. Mycket snabbt Jag stängde den.

Jag vill inte göra hur som helst, men också att kommunicera dagligen med trettio elever inte kunde. Därför efter den första starten insåg att jag skulle vinna bara små grupper. Detta alternativ kommer inte behaga alla, hur mår du skulle artificiellt begränsa dig till vissa tak, men jag har så bekväm.

Jag insåg också att människor kommer inte bara för de kunskaper och färdigheter, som för feedback. De är viktigt att ha någon som förstår ämnet bättre än de såg, rådde han och riktade.

En av de viktigaste insikter: mest tid spenderas i klassen, och att kommunicera med studenterna.

Även om webinar alla förklaras i detalj, definitivt en hel del frågor. Så jag råder tålamod. Tja, så småningom, kommer det att gå mycket mer än du tror.

---

Om du förstår att du vill köra sina egna pedagogiska produkt, men du saknar Kunskap, kom igen EdmarketConf-2018 som kommer att hållas den 20 och 21 april i Moskva, i industriområdet "Skolkovo". På denna konferens för online-utbildning av toppchefer i de ledande utbildningsföretag kommer att berätta hur man grunden för att skapa utbildningar, marknadsföra och sälja dem. Konferensen kan ses på nätet.

få på EdmarketSonf 2018