Fallgropar uppfattning som gör att du betala mer och köpa onödiga
Att Bli Rik Forming / / December 19, 2019
om ekonomisk förvaltning bestod endast att räkna pengar och planen skulle vi ta itu med det mycket bra. För att styra ekonomin svårt för oss inte på grund av matematik, men eftersom psykologi. Vår hjärna arbetar ofta mot oss när det gäller ekonomiska beslut, men om du är medveten om dina fördomar, kan du övervinna det.
Fel sjunkit kostnader
Om du någonsin har varit olyckligt förhållande som varade alltför länge, har du stött på ett kostnader fel sjunkit. Du investerar i något, även om det i slutändan det går dåligt, det gör du inte sluta, eftersom det annars visar sig att alla dina ansträngningar var förgäves.
Här är några exempel på livet.
- Du går till konsten butiken, vilket är mycket långt hemifrån, i hopp om att köpa en bra smartphone ute. Men detta är vad du ville, inte finns. För att motivera den långa resan, du köper en annan smartphone som du inte gillar. Och efter några veckors användning, du köper en annan, eftersom det inte passar dig.
- Du en halvtimme efter det rätta på webbplatsen för en stor butik på nätet, men hittade inte något som passar. Du tycker inte om det, men du spenderat så mycket tid på att söka för den känsla som bara måste köpa något.
- Du behöver inte köpa färgen för badrummet, men i stället för att behöva köpa en annan och måla, köpa dig mer fel färg och måla över det andra rummet också.
Kanske du går till ett universitet som hatar att få specialitet som aldrig kommer att fungera? Kanske har du en förlustbringande verksamhet, som suger pengar och inte ge något, men du fortsätter att mata honom?
Allt detta är en långsiktig finansiella misstag. Men du kan klara av dem. Först måste du definiera triggers - de förhållanden under vilka du tänka och agera partisk. Sedan beräkna hur mycket mer du betalar, om du håller ordentligt investera sina pengar.
Till exempel kan du följa på en sådan genomtänkt trigger: "Jag är så långt borta som skulle kunna ha (infoga här något dåligt beslut)."
När du kommer denna idé, inse att du riskerar att göra ett misstag sunk costs. Fråga sedan dig själv, "Hur mycket betalar jag, om jag fortsätter att göra det?" Naturligtvis beräkningarna är ungefärliga, men det kommer att ge dig chansen att förnuftigt bedöma de eventuella förluster.
Till exempel, om du köper mer olämpligt färg, du räkna ut hur mycket pengar kommer att spendera, att måla rummet igen - eftersom denna färg du inte gillar och förr eller senare kommer du att göra det Du är medveten om.
Känna igen dina triggers - det bästa sättet att undvika irrationellt beteende.
Stöd ditt val
köparens ånger börjar alltid med förnekelse, även känd som post-köp rationalisering, eller stöd i ditt val. Denna brist på respekt för andra synvinklar i ett försök att skydda beslut som du redan har gjort.
Till exempel, du väljer att köpa den senaste modellen av iPhone, bara föll du kär i den och beslutade att det skulle vara du. För att motivera inköp av smartphone, som är värt två av din lön, börjar du övertyga dig själv om att detta är det rätta valet.
Du berättar själv att du köper den för länge, eftersom den smarta telefonen och hög kvalitet, i motsats till "kitayfonov" håller längre år, övertyga dig själv att alla framgångsrika människor har iPhone, och det kan sägas, en investering i en ljus framtid och så på.
Det är köparens Stockholmssyndromet, och detta är hur det förklaras i en av de platser för marknadsföring:
Andrew Nicholson (Andrew Nicholson)
Detta händer ofta när du tar tuffa beslut, och beslut om inköp är ofta komplexa.
Botemedel mot denna - är inte begränsad till beslutet tänka brett. Naturligtvis lättare sagt än gjort, särskilt med tanke på att vi tycker är mycket längre än vi tror. Du behöver bara ta andras synpunkter och att betrakta dem, och inte kasta omedelbart eftersom det strider mot ditt beslut.
Det är också bra att ha någon i närheten som kan hjälpa dig att upprätthålla förstånd. Till exempel du berätta hustru om beslutet att köpa något dyrt, och hans förvåning och förkastande av dina lösningar kan hjälpa dig tid att tänka om.
Och om du börjar med iver att försvara sin synpunkt kan det vara en trigger inriktning mot att köpa. Om du känner igen avtryckaren, blir det lättare att känna igen partiskhet och eliminera onödiga utgifter.
bindande verkan
Du kanske har hört talas om effekten av bindning i handeln. Det är när du lita för mycket på den första informationen vi fått om produkten, och låta denna information för att hantera efterföljande beslut.
Till exempel ser du en ostburgare för 300 rubel i restaurangen menyn och tänker: "300 rubel för en ostburgare? No way! "Och sedan köpa en ostburgare för 250 rubel från samma meny och du hittar det helt acceptabelt alternativ.
bindande verkan är tillämpligt under förhandlingarna. Till exempel passerar intervjun och säger att du är villig att arbeta för en lön på 30 000 rubel, som faktiskt är mycket mindre än vad du förväntar dig. Det blir din referens, och istället ställa in en hög bar, du släpper det, och som ett resultat är överens om att sänka lönerna.
Använd bindande verkan att få en fördel under förhandlingarna.
På detta sätt bindande verkan kan påverka inte bara på hur mycket du spenderar, men också på hur mycket du tjänar. Snarare än att bara känna igen denna effekt kan du ta itu med dem, har sina egna forskningspriser.
Till exempel, du köper en bil och dealern kallar dig galen pris - han försöker påverka bindande dig. Men det spelar ingen roll, eftersom du redan har fått reda på hur mycket är den här maskinen, och du vet vad som bör förväntas priset verkligen.
Samma sak gäller för din lön. Ta reda på hur många människor är i ditt verksamhetsområde på ditt inlägg i det bolag som du vill ha. Så du kommer att ha realistiska förväntningar, som inte beror på antalet, som du kommer att kallas till en intervju.
Effekten av besättningen
Du tar kredit för bilen och några år betalar stor summa. I det här fallet behöver du inte har ett akut behov av en bil, och du kan säkert samla det begärda beloppet, sedan att köpa en bil utan kredit.
Men du antar fortfarande bil på kredit, eftersom "alla gör det" och gör du inte kredit bondage med en stor överbetalning. Denna flock effekt i aktion.
I stället för att fatta ett välgrundat och genomtänkt beslut, som kommer att ge dig fler fördelar, godkänner du ofördelaktiga villkor, som är norm i samhället.
Hjordinstinkt ger oss anledning att ignorera pensionssparande, tänker ungefär så här: "Ingen av mina vänner inte avskräckas pension, varför skulle jag göra det? "Din vän gäller inte din pension, men besättningen instinkt gör du relaterar dessa fakta och lita på resultera.
Följ publiken är inte alltid dåligt. Om du verkligen behöver en bil, till exempel arbete, ta åt sig äran - den enda möjligheten, och det kommer att löna sig.
För att övervinna effekten av besättningen - betyder inte att alltid göra inte som de flesta. Detta sätt att självständigt analysera alternativen och välja det bästa beslutet för dig själv.
När du behöver göra ett ekonomiskt beslut, beräknat allt, anser olika scenarier, och sedan välja en som fungerar för dig.
status quo
Bias på grund av status quo - det är när du ger företräde åt lösningar som kommer att förändra ditt liv. Och det kan arbeta mot dig när det gäller finanserna.
Här är några exempel.
- Dina månatliga utgifter fler än inkomsterna, men du kan inte leva utan kabel-TV, restauranger eller dyra kaffepauser.
- Istället för att investera dina pengar, fortsätter du att hålla dem på sparkonto med magra inkomster under många år.
- Du kan ansluta en billigare datatrafik, men du föredrar att stanna på den gamla taxa plan, som använder flera år, även om det är två gånger priset på en ny.
Vi föredrar status quo, eftersom det är bekvämt. Det är svårt att visa viljestyrka och förändra ditt liv. Men om du börjar ändra gradvis kan du lura dig och övervinna påverkan av denna effekt.
Till exempel, om du vill ändra din livsstil och sluta spendera mer än du tjänar, börja i liten skala, vilket eliminerar på ett område i taget kostnader: en månads stopp för att gå till restauranger i den andra - för att köpa dyra prylar, och så på.
Ändå bias är inte alltid en dålig sak. Låt oss säga att du har några besparingar, och här kommer den galna investerare och vill att du ska ha tagit bort alla pengar från kontot och investerat i den nya fonden.
Bias på grund av status quo eller på grund av stöd för ditt val kommer att rädda dig från impulsiva och kostsamma förändringar som inte kommer att ge dig något. I en sådan situation är det bättre att lyssna till investeraren och sedan överväga sin idé från olika vinklar baserat på sin egen kunskap.
Men i de flesta fall är vi inte ens medvetna om sin partiskhet i ekonomiska beslutsfattandet. Och medan detta är en blind fläck påverkar ditt val av honom mer skada än nytta.
Har ni märkt i sin partiska inställning till att spendera? Hur hanterar ni det?