Hur övertyga någon vad du vill: 12 argument vid alla tillfällen
Förhållande / / December 19, 2019
Alexander Kukushkin
Grundaren av retorik studion "argument». Personliga konsult ägare och topptjänstemän i ryska och internationella företag.
Alla argument består av två delar. Den första - basen med vilken det är omöjligt att argumentera. Den andra - en tydlig bindning till basen diskutabel tankar. När min mamma säger att hennes dotter inte peta fingrar i uttaget, lyssnade dotter, eftersom a) mor - myndighet (detta är grunden för argumentet), och b) eftersom min mamma säger så personligen inte (detta är självklart bindning).
Argument är många, men mycket mindre anledning till argument. De gör det möjligt att bygga ditt tal så att det var övertygande. Nedan är guld dussin av dessa baser, tolv typer av argument kändaTopeka: upptrappning av KRAV ända sedan Aristoteles.
1. Övertygande att det är möjligt att kontrollera
För att hitta något verkligt, är en person som inte nödvändigtvis att verifiera sanningen, kommer det att vara tillräckligt för att få möjlighet att testa. När det finns en vänlig, prisvärd och en verklig prövning väg, är detta redan tillräckligt. Anslut sedan lättja (och trovärdighet högtalare), för att kontrollera att ingen kommer att vara något annat än tro kommer att agera.
Till exempel, om du väljer någon att rekommendera att läsa den här artikeln kommer du inte lång tid att beskriva sina fördelar, men helt enkelt säga, "Look och övertyga dig själv." Kanske din vän och inte läsa det, men kommer att tycka att det är bra.
2. Övertygande det unika
Det unika är så värdefull för oss att vi tänker automatiskt övertyga alla som bär unika egenskaper eller bekräftar det unika.
Så, som små resurser i Ryssland, liknande Layfhaker kan du använda det argumentet för det unika, för att förklara behovet av sitt dagliga besök.
Men här måste vi nämna att det bara är västvärlden i vördnad för unika och för österländska kulturer är det sämre än äkthet. Därför följande argument till företrädare för East har en bättre upplevelse.
3. Övertygande att som vanligt
Vi ifrågasätter inte de vanliga saker, så när något nytt eller kontroversiellt som vanligt, är det en ganska stark argument för dess sanning.
När en kille möter en flicka och försöker göra ett gott intryck på henne, tänker han, som använder argument till det unika ( "Jag är så och så, jag har så och så, jag är bäst"). Men hon ser det som ett argument för kompatibilitet, är det viktigt att förstå hur den här mannen är som de bästa exemplen på manligt beteende, präglade i hennes minne.
4. Övertygande att indikerar regression
Det blir värre och värre. Ja, kanske inte alla, men många. Även om inte mer, så åtminstone något säkert. Idén om regression sys in i våra hjärnor: du ser, inte bara hade träden var grönt, men också snällare hundar, gryningar mjukt och produkter har varit utan GMO. Så tanken på regression är mycket bekvämt att basera deras vittnesmål.
Till exempel behovet av att införa döden lätt motiverar det ökade antalet brott och / eller ökad svårighetsgrad.
5. Övertygande som anger framsteg
Presentation om de framsteg som ännu mer rotad i oss än idén om regression. Vi accepterar lätt sanningen som bekräftar vår tro pågår.
Det är därför policy är bekvämt att bygga vidare på de framsteg, för att förklara behovet av omval vid vilken position som helst. Låt relationen av sin verksamhet med de framsteg är inte självklart, men framstegen är bortom allt tvivel: det betyder att vi måste omval. "Du lever bättre - rösta på mig."
6. Övertygande logisk följd av övertygande
Detta argument kallas ett argument till orsak och verkan relationer. Kortfattat kan representeras som en logisk operator "om - då". Naturligtvis är varje argument en logisk bunt, men bara i att det är den viktigaste bärande konstruktion, är hela tonvikten på det.
Exempel: "Om vi tror att vi är förnuftiga människor, vi kan inte bortse från de argument som grundar sig på logik». Eller så här: "Om vi tror att vi är förnuftiga människor, får vi inte tro på allt du läser på Internet." Och ändå: "Om vi tror att vi är förnuftiga människor, måste vi inte tolerera sådana övergrepp med tre identiska exempel där det redan var klart."
7. Faktum är att övertyga
Den vanligaste och intuitivt argument - argumentet data. Det används oftast, men inte för att han är den starkaste, men eftersom det är det enklaste. Tillämpa den, kom ihåg detta faktum existerar inte - det finns bara tolkningar. Styrkan på det faktum inte ligger i dess sanning, och dess ljusstyrka. Och ändå i frekvent repetition, men det är osannolikt att du har resurser att driva en kampanj, så jag måste hantera ljusstyrka.
Till exempel: "Ryssland är det mest fredligt land, eftersom aldrig på någon inte attackera, inte genomföra offensiva krig." Av den historiska verkligheten i detta faktum har inget att göra, men som ett argument fungerar.
8. Övertygande att den gynnsamma
Den mest ärliga argument - åtminstone försöker han se ut som en sådan. I slutändan är vi alla verkligen titta på när det gäller förmåner. Vilket är bra, verkligen är det fördelaktigt, och det är bra. Pragmatisk argument kommer aldrig att låta du misslyckas, om du har möjlighet att koppla avhandlingen bevisas av den verkliga nyttan av sina lyssnare.
"Betala skatt och sova lugnt" - råder oss till Federal Tax Service. Det kan tyckas att det är en uppmaning till samvete. Men låt dig inte luras, denna typ av argument inte tilltalar samvete, vänder han sig till vår själviskhetEftersom något han och genomförbara.
9. Övertygande som bygger på standarder
Under bör förstås reglerna tillräckligt brett uppsättning regler som finns i samhället. Lagar, seder, traditioner och regler - sanningen är bekvämt att lita på dem. Regler kan skilja sig från den sociala hälsan, från språk till sex, bara att de är giltiga och erkända.
Argumentet av som tvingar statliga tjänstemän att reagera snabbare på klagomål, bara baserat på reglerna "enligt federal lag från 02.05.2006 N 59-FZ" om förfarandet behandling av ansökningar från medborgare i Ryska federationen, "lämna ett svar inom 30 dagar, annars kommer att tvingas att vända sig till åklagarmyndigheten för att ställa de ansvariga för misslyckandet termer av konst. 5,59 av administrativ kod, "Brott i storleksordningen hänsyn till medborgare". "
10. Övertygande som bekräftas av myndighet
Mer än förståeligt argument. Även kärleksfull ungdomar att störta myndigheterna oftast engagerade i den här branschen, på inbjudan av en del av hans auktoritet.
Ett liknande resonemang kan vara grov när chefen talar med underordnade, och kan vara mild, där en skylt Leonardo DiCaprio främjar ett visst varumärke klockor.
Tja, kan det vara:
Friedrich Nietzsche"Akta dig för moraliskt upprörda människor: det är inneboende sting fegt, dolda även från sin egen ondska."
11. Övertygande att det vittnen säger
Vittnet skiljer sig från den myndighet i det faktum att hans åsikt är intressant inte på grund av hans personlighet, men på grund av de erfarenheter som han har. Fortsätter temat reklam: lyxvaror är att främja myndigheter, det vill säga stjärnorna och den totala konsumtionen av produkter försöker pracka "vittnen" - nouneymy med en unik upplevelse i kampen mot fläckar på kläderna.
Exempel: "homeopati fungerar eftersom min granne i trapphuset botades genom homeopati! "Underskatta inte kraften i detta argument, var han inte mindre än en hänvisning till den myndighet.
12. Övertygande att det är möjligt att presentera en sann
Eftersom våra hjärnor har aldrig varit i den verkliga världen - det vill säga utanför skallen - det bara har att arbeta med idéer om hur saker och ting fungerar. Därför, om du tvingar hjärnan att tänka något, kommer det att vara för honom nästan en verklig faktum. Och inte bara människor med väl utvecklade fantasi, och i allmänhet alls.
mäklaren argument vid ett möte med en kund på kontoret: "Kan ni föreställa er hur morgonen från din balkong du beundrar denna sjö, andas in den friska doften av skogen ..."
se även
- Hur övertyga någon: 9 felsäkra metoder →
- Hur kan man vara övertygande att kommunicera med sina överordnade: 7 arbetsdagar tips →
- Hur övertyga människor genom socialpsykologi →