2 sätt sway motståndare på sin sida

Alla vet hur svårt det är att skaka av utsikten envis följeslagare. Här är två evidensbaserade strategier som ger en professor vid Stanford.

1. Hitta ett argument som utlöser ett svar från samtalspartner

Vi överskattar ofta vikten av de argument som själva betraktas som övertygande. Dessutom båda parter vanligtvis inser inte att använda argumentet att deras samtalspartner inte bara har övervägt det tveksamt, men som han gjorde från början kan vara likgiltig.

Att övertyga en person på din sida, försök att använda den samma moraliska principer mot honom.

Detta råd ger Robb Willer (Robb Willer), professor i sociologi och psykologi vid Stanford University. Han har studerat teorin om moraliska principer och anser att människor är lättare att ta motsatta politiska principer, om de är omskrivning med tanke på de moraliska grundvalar motståndareFrån Gulf Bridge: När Do moraliska argument Lätta politiskt inflytande?.

Till exempel under en enkätdeltagare med konservativa åsikter komma ofta till stöd för legalisering homoäktenskap, när ett argument presenteras för dem med en patriotisk synvinkel, snarare än rättvisa och likhet. Och medlemmar med liberala åsikter är mer villiga att stödja en ökning av försvarsutgifterna, om de hävdade, i överensstämmelse med deras moral.

"Under de politiska diskussioner som vi brukar ge skäl att tro att själva, snarare än motståndaren, men studier visar att det inte fungerarMoraliskt omformulering argument kan påverka Stöd för politiska kandidater."- förklarar Wheeler.

2. Lyssna på den andra parten: alla vill höras

Works Wheeler och hans kollegor föreslår att du kan ändra någons åsikt om politik. Hur är det fördomar? Hur effektivt övertyga personen? Efter att uttryckligen ange motståndare på sina vanföreställningar, du bara åberopa sin ilska.

År 2016, i tidskriften Science publicerade resultaten av ett intressant experiment: det verkar att försvaga motståndaren och fördomar påverkar hans åsikt på 10 minuter av samtal. Dessutom sådan vändpunkt i vyerna lagras i upp till tre månader och tål även aggressiv agitationVaraktigt minska trans: Ett fältexperiment på dörr-till-dörr bearbetning.

Och allt på grund av att under samtal med deltagarna i experimentet forskarna följa en enkel regel: lyssna och ge den andra parten talar.

Istället för att kasta en motståndare fakta, ställa öppna frågor och lyssna på vad han säger. Och sedan ställa frågor igen.

Kärnan i denna metod är att människor svarar bättre på något när de själva kommit fram till, inte när någon kastar den i hans ansikte massor av statistik.

På tal om sin egen erfarenhet, din partner, som psykologer säger, aktivt bearbetar information. Du måste bara skjuta honom i rätt riktning.

Men denna teknik inte fungerar på alla områden. Bäst av allt det hjälper när tvisten gäller frågor om identitet.

Ändå grundregeln - lyssna på samtals - skadar aldrig. Visa respekt, göra en person tänka på sina egna liknande erfarenheter och framhäva dina likheter. Detta kan vara det första steget mot att lösa problemet.