Hur man vinner en främling från de första sekunderna av kommunikation

När det gäller hur man gör ett gott intryck, att skapa förtroende, ofta ser vi detta endast i samband med någon affärsrelation. Naturligtvis förmågan att snabbt hitta ett gemensamt språk med människor - det är en stor fördel för en person som tjänar sitt bröd försäljning. Men glöm inte att människor, långt från yrket, som varje dag tvingas sälja sig själva, sina idéer, intressen, önskemål och avsikter andra människor, ofta främlingar.

Nedan Jag erbjuder en lista med fem punkter. Varje objekt - är det praktiska rekommendationer som du kan följa, om ditt mål - att arrangera en främling för sig själv från de första sekunderna av din kommunikation.

1. allmänt le

Du finner detta råd är för trivialt, men tro mig, brett leende - är det snabbaste sättet att skapa förtroende.

bred le - en gest som används apor, när de vill visa andra primater, att de inte hotar. Man - detta företräde. Vi tar sitt ursprung från samma förfader som apan. Och det är naturen - att le och visa öppna handflator, när vi vill positionera oss till människa.

Och ja, du kan inte tro på evolution, i en gemensam förfader och att människan är det företräde, men detta trick fungerar utan den.

Prova och du kommer att se hur lätt du kan ordna för personen själv, hur villiga människor kommer att lyssna på dig och hur bekväma de känner i ditt företag.

När jag använder uttrycket "brett leende", det betyder inte att du måste dra en konstgjord leende på hela ansiktet, men bara säga att du bör försöka att le naturligt att det inte var som en bluff grin. Och denna färdighet kommer med praxis. Två minuter per dag framför spegeln på morgonen när du borstar tänderna, skulle vara tillräckligt för att utbilda ett vänligt leende.

2. Ring samtalspartner på uppdrag av

Om ditt mål - att vinna förtroende, att veta främlingens namn och sedan upprepa det tre gånger under samtalet.

Varför namnet är så viktigt? Detta är en av de få ord som har verkligt värde för sin ägare. Kom ihåg att vi inte gillar människor som använder smeknamn i stället för namnet för att hänvisa till oss. Dessutom namnet - detta är en av de mest kraftfulla verktyg för påverkan på personen. Man kan säga något den andra parten, men han kommer inte att höra dig. Man behöver bara ge honom namnet - du få hans uppmärksamhet.

Vill du hitta personen själv? hänvisar ofta till det vid namn. Det fungerar fantastiskt.

3. Sätt på kåpan läkaren

Ju längre en person talar, ju mer han litar på oss. Ju längre vi pratar, desto mindre sympati för hans samtal.

Kom ihåg de människor som talar oavbrutet så att inte ge den andra för att sätta ord. Jag är säker på att jag inte är den enda som föredrar att gå till den andra sidan av vägen, bara för att undvika ett möte med en sådan person. Och om ditt mål - att låta hans tycke, är det inte nödvändigt att vara bland sådana människor.

Prata inte om sig själv, men i stället vara intresserad konversatör. Imitera läkarna: de inte talar om sig själva och ställa ledande frågor, vilket fick patienten att berätta mer om det. Och sedan titta in i hans ögon och höra som om han berättar några underbara historia.

Detta råd kan tyckas självklart, men titta runt och du inser hur många människor inte göra: klatsat telefon, vandrande ögon och alla typer visar att de inte är intresserade av att här Det händer.

4. Push to talk frågan "Säg mig ..."

I det sista stycket, sade vi att du måste "kasta läkaren mantel och lyssna", men hur man gör den andra personen talar? För dessa ändamål är frågor. Bra fråga innebär ett bra svar. Dålig fråga leder till dåligt svar.

Jag minns när jag började min karriär en fastighetsmäklare, ofta be folk frågor, formulerade på följande sätt: "Varför sälja lägenheten?", "Varför ett sådant pris?". På som fick standard korta svaret: "Jag vill ha pengar" och "Att ha tillräckligt med pengar!". I en sådan situation är det mycket svårt att upprätthålla en konversation, var korta svar inte tillåtet att fånga och dra person till en dialog.

Lite senare, jag wised och ändrade formuleringen av frågor: "Säg mig, vilka omständigheter ledde dig till beslutet att sätta sin lägenhet till salu? "" Säg mig, vilka faktorer gjorde du tänka på när utvärderas lägenhet?". Efter dessa frågor, jag fick alltid ett detaljerat svar, som flöt i en konfidentiell konversation. Ett förtroende var mitt mål.

Jag sedan anpassade frasen "Säg mig ..." för att vardagliga situationer, och det fungerar också bra när det finns ett mål att prata fåordig följeslagare. Och vi minns: ju mer han pratar, desto mer sympati kände för oss.

Försök.

5. Använd komplimanger till platsen

En annan kraftfullt verktyg för människors exponering - är det en komplimang till honom. Men komplimang komplimang stridigheter.

Fin komplimang - detta är inte vad som gör vissa ungdomar, försöker imponera på en flicka. Det ser onaturligt och inte fungerar.

Den ideala komplimang - är det en komplimang till platsen.

Så, till exempel, är mycket mer ärliga ser ut som en enkel komplimang att du gillar färgen på en man skjorta än högt påståenden om att han är den mest intelligenta av alla dem som du har träffat (särskilt med tanke på det faktum att du vet mer än 10 minuter).

Jag förstår om du inte är van att ge människor komplimanger och sedan börja göra det kan vara en utmaning, och de första försöken kan verka medvetet. Men sanningen är att alla har något som du kanske gillar det, precis innan du ställer in uppgiften att se den. Och nu satt.

Vid varje nytt möte, försöka hitta något som kan raise självkänsla samtalspartner, och låta honom veta om det. Det behöver inte vara något komplicerat, allt kan reduceras till de vackra saker i hans garderob, en delikat handling eller drag av hans karaktär. När allt kommer omkring, det spelar ingen roll hur stor den är för andra. Vad som är viktigt är hur viktigt det är för den personen.

Tåg till löne komplimanger så länge det inte kommer att gå in i en vana.

slutsats

I denna artikel kommer jag kommer att dela fem tips som jag använder mig att bygga relationer med andra människor. Men den här listan är inte uttömmande och kan kompletteras med ytterligare några punkter.

Jag vill fråga er: vad metoder, hemligheter och tips du kan lägga till denna lista är du?