Hur man hittar rätt person e-post: verktyg, tricks, taktik

Arbete Och Studier Teknik / by admin / December 19, 2019

click fraud protection

Eugene Boychenko

Marketing Manager Mobile Development Studio Live Typing.

Vi är alla irriterande telefonförsäljare: de anlöper en obekväm tid, erbjuder onödigt skräp, benämnd robotar, lärt sig sin post måste lyssna tålmodigt som skickar direkt tillåter inte utbildning. Men vad händer när vi själva måste ta och sälja vad som helst: en start produkt, tjänst, företag, själv som en expert?

Som person praktisera e-försäljning under flera år, kan jag på ett ansvarsfullt sätt att säga: de fungerar. Och om din potentiella köpare - en man från en värld av digital, där, som vi vet, anses olämpligt att ringa, då du definitivt behöva testa försäljningskanal via e-post.

Nå framgång kommer att bidra till ett par saker: en lista över potentiella kunder, tydlig och säljbar produkt; förmågan att klart och utan förtrogenhet att presentera sitt förslag i två punkter; bra presentation i bilagan; e-post den person som fattar beslut. I denna artikel kommer vi att tala om hur man hittar den.

webbplatsen

Låt oss göra antagandet att bland läsarna finns det människor som i allmänhet inte är insatt i ämnet, och börja med grunderna. Du har kommit till platsen för en del av företaget och förstå att detta är dina potentiella kunder, och även finns på sidan av kontakterna rutan typ [email protected]. Ha inte bråttom honom att skriva: i de flesta fall kommer detta att vara en bokstav till ingenstans.

instagram viewer

Skriv på den totala rutan åtminstone om ingen råd i denna handbok inte hjälpa dig.

Utforska platsen noggrant: Full View kontakter sida på företaget, om laget. Det är möjligt att du kommer att kunna hitta namn och e-chef, som ansvarar för den riktning du vill. Moderna direktörer sprids ofta personliga post i open access, syftande på dess tillgänglighet i händelse av problem.

Om en press kit kan laddas ner plats, presentation eller rapport, bläddra igenom dem, till den sista bilden, kan du hitta kontakter nyckelpersoner. Det är också klokt att undersöka företagets blogg och visa profilerna för blogg författare eller avsnittet "Press om oss". Ofta är det arrangeras publiceringen med hänvisning till de första personer i företaget, av de tjänster du kommer att lära deras namn, och det är halva slaget.

Var inte fel att läsa och integritetspolicy: det är ofta spetsiga fullständiga uppgifter om företaget, kanske kommer det att finnas e manager.

Mer på många platser är nu tillgängliga online chattar med en levande rådgivare. Om du har tur, kommer han att berätta rätt person och hans kontakter. Tveka inte att fråga.

I sociala nätverk

Om webbplatsen inte kunde hitta något, försök att undersöka de sociala nätverken i företaget: Facebook, VK, Instagram, Linkedin, Twitter - oftast länkar till dem gömmer sig i sidfoten på webbplatsen. Den sociala nätverk företag prata om sina liv, skryta publikationer i pressen, inlägg jobb, gratulerar kollegor på sin födelsedag. Om företaget har mer eller mindre justeras SMM, för att hitta namnen på nyckelpersoner inom sociala nätverk Det tar inte mycket.

Facebook

På Facebook kan du ofta hitta den typ positioner "Om du är intresserad av våra lediga tjänster, kontakta prefekt på adressen N [email protected]». Också nämna här specifika personal positioner, som automatiskt skapar en länk på sin Facebook-profil. I så fall kan du skriva personen ett privat meddelande, inte e-post, men innan du gör så se till att din egen profil ser tillräckligt.

Ändå är det värt att komma ihåg att om du har en potentiell kund inte har några gemensamma vänner, sedan ditt meddelande kommer att få till mappen "Other", motsvarande en mapp "Spam". Detta fall är bra att ha några vänner i den populära "thous" förmodligen några av dem, du får önskad gemensamma vänner du ställs inför.

VKontakte

VK fall alla på samma sätt som i Facebook, men ändå lägger till möjligheten att hitta namnen på ledarna i blocket "Kontakter", vilket är nästan varje företagssida längst ner till höger.

Instagram

I Instagram kan du falla helhetsbild personal med tapas som flyter länkar till deras personliga konton. Sådana konton kan klickas allt och utforska sektionen Bio kan det mycket väl vara den position, namn, länkar till andra sociala nätverk.

det Linkedin ännu enklare, eftersom det sociala nätverket är inställd på en affärsbekant. Att hitta en företagsprofil eller genom att skriva sitt namn i sökandet, kommer du att se en lista över sina anställda med namn och positioner. I de flesta fall kommer deras e-post inte vara synliga för dig om du inte är i dina vänner, eller om du inte har en betald prenumeration. Men det finns ett litet trick, som jag kommer att diskutera nedan - en plugin för Chrome på Hunter.io. Om du tillgripa listig lata, kan du köpa en speciell taxa plan för sociala nätverk. Det låter dig skriva meddelanden till alla främlingar att läsa garantin.

Twitter

Twitter funktion är att det finns människor och konton företag ofta omskriven offentligt med sina kamrater och kunder och tveka inte att lysa e-post. För att hitta dem kan du hjälpa avancerad sökning: I "Alla dessa ord" enter (At), (Dot), @ company.ruOch i "Från dessa användare" - namnet på ditt Twitter-konto.

nischade sociala nätverk

Slideshare - företag och offentliga personer debiteras här med sin presentation webbseminarier och konferenser. På den sista bilden, kan du oftast hitta en personlig e-post.
Angel.co, Crunchbase.com - digital-katalogföretag och nystartade företag från hela världen med en detaljerad förteckning över namnen på nyckelpersoner och deras positioner.
HABr, GitHub, «My Circle" - hjälp med att hitta kontakter tekniker och utvecklare. För att hitta dem, använda en sökning efter företagsnamn.

Sökmotor

Om namnet på önskad unik och har mer eller mindre välkänt varumärke (ja, till exempel Lamoda istället Ltd. "Progress", som i varje stad på några bitar), kan du gå till sökmotorer och göra förfrågningar av formen "Director LaModa »Marketing. Om du har tur ser du länkar till frågan i en intervju med den här personen, eller nämna hans namn branschnyheter, troligen på första sidan kommer också att länka till deras profil Linkedin.

Informationen i sökandet har blivit föråldrad, och människor kan byta jobb, så kontrollera datum som är relevanta för de funna materialen.

Du kan också använda avancerad sökning "Yandex" eller Google. För att komma igång, försök att bygga en fråga av följande formler:

[Name] + e-post / e-postadress / e / adress;
[Name] + kontakt / kontaktuppgifter / Kontakta mig / kontakter.

Om detta inte fungerar, måste du att närma sig frågan mer kreativt, tillgripa hjälp av sökoperatorer. Försök att söka efter relevant information på bolagets hemsida, till exempel:

site: companywebsite.com + [namn] + e-post;
site: companywebsite.com + [namn] + kontakt.

Alla ovanstående metoder är grunderna i sökinformation och göra det möjligt för dig att hitta om du inte e-postadress, så åtminstone namnet på personen. Och sedan i kursen är tricks och avancerade sökfunktioner e-post, avancerade digitala kända leverantörer och rekryterare, men inte för allmänheten. Nu har vi en liten bit för att återställa rättvisa och berätta om sådana tricks.

Taktik Avancerad sökning

Huvud trick med förklaringen av e-postadresser är att om det är företagets adress, alla av dem är baserade på vissa mönster där olika stavningar av namnet kombineras och namn. Låt oss ge ett exempel på de mest populära:

Att veta och efternamn på mottagaren, samt bolagets hemsida, kan du med stor sannolikhet att välja adressen till den person som använder dessa mallar. För att beräkna exakt vilken typ av mall som används i den önskade organisationen, kan du göra tre saker:

Med hjälp av notation av ovanstående tips, hitta e-post varje anställd i bolaget, inte nödvändigtvis en toppchef och se hur det fungerar. Om den här adressen är av formen [email protected], kommer sannolikt att ta itu med rätt person du kommer att byggas också.
För att driva bolagets webbadress Hunter.io service och se vad adressen på detta område han vet.
Använd referens tjänster, såsom Email-format.com eller Emails4corporations. Detta är en databas med e-mallar, som används i medelstora och stora företag, främst västra. Sökrutor små ryska företag med dessa tjänster är meningslöst, men om du vill att gå till representant för de västerländska företag eller stora ryska företag värt att kolla in dessa resurser. De är till exempel, det finns mallar adresser till "Gazprom", "Tinkoff Bank" och "Kaspersky".

Så hittar du personens namn och en mall på vilken hans e-postadress byggs. Till exempel namnet - Eugene Boychenko, bolagets hemsida - Livetyping.com och trolig-post, enligt adresserna till andra medlemmar, finns på Hunter.io - [email protected].

Nästa steg - att kontrollera adresser på den påstådda verksamheten. För att göra detta måste du använda verktyget för att kontrollera giltigheten av adressen. Google på begäran e checker eller E-post kontroll av förekomsten av; Välj en webbplats som du gillar designen, och lägga till den i dina bokmärken. Jag använder platser Tools.verifyemailaddress.io eller Mailtester.comMen det nätverk av hundratals andra.

Nu går vi till den valda platsen och försöker köra i form av den påstådda e-post:

Hit på Check knappen och få resultatet:

Hurra, grön flamma! Detta innebär att adressen är giltig, och det är möjligt att skriva ett brev omhuldade sälja.

Nu anser fallet mer komplicerat.

Om du är ingenstans att finna adresser till mallen, som används i företaget, måste agera brute force: att ta en bunt av alla möjliga adresser, mallar och kontrollera dem för tillvaron. Automatisera ditt arbete kommer att hjälpa vanliga på webben tallrikJag kompletterat med användbara länkar och instruktioner. Det kommer att generera för dig nästan alla möjliga stavningar av arbets-postadresser som finns i naturen. Om du av någon anledning inte passar tabletten, kan du använda den substitut.

Vispa i tabellen PI eller personen namn och domännamn på företaget där han arbetar. På höger sida av tabellen ser du en lista med alla dess möjliga adresser. Kopiera och klistra in listan i en textfil.

Nu behöver service-medier giltighetsverifieringsmail. Sådana tjänster på marknaden mindre och oftast de betalas eller shareware. Jag hade tur att hitta en inte särskilt bekväm, men generös service Quickemailverification.com. Det gör att du kan kontrollera massan av upp till 100 adresser per dag gratis, jag har tillräckligt. Få ett konto på tjänsten och hämta adresslistan. Tjänsten kommer att kontrollera alla hypotetiska alternativ och beräknar en giltig adress.

Nästa trick - söka efter adresser med tillägg för Google Chrome från den tidigare nämnda Hunter.io service.

nedladdningQR-koden

Hunter: Hitta e-postadresser på några sekunder

utvecklare: https://hunter.io

Pris: 0

Detta verktyg fungerar enkelt, snabbt och effektivt:

Besök företagets hemsida i Linkedin-profil rätt person eller utfärdandet av en sökning Linkedin filtreras av dina specifikationer.
Klicka på ikonen förlängning med en orange räv.
Få alla adresser som finns i popup-fönster på samma sida.

Ibland post företaget ligger på en separat domän som inte är en hemsida, och när du försöker komma åt den kastar dig till huvudsidan eller visar ett fel. Till exempel lägga upp några av personalen sociala nätverk "VKontakte" är på corp.vk.com domän som kastar adress vk.com/team. För att beräkna adressen på corp.vk.com domän, gå till huvud Hunter.io och ange adressen i sökfunktionen.

Tyvärr tillhandahåller tjänsten ett begränsat antal fria sökningar: 150 inspektioner under tre veckor. Om ditt arbete innebär en daglig sökning efter flera adresser, är det nödvändigt att använda de stora tjänsterna under några tiotals dollar per månad. Men det är värt det.

En annan kostnad, men väldigt cool service - Voilanorbert.com. Han kan inte bara hitta domännamnet och företaget e-post, men ger också utmärkta verktyg för lagring och sortering av kontakter, och även gör det möjligt att automatisera och stereotyper arbetet med kallt bokstäver. Efter registreringen när du får 50 gratis kontroller för resten måste du betala.

I allmänhet är den västra industrin full av nystartade företag inom området för automatisering av e-försäljning och arbeta med lidami. Tjänster är flera miljoner dollar investeringar, förvandlas från enkla e-checker i monstruösa CRM, köpa varandra och gör i stort sett samma sak, men var och en med sin egen chip.

Jag kommer inte uppehålla mig vid analys av sådana tjänster, eftersom de flesta av dem är inriktade på den amerikanska marknaden, men om din försäljning är alltför inriktade på den amerikanska marknaden, här är en referens för självstudier:

Findthatlead.com - analog Hunter.io.
Sellhack.com - en annan liknande verktyg utan mer en fancy (förresten, med en cool blogg om försäljning genom brev).
Fullcontact.com - chef för affärskontakter med beslutsfattare databas med kontakter.
Conspire.com - en tjänst som kommer att skanna din databas och berätta, som kan introducera dig till rätt person.
Toutapp.com - service till automatisering och standardisering skicka kalla e-postmeddelanden som visar vad som händer med ett brev efter sändning: om mottagaren öppnat e-post och klickade gör det länkar.
Yesware.com - en annan.
Persistiq.com - ett kraftfullt verktyg för att automatisera e-försäljning, kan konvertera en lista med namn och en brevmall i högen av personliga brev och mycket annat.
Rapportive.com - absorberas Linkedin tjänst som integreras med Linkedin Gmail-post. Den kan användas för att beräkna en giltighetstid på adresser. Du måste skapa en lista med e-postadresser, infoga dem i adressfältet i Gmail, och svävar över varje alternativ, vänta på pop-up från det lilla fönstret Rapportive, vilket bekräftar att denna adress existerar och har knutit ett konto på Linkedin. Ett märkligt sätt, men i västvärlden är det ofta på webben rekommenderas.
Streak.com - CRM för kalla försäljning brev med integrerad e-tracker. Den fungerar som en förlängning av funktionaliteten hos Gmail-post.

Vad?

Slutförandet av översynen kommer att beröra några extra sökmetoder, som inte alltid leder till framgång, men kan också vara användbart.

Hitta den adress där företagets registrerat domännamn. Välj att använda någon Googles whois-service och köra domänen av företaget. Tjänsten kommer att visa på vilken post registreras domänen. Troligen, det här inlägget hållare.
Fråga en vanlig anställd-post manager. Om företaget inte har några interna riktlinjer om icke-spridning av sådan information kan du väl säga.
Fråga en annan leverantör eller entreprenör som redan arbetar med rätt företag och du vet hennes ledarskap.
Köp tillgång till databaser med kontakter LPR.
Spåras genom offentliggöranden av bolaget, som konferensen är dess representanter, och träffas personligen.
Du kan helt enkelt ringa företaget och uppmanas att ringa en person. Om vi kallar sekreterare hans förnamn och patronymikon och talar i en självsäker ton, samtidigt ingenting säljer och inte ger, kan du sätta ihop. Men oftare uppmanas att skriva till postkontoret för spam.

Här kanske, och alla kända metoder för att hitta arbetsadress. Vet du andra? Andel i kommentarerna!

Tags moln

Gradering

Visningar

Kommentarer