2 år utan Steve: 11 lektioner på att genomföra presentationer från Steve Jobs

Kända offentliga coach tala och journalist vid namn Carmine Gallo (Carmine Gallo) publiceras på Forbes webbplats slutsatser från sina observationer av beteendet hos Steve Jobs under presentationen. Den tidigare chefen för Apple har alltid haft och har fortfarande mycket att lära.

"Steve Jobs är fortfarande en av de bästa företagens berättare. Jag vet att många duktiga talare, även skrev om dem i denna kolumn, men så länge jag inte se någon bättre än Steve Jobs... hans framträdanden presentationer fortsätter att vinna tusentals träffar på YouTube ». Carmine Gallo sade att om folk vill inspirera världen med sina idéer, kommer de att behöva dra på arvet från Steve Jobs. I den här artikeln, författaren talade om 11 metod baserad på en av Jobs presentationer (men vissa!) - iPhone presentation i 2007.

Bränn din idé!
Steve Jobs var besatt av design, han älskade sin nya produkt. "Han ser bara jävla bra" - ett brett leende, sade han, som visar iPhone för första gången. Jobb förtjust i fraser som "cool", "häftigt" eller "stor", eftersom han verkligen trodde. Om du inte "bränna" din idé, sedan den andra inte kommer att kunna "light".

Tänk på hans "meddelande i Twitter-stil"
Jobs använde tekniken, som jag kallade "Message in a Twitter-stil» (Twitter vänliga rubrik), då i samma mening passar perfekt alla de viktigaste som jag ville säga om produkten. Visar en ny smartphone, Jobs stolt deklamerade: "Idag Apple åter uppfinna telefonen." Den huvudsakliga idén med «Apple återuppfunnit telefonen" var det enda förslag på bilden. Han upprepade denna idé flera gånger under presentationen. Om hennes "zaguglit", kommer att vara mer än 25.000 referenser, varav de flesta vyvedot dig direkt till artiklar eller blogginlägg, som talar om den här presentationen.

Regel nummer "tre".
Jobs visste instinktivt att antalet "3" - en av de mest kraftfulla när det gäller kommunikation. Lista tre saker fångar uppmärksamheten bättre än två och tre lägen är lättare att komma ihåg än t ex tjugotvå. Jobb iPhone delat sin presentation i tre delar: iPod funktion den nya telefonen, själv en ny telefon och Internet-anslutningar. Denna treenighet roade jobb, och han skämtade: "Idag är vi introducera tre revolutionerande produkter. Först - iPod med en bred pekskärm. Den andra - en revolutionerande mobiltelefon. Och den tredje - en stor enhet för att komma åt Internet... Se? Dessa är inte tre olika enheter och en, och vi kallar det iPhone! »

Att spela i skurken och hjälten
I alla stora berättelser har en hjälte och en skurk. Steve Jobs presentation var inget undantag. Varför i 2007, människor behöver en annan mobiltelefon, och det är från Apple? Jobs kom med skurken mot vilken Apple såg hjälte: "vanliga mobiltelefoner är inte så smart och enkel att använda. Smarta telefoner lite smartare, men också svårare att använda. De Vi har verkligen dunkel... beslutat att göra den bästa produkten för att vara smartare än alla befintliga mobila enheter och är extremt lätt att använda. Jag vände iPhone ».

Måla fördelar.
Skurken avslöjas, hjälten presenteras. Nu är det nödvändigt att måla sina positiva egenskaper i alla färger. I det här fallet, multi-touch användargränssnitt. Såhär sparade jobb: "Detta är den verkliga magin. Du behöver inte en penna. Den mest exakta visning av alla. Det ignorerar oavsiktliga inslag. Han är super smart. Du kan utföra åtgärder på den några fingrar. "

Gör en enkel, visuella bilder.
I genomsnitt en enda PowerPoint passar fyrtio ord. Under de första tre minuterna av presentationen av Steve Jobs iPhone använder totalt nitton ord (tjugoett, om vi betraktar datum).

Berätta historier.
Innan Jobs presenterade den nya telefonen, han snabbt sprang på Apples historia: "År 1984 introducerade Apple den första Macintosh. Detta har förändrats inte bara Apple. Det förändrade hela datorindustrin. Under 2001 introducerade vi den första iPod. Detta är inte bara förändrat hur vi lyssnar på musik. Detta har förändrat hela musikindustrin. " Detta kan vara historien om varumärket, kundhistorik eller personlig historia av kategorin. Det var en rolig stund när klickern [människor byter diabilder] har avstannat. Medan han var i för några sekunder försöker åtgärda problemet, slutade jobb och började tala om hur de är med Steve Wozniak skämtade om elever i en sovsal Wozniak college. Vem uppfann den enhet som avbrutna TV-signaler, och de använde den för att retas eleverna när de såg Star Trek. Denna berättelse desarmerade atmosfären på presentationen och sysselsättning har fortsatt presentationen utan problem.

Väl redo, en hel del övning.
Missförstånd med klickern lär en annan stor lärdom av alla talare. Jobs skämtade, berättade historien, och återvände till sitt tal att hans lag löst problemet. Det var svårt att leda till förvirring. Jobs var känd för sin inställning till utbildning. Han repeterade scenen för timmar under många veckor innan lanseringen av huvudprodukten. Han visste varje detalj i varje demonstration och varje typsnitt på varje bild. Som ett resultat, presentationen var oklanderliga. Folk klagar ofta om "jag fortfarande inte få så smidig som för Steve Jobs." Naturligtvis - timmar av praktiken tillåts Jobs att leda presentationer naturligt smidigt och utan stress.

Undvik att läsa från ett ark.
För dem om 80 minuter, under vilken varade i iPhone presentation, har Jobs aldrig läst en teleprompter eller papper. Han behärskar innehållet så väl att han inte behövde posten. Det enda sak - när han behövde en demonstration var en mycket kort lista över de större poster, dold från ögonen på publiken.

Ha det så kul!
När Jobs först berättade för publiken att Apple kommer att införa en mobiltelefon, sade sedan: "Här är han." Men istället contemplate iPhone, publiken såg en bild iPod photo med en gammaldags roterande ratten. Detta orsakade glädje och skratt i publiken. Jobs haft sin reaktion. Det fanns en hel del roliga stunder, inklusive upp rally. Jobs beslutat att visa hur lätt det är på korten för att hitta rätt plats och att ringa upp numret. Han valde den närmaste Starbucks och ringde på. Hon plockade upp telefonen och sa: "God morgon, Starbucks. Hur kan jag hjälpa dig? "Jobb svarade ::" Jag skulle vilja för 4000 lattes att gå, vänligen. Nej, jag bara skojar. Fel nummer. Bye-bye ". Publiken älskade det. Kanske mest av allt, Jobs fick nöjet att tala.

Uppmuntra publiken.
Jobs tyckte att avsluta sitt tal inspirerande och upplyftande ord. IPhone presentation han slutade med följande ord: "Jag sov inte en blund i natt. Jag är mycket orolig hur det kommer att hållas idag... Det är en gammal Wayne Gretzky citat [en välkänd kanadensisk hockeyspelare], som jag älskar. "Jag rullar dit pucken kommer att vara, inte där det var." Vi har alltid försökt att göra det i Apple från början. Och vi kommer alltid att göra det. "

Steve Jobs lärt underhålla, informera och inspirera sin publik vid varje presentation. Så du också kan. Vi måste arbeta, planera och skapa, men om någon är villig att lyssna på dina idéer, det är värt ansträngningen.