Hur kroppen reagerar på semester säljare tricks

Människor - rationella varelser, och oftast långt före köpet, vi väga "proffs" och "cons", jämföra priser, letar efter det bästa alternativet. Trots detta, vi fortfarande genomför på tricks och säljare är föremål för impulsiva beslut.

Kit Yarrow, professor i psykologi och marknadsföring på Golden Gate University of San Francisco i 20 år förhör hundratals kunder i sökandet efter ett vaccin mot den känslomässiga shopping.

Vad händer i huvudet på en man som gick in i ett raseri, och konsumenten kan inte motstå på grund av den ologisk "vill"?

Alla har sina svagheter, vare sig det är kläder, porslin figuriner eller Gadgets. Så under en regelbunden rengöring, kan du hitta några överraskningar. Och när du var tvungen att köpa en uppsättning för jakt för vampyrer?

Faktum är att en person under impulsiv shopping är under påverkan av signaler från omgivningen, även om du inte vet det. Vi är så vana vid att förlita sig på hjärnan, att vi glömmer bort andra delar av kroppen. Och förgäves, fysiologi påverkar vårt beteende avsevärt.

Medan vi tror på rationalitet sina inköp och helt ignorera alla ovidkommande signaler, marknadsförare använder dem i full kraft.

Går över tröskeln butikVi är under inflytande av flerstegs riktad till våra känslor.

Nyårs tid är det hetaste. Även online shopping ökar i popularitet, många fortfarande planerar att besöka köpcentra. Om du inte vill bli ett offer för nästa puls, bör du veta hur man ska bemöta kropp köpprocessen.

ögon

Julhelgen - en hel del gröna och röda nyanser. Hur påverkar de vår uppfattning?

Röd färg stimulerar och ger energi. Och detta gäller inte bara humör, men också kostnader. Psykolog Nicholas Gegen fann att servitörer i röda kläder är 25% fler tips.

Kissmetrics experter studerar de faktorer som påverkar köpbeteende. De fann att grönt är förknippad med lugn och hälsa. Denna färg skapar en avkopplande atmosfär som bidrar till positiva beslut, och därmed till shopping.

näsa

dofter påverkar känslomässiga centra i hjärnan, har förmågan att återuppliva minnen och påverka humöret. Det är logiskt att anta att "rätt" doft kan påverka synen och göra inköp mer.

Traditionell smak av julhelgen, doften av barr, störtar oss i ett tillstånd av glad nostalgi. Sann utvald mix bidrar till att vakna upp nyårs inköp törst.

öron

Om du åtminstone en gång försökt att titta på en film utan ljud, måste du förstå hur hörsel komponenten inkluderar känslor. Klassiska semester låtar och sjunga upplyftande oss i örat: "Det är dags att köpa presenter!"

Nostalgi visar vårt förflutna i ett bättre ljus. Till exempel nyår många människor förknippar med barndomen. Musik lyfter minneslager, och vi skynda sig att sopa bort från hyllorna i de traditionella attribut, att återfå en känsla av trygghet.

hjärta

I dagarna i butikerna en massa människor. Alla försöker hitta ett erbjudande povygodnee. Vi är involverade i ett lopp, kroppen reagerar och accelererar hjärtfrekvens. konkurrens krossa och rörelse, förhindra medvetet beslut. Som ett resultat, vi betalar för vad först kommer till hands.

I det nya året frenesi viktigaste - att ha tid att ta tag i, annars kan du bli kvar med ingenting. Senare andetag, börjar vi att ångra köpet. Förmågan att kraftigt reduceras till meningsfull handling, så snart som hjärtat börjar pund - kommer panik. Detta kan användas på rätt sätt. Alla vet knepen av leverantörer, "den sista dagen rabatter", "begränsad erbjudande".

läder

Vi köper ofta saker som kunde röra. Folk betalar mer uppmärksamhet till mitten av gallret, så butiksanställda försöker sätta dit som behöver sälja snabbt. Nästa betydelse till rätt plats från centrum. De flesta människor - högerhänta, och de kommer att ta varorna till höger i första hand.

Njuta av julen nostalgi, förtrollande musik, lukten av barr, mynta och kanel. Men se upp. Suget efter en tävling och göra bättre för att lämna huset. Annars riskerar du att vara med en massa onödiga inköp och en tom plånbok.

se även

• 20 vanor som bidrar till att undvika orimliga kostnader →
• Hur man ska möta det nya året: 25 idéer för varje humör →
• Vad händer om kortet dras de extra pengar →