Hur man säljer en bil: en omfattande guide

Om du vill sälja bilen på det mest fördelaktiga priset, kommer det att ta en hel del tid och ansträngning. Vanligtvis alla mellanhänder och parkeringsplats, som erbjuder brådskande återbetalning sänka priset med 20-30% av genomsnittet på marknaden. Därför kommer det bästa alternativet i närvaro av även en liten tid lager försäljning vara oberoende.

Steg 1. Förbered bil till försäljning

Den första är att ta hand om sin presentation. Det beror på hur snabbt du kan hitta en köpare, och vad som kommer att vara det slutliga priset på det. Mycket mer lönsamt att investera lite för att eliminera de uppenbara brister än att sakta ner priset vid undersökningen.

Vad man ska göra

1. Tvätta bilen. kan gör det självMen det är bättre att gå till biltvätten.
2. Tvätta motorn. Det är bättre för ett par veckor innan försäljningen att han var tvungen att damm och dess briljans är inte misstänkt av köparna.
3. Gör polering kropp. Detta gäller särskilt för bilar av mörk färg, vilket är klart synliga mikro repor.
4. Uber i kabinen.
   instagram viewer
   Torka av damm, polera instrumentpanelen, dammsuga sätena, tvätta mattor, ta bort alla onödiga ur handskfacket, askfat ren.
5. Gör din beställning i bagageutrymmet. Vacuum, ta bort alla papperskorgen, Hang freshener.
6. Eliminera felet, som fångar ögat: blinkerslampan bränns, läckande frostskyddsmedel eller stötar i suspensionen.

don'ts

1. Måla inte kroppen. Färsk målarfärg, även i små områden av kroppselement kommer att orsaka misstanke om att bilen färdades i en bilolycka. Dessutom kostar det pengar.
2. Ändra inte förbruknings. Den nya ägaren kommer fortfarande att behöva göra det själv, så meningslöst att spendera pengar på olja, bälten och bromsvätska.

Steg 2. Välj försäljningsmetod

Vårt mål - att sälja bilen så dyrt som möjligt, så att vi inte anser återförsäljarna, parkeringsplats och servicehandeln in i utställningslokaler. För att hitta en köpare till själv försäljning på flera sätt: från annonser på internet och tidningar innan du besöker bilmarknader. Låt oss betrakta var och en av dessa mer i detalj.

Annonser på internet

Den vanligaste och effektiv metod tillgrep av de flesta bilägare. Bra att du kan få gratis en stor publik av potentiella köpare från hela landet. Genom att placera en annons på Internet, kan du arbeta i lugn och gå om sin verksamhet, och bilen kommer att säljas under tiden.

Här är några platser för placering av annonser:

1. «Avto.ru» - Den största och mest välkända portal annonser fordons ämnen.
2. Drom.ru - en annan styrelse, som rymmer tusentals förslag om försäljning av bilar.
3. Avito.ru - den populära klassificerad webbplats med omfattande vägavsnitt.

Om du säljer en populär bilmodell kan du också annonsera försäljning av klubben i relevant gren av forumet. Publiken det är mindre än annonser portaler, men mycket intresserad av att köpa din egen bil.

En bra strategi skulle placera annonser på flera platser, för att utöka täckningen av publiken.

I det här fallet kan du även göra en något annorlunda beskrivning och göra ett annat foto. Kanske på en plats köparen inte uppmärksamma bilen, och å andra sidan - är intresserad.

Annonser direkt på maskinen

Det enklaste sättet, ibland inte mindre effektiv. Speciellt om du reser mycket och ofta går till platser med mycket folk. Tillräckligt för att köpa en dekal «Köp» och säkra den till bakrutan, skriva in ett telefonnummer och kort information om bilen.

Men kan du även ingenstans att gå. Bara lämna bilen på parkeringen nära snabbköpet, i närheten av en diskbänk eller Biltema. Köparna kommer att kunna omedelbart bedöma tillståndet i kroppen och ser i det inre, och om intresse finns, sedan ringa dig. Det enda negativa - måste vara lite som att gå.

Stick ett tecken "till salu" på bilen kan vara ett komplement till huvud annonsen. Även om du inte gör någonting, utom för arbete, gå inte. Vem vet, kanske köparen bor i ett angränsande hus eller arbetar på ett kontor på andra sidan gatan.

tidningsannons

Du bör inte skriva ut denna till synes föråldrad metod. Det kan vara mycket effektivt om du bor i en liten stad. I många regioner människor använder den till tidningar när de behöver något att sälja eller köpa.

Det finns många tidningar som "Hand in Hand", "Alla för dig" med betalda och gratis annonser. Text och bilder kan ofta laddas ner från webbplatsen för tidningen, och i nästa nummer dem ses av tusentals potentiella köpare.

Auto

Den besvärligaste av alla presenterade metoden. Ändå arbetar han också. Bil marknader är alltid en massa människor och om du har tur, kan bilen säljas nästan omedelbart.

Nackdelarna med denna metod är nödvändigt att utföra ett stort antal återförsäljare ivriga att få en bra bil till lägsta pris, och behovet av att betala för en parkeringsplats. Dagen kommer att få betala omkring tusen rubel, och ibland mer: det beror på staden.

På bilmarknaden bör gå minst en gång att förstå vad priset för att be om bilen.

Kommer att försöka ta bort all överskotts ur stammen: kanske hitta en köpare och måste omedelbart genomföra transaktionen.

Men att förlita sig enbart på bilmarknaden är inte nödvändigt, är det bättre att placera annonser på samma gång. Marknader fungerar bara på helgerna, vilket innebär att hela veckan bilen kommer plats och försäljningen kan ta lång tid.

Steg 3. Bestäm ett pris

Nästa steg - att utvärdera bilen. För att göra detta, prosherstit annonser för liknande bilar, ringa flera telefon och chatt med arbetare servicecenter, där du serveras. Efter att ha analyserat de andra förslagen, kan du ta reda på genomsnittspriset på marknaden, och med utgångspunkt från den, välj din ta hänsyn till fördelar och nackdelar med bilen.

Även två identiska bilar av samma årsmodell kan vara annorlunda. Det beror på tillståndet, körsträcka, buntning och uymy andra faktorer. På den slutliga kostnaden beror på följande kriterier (när man diskuterar priset med en köpare de kan och bör användas som ett argument):

1. Modell och tillverkningsår. Ta reda på det genomsnittliga priset för årets modell och utgå från det. Den nyare bilen, desto högre pris.
2. Körsträcka. Den genomsnittliga körsträckan för året - 10-15 tusen kilometer. Om du säljer tio bil med körsträcka på mindre än 100 tusen kilometer, kan nadbavit pris. För stora serier, vara beredd att göra tillägg.
3. Alternativ. Ju fler olika maskinalternativ, kostar desto mer. Naturligtvis under förutsättning att alla klockor och visselpipor fungerar.
4. Tuning. Men tuning påverkar inte priset. Åtminstone de pengar som investeras i installationen av ljudsystem, bakre vingar och kroppen kit, är det osannolikt att återvända. Om det inte finns en sådan som en kännare.
5. Ursprungsland. Om bilar produceras vid flera anläggningar och den särskilda enheten är mer värdefullt, då det är en annan anledning att höja priset.
6. Volymen av motor och transmission. Ju större volym, desto dyrare maskinen. Undantag är mer framgångsrika versioner av motorer, som uppskattas ovan. Maskin alltid dyrare mekanik, men även här allt beror på praktiska. Ibland föredrar enklare manuell växellåda.
7. Antalet ägare. Det är uppenbart att, om maskinen har varit i samma händer, det finns en chans att sälja den dyrare.
8. Tillgång till tjänsten boken. Det bidrar till att bevisa att bilen har alltid varit servad i tid. Detta är en bra anledning att be om mer.
9. Body. Ett viktigt kriterium som direkt påverkar priset. Om allt är perfekt, kan du säkert sätta priset högre.
10. Köra motorn. Om det finns några problem, är det bättre att tala om dem och att sänka priset. Detta täcker är osannolikt att lyckas.
11. Inredning skick. Detta är det första som uppmärksammar. Anlagda, neprokurenny salong - ett utmärkt tillfälle att förhandla för ett bra pris.
12. State of suspension. Göm defekter kommer inte att fungera. Så om det finns brister, är det bättre att inte hålla tyst om dem och göra en liten rabatt.
13. Hjul och däck. Bra lättmetallfälgar inte bara göra bilen mer attraktiv, men också höjde priset. Samma sak med en extra uppsättning däck.
14. Drift och förvaring. Noggrant drivs och välbevarade bil kommer att kosta mer. Om du just en sådan, tveka inte att prata om det.

Steg 4. Skriv din annons

Efter bedömning av tillståndet, identifiering av alla styrkor och svagheter i din bil kan du börja skriva din annons. Huvudregeln - att bara tala sanning.

Inget behov av att försköna verkligheten eller sätta press på synd, berättar historier om att flytta till ett annat land eller samla in pengar för behandling. Även om detta är sant, skulle det se patetiska och endast stöta bort kunder.

Avstå rutin och bär inte någon information av fraser som "Machine - eld, allt serverat, inte kräver investeringar. Satte sig ner och gick. " De är irriterande och alarmerande. Om du inte vill gå in på detaljer, helt enkelt lista de egenskaper, förpackning, delar ut, förekomsten av bonusar och ange priset. Inte heller glömma att nämna om du är villig att förhandla.

Checklista för sammanställningen av rätt annons

1. Grundläggande information: modell, kroppstyp, år, färg, motorstorlek, transmissionstyp, körsträcka. I annonser på webbplatser allt detta väljs från formuleringen.
2. Alternativ. Ange alla alternativ och tillbehör (skinnklädsel, klimatkontroll, Ström speglar, uppvärmda säten, ljudpaket, krockkuddar).
3. Utbytta delar. Listan över verk och ersätts med enheter under det senaste året eller två. Ange allt utom förbrukningsartiklar. Om ålder på bilen mindre än tre år, är det bättre att hoppa över denna punkt.
4. Bonusar och gåvor: uppsättning däck, mattor, verktyg. Beskriv allt som ges till maskinen till start.
5. Pris och kontakter. Var noga med att ange de timmar som du är tillgänglig, och skriva om förhandlingsbart.

Vad bör fotomaskinen

Förutom den förklarande beskrivningen, måste du göra högkvalitativa foton. De är ännu viktigare än texten, eftersom köparen ser dem i första hand och deras attraktionskraft beror på om en person öppnar din annons eller vända på.

Du kan göra en smartphone, men det är bättre att titta på en vän en bra kamera. Ta bilen från alla sidor av de mest framgångsrika vinkel, göra ett par närbilder på hjulhusen och trösklar samt uppmärksamma motorrummet och bål. Inuti måste du ta den övergripande planen, instrumentpanelen, baksätena och taket. Generellt gäller att ju större bilden, desto bättre.

Om bilen inte säljs under en lång tid, ofta försöka uppdatera beskrivningen och återpublicera annonser med den nya bilden för att fånga uppmärksamheten hos köparna.

I detta fall alla bilder måste vara frisk och vara säker på att matcha säsongen. Om det är sommar i alla fall inte utsätta bilden, som du kan se snön, oavsett hur framgångsrika de var.

Det är också viktigt plats för fotografering och bakgrunden. Mer förtroende kommer att orsaka bilder på gården av huset än någonstans på tankning.

Steg 5. Korrekt kommunicera och förhandla med köpare

Så vi fick till de mest intressanta och svåra skede. Annonser intresserade köpare, och de börjar ringa till affär och för att boka tid. Hur man beter sig, vad man ska säga, att det är nödvändigt och bör inte göra? Låt oss undersöka.

Oavsett vilken metod du väljer försäljning, för kommunikation är nödvändigt att tillhandahålla ett telefonnummer. Därför är det önskvärt att köpa ett nytt SIM-kort. Så behöver inte skina ett personnummer, och efter försäljningen av bilen kommer inte att svara på samtal är sena köpare.

Först måste vi vara självförtroende och prata artigt men strängt. Om du visar förvirring, finns det en risk att köparen kommer att vägra att ta itu med dig, tar henne i smyg, eller omvänt, att agera unceremoniously och införa sina egna villkor.

Förbereda i förväg och svara på frågor kortfattat och i själva verket utan lyriska utvikningar, vilket kan leda till köparen misstanke.

Om den som ringer är bara intresserad i pris, denna mellanhand, vilket är bättre att artigt otshit. Han kommer att vara oförskämd att pruta, och i varje fall, till ett rekommenderat pris på den bil du kommer att köpa den.

Försök att anpassa sig till köparen när man väljer en plats och är överens om att kontrollera maskinen i bensinstationen, om han kommer att ta hand om alla kostnader för diagnos.

När mötet är inte nödvändigt att oändligt prata, prisar maskinen. Först låt köparen säkert överväga bil. När han har några frågor, kommer han att be dem själv.

Låt inte köparen bakom ratten, utan att rulla den själv.

Under provkörningen är inte värt scorcher, visar möjligheten av en bil. Enligt lag elakhet får en polisbil eller något kommer att bryta.

Om köparen alla gillade och han gick till affären, se till att ta en insättning. Inte ge efter för alla övertygelser för att hålla bilen och om personen vägrar att ge en deposition, sedan vända och ledighet.

Steg 6. göra en affär

Mer 2013 i Ryssland är det möjligt att göra en affär utan att behöva ta bort maskinen från registret. Ingen transit room: old registreringsnummer kvar på maskinen, om du inte vill behålla den.

Enligt de nya reglerna köpeavtalet kan bildas för hand eller fylla i ett tryckt form. Försäkra honom om en notarie är inte nödvändigt.

Var noga med att kontrollera äktheten av pengarna på banken. Du kan helt enkelt lägga till dem i ditt konto och sedan banktjänsteman kommer att kontrollera alla fria.

För registrering behöver bara TCP, intyg om registrering av fordon, liksom pass för säljaren och köparen. Uppgifterna registrerings införs i lämpliga fält i kontraktet, då köparen är beräknad med säljaren och får en titel och köpeavtalet. Det är lämpligt att ta mer från köparen ett kvitto, vilket skulle tyda på att han inte har några krav, och du har pengarna för bilen.

Då köparen ska inom tio dagar för att komma med dokument i trafikpolisen och placera maskinen. Eftersom det under denna period ägaren av auto är fortfarande en man och alla möjliga straff kommer i ditt namn, är det bättre att ange i avtalet inte bara datum utan även tidpunkten för försäljningen. Detta kan vara användbart för att överklaga böterna. Av samma skäl, aldrig nöja sig med försäljning genom ombud.

Om försäljningen av ditt trafikförsäkrings politik fortfarande fungerar, kan du kontakta försäkringsbolaget att säga upp avtalet och få pengarna för den oanvända perioden.

Vad man inte ska göra när man säljer

1. Låt dig inte luras av köparen, men säger ingenting om möjligheten för brott eller dekorera bilar. Troligtvis kommer dina lögner avslöja och så småningom leda till obehagliga konsekvenser.
2. säljer aldrig bilen med familj och vänner. Du vara säker på att be om en rabatt, och när det finns problem att komma till dig att klaga - och vänskap kommer att sluta. Undantag - om du är säker i bilen och släktingar till 100%.
3. Nöj dig inte för försäljning av bilar i omgångar. Det är bättre att vänta på en köpare med pengar eller råd någonstans att ta resterande belopp, om det verkligen var förtjust bil.

Se även:

• 6 sätt att beräkna ett meddelande från auto mellanhand →
• 115 regler för begagnad bil val →
• Ska jag inkluderar luftkonditionering i bilar om fönstren är mindre än noll →