RECENSION: "Ta det och gör" - allt vad du behöver veta för att skapa din egen verksamhet

Boken "Ta det och" kommer att tala om hur man ställer in marknadsföring i ditt företag, hitta din målgrupp och ge henne din produkt på rätt sätt. David Newman, författare till boken, häller läsaren en enorm mängd användbar information som kommer att vara till nytta inte bara marknadsförare, men också för dem som vill skapa sin egen verksamhet.

Ibland det största problemet litterära facklitteratur blir en kultförfattare. Writer förhärligar sig själv, sina idéer, lösningar och kreativitet, omedveten om det faktum att vi inte ta hand om det. Från facklitteratur, är inte kul och spännande berättelser och användbar kunskap som kan tillämpas oberoende vi väntar på.

Men beröva bok allt vatten rinner författaren risken att göra det alltför fullt av kunskap, och vi helt enkelt inte har tid och möjlighet att hantera detta flöde av information. Därför är det viktigt att upprätthålla en balans i detta avseende. Detta är vad jag mest minns boken "Ta det och göra det."

David Newman

Konsult och föreläsare. Han arbetade med många företag i Fortune 500. Att hjälpa hundratals entreprenörer och företagsledare att öka försäljningen och etablera en marknadsföring jobb. Bland hans klienter - Accenture, KPMG, Oracle, IBM, Microsoft, Pricewaterhousecoopers. Publicerad i The New York Times, Investors Business Daily, FastCompany.com, Sales & Marketing Management och andra tryckta och online-publikationer.

instagram viewer

"Ta det och gör" - är en gruva av information, inte bara för marknadsföring, utan också för dem som har eget företag, eller bara tänker på sin skapelse. Antal användbar teoretisk och tillämpad informationsteknologi är häpnadsväckande. Ett par gånger jag kunde ställa frågan:

Som Newman tvekade inte att utfärda ett sådant antal fallgropar, hemligheter och nyanser i marknadsföring?

Varför ditt företag går i konkurs

Newman identifierar 10 viktiga skäl till varför ditt företag kan misslyckas:

1. Du behöver inte marknadsföra och sälja sina produkter.
2. Du har inte få en kompetent hjälp med marknadsföring eller försäljning.
3. Du behöver inte ha delegerad auktoritet till en kvalificerad personal.
4. Du hade inte en affärsplan med åtgärderna i händelse av fel.
5. Du är inte skiljer sig från konkurrenterna.
6. Du behöver inte behandla sin verksamhet på allvar.
7. Du tillbringar orimligt mycket pengar på ineffektiva kostnader omfattning: små, dyra plats, för storskalig annonsering.
8. Du hade inte tydligt märkta målgrupp.
9. Du har inte samarbeta med rätt personer.
10. Du underskattat hur mycket tid och pengar som skulle ha tagit dig till verksamheten på fötter.

När jag läste boken, kom jag upprepade gånger över en fras som är mycket sällsynt allt går till första gånger, inte så det är viktigt att försöka igen och igen, lära av sina misstag och göra ge upp vid första nederlag.

Newman sade också att marknadsföra ett litet företag - det är ingen hemlighet, utan snarare en uppsättning enkla och välkända lösningar som hjälper få klarhet och kontroll över situationen.

Varför kan du inte sälja din produkt

Det största problemet är att du säljer, men faktum hur du gör det. Även om du är säker på att du har den coolaste produkt, din huvudsakliga uppgift - att bevisa det för kunderna, eftersom de inte tror det. Och här ingenting går fel.

Tillbringa ett litet experiment:

Öppna e-postskräppostmappen. Läs ett par bokstäver. Nu försöka komma ihåg information från flygblad, som ni har överlämnat förra gången nära tunnelbanestationen eller butik. Eller tror att när den senaste gången du köpt något från ett företag som säljer produkter via telefon av kalla försäljning?

Problemet med alla de ovan listade sätt som nytta för köparen är lika med noll. Du måste skapa mervärde för livet för framtida kund och tjäna rätt att se till att han köpte din produkt. Annars kommer ditt företag vara så värdelös flygblad, som den som gavs till dig för sista gången.

För att förstå hur man säljer din produkt, måste du svara på några frågor:

1. Vem säljer du?
2. Vad är viktigt för kunden?
3. Vilket problem du lösa?
4. Vilka är dina konkurrenter?
5. Vad dina kunder i din gillar och ogillar?

Formulera svar på dessa frågor och träna, svara på dem framför en spegel eller liknande. I processen dig att bättre förstå din egen produkt och de fördelar som det medför (och kanske inte föra) till köparen.

Hur man identifierar din målgrupp

Du kan inte sälja allt. Om du inte handlar med bovete eller ägg, måste du leta efter din målgrupp. Problemet är att korrekt Välj målgrupp är inte lätt. Här är en lista över frågor som måste besvaras:

1. Tänk på dina bästa kunder. Varför är de bäst för dig?
2. Vem fungerar de? På vilka områden? Vilka är deras värderingar?
3. Vilka är deras problem och hur de letar efter lösningar?
4. Att de försökte lösa problemet?
5. Varför det inte hjälpa dem?
6. Vad de inte som i produktkategorier där du arbetar?
7. Hur kan du placera dig själv som den mest effektiva lösningen?

Hur skiljer sig från konkurrenterna

Du måste förstå att köparna kommer att gå till dig bara om du sticker ut från konkurrenterna. Du kan börja i liten skala och att sluta använda slitna klichéer och mönster i marknadsföringen.

Till exempel, för att sluta säga att det är omöjligt att bevisa "Vi gör vårt jobb 100%" "Vi är bäst", "Vårt företag så effektivt lösa ..." Det är onödigt yttranden, vilket är helt frånvarande mening och nytta för köparen. Om du vill skriva, du är den bästa, förstärker denna utmärkelser eller tävlingar där du var bäst. Ingen sådan? Då är du inte bättre än andra.

Det är inte nödvändigt att använda en hel del professionella villkor. Om du säljer till människor, inte företag, läs ge sina marknadsförings utvecklingen nära människor som passar din målgrupp. Om de stamma på vissa ord - kasta dem (ordet, inte personer) eller ersätta en enkel analogi:

Vi producerar SaaS, som använder 128-bitars kryptering.

Kan ersättas med följande:

Vår mjukvara skyddar dina data genom pålitliga krypteringssystem.

Även det andra alternativet är alltför förenklat, är det ändå bättre än den första, där hälften av orden kan inte obegripligt insatt i detta område köparen.

Du kan ta ditt marknadsföringsmaterial effektiva om de har orsakat köparens nyfikenhet, intriger och hjälpte övertyga honom om att du har en unik lösning på hans problem. Om du har möjlighet att göra det, anser att din marknadsföring var verkligen användbart för din produkt.

en handlingsplan för dem som driver sin verksamhet

I slutet av boken är "Guide till marknadsföring i 21 dagar." Planen guidar dig genom de grundläggande stegen för att lansera en marknadsföringsstrategi. Svara på frågor, data i handboken, kan du lära dig mer om potentiella kunder att förstå vad de behöver och hur du kan ge det till dem.

Boken har lämnat ett positivt intryck. David Newman inte försöker bygga själv ett geni, berättar historien om hur han gjorde sin första miljon, sålde företaget och lärde sig att flyga på en hängglidare. Istället häller han på läsaren en mängd information och dess användbarhet med varje sida inte minska eller en droppe. Jag råder denna bok till alla som vill ansluta sitt liv med näringslivet eller marknadsföring.

"Ta det och göra det", David Newman

Köp literKöp på Amazon