RECENSION: "Metoden av pumpa. Hur man blir en ledare i din nisch utan en budget, "Mike Mikalovits

"Pumpkin Method" - detta är en utmärkt bok för företagare med ett ganska ovanligt namn. Genom hela boken författaren drar en analogi mellan affärsutveckling och odling av pumpa. Så konstigt som det kanske låter, men likheten är det om honom, vi nu tala.

Först av allt vill jag nämna en utmärkt definition av kärnan entreprenör, Vilket leder författaren:

Entreprenörer inte göra det mesta av arbetet. De identifierar problem, hitta möjligheter och sedan bygga de processer som tillåter andra människor att göra jobbet.

Själva boken är skriven på ett roligt och lätt att läsa. Det tog mig ett par timmar i tunnelbanan på väg till jobbet, för att läsa det (boken är nästan 300 sidor).

Den huvudsakliga idén med boken är enkel, men mycket få människor njuta av denna: Optimera din kundbas; izbavtes från "dåliga kunder"; fungerar bara med dem som är lönsamma. De välkända verk, och andelen 80/20 sedan. 20% - det är bra kunder, som står för 80% av vinsten och det är viktigt att framhäva dem.

Författaren ger ett antal rekommendationer för att optimera samma kundbas och allt detta på en mycket olika exempel på små och medelstora företag.

Många företagare är tveksamma till att bli av med några av sina kunder. Det är viktigt att analysera kvaliteten på varje. Efter det kommer du att se att många av kunderna är bara väntar på dig att rabatter och erbjudanden, inte ta vinster, de tar mycket energi. Dessa kunder behöver bara ta bort :)

Om du verkligen vill se hur illa kunder kommer att fly från dig, mousserande klackar, höja priserna.

Och här är metoden för pumpa och hur det skär med verksamheten:

steg One

Lovar att växtfrön.

Identifiera och använda mest kraftfulla naturliga sida.

steg två

Vattnas, vattnas och vattnas.

Sälja, sälja, sälja.

steg tre

Med tillväxten av regelbundet ta bort sjuka eller skadade skott.

När ditt företag växer bort alla små "ruttna" kunder.

steg fyra

Weed som galna. Det bör finnas ett enda blad eller rot, om bara det inte är en pumpa.

Låt aldrig någon eller något distrahera dig. Även om det ibland verkar det "nya möjligheter" - Var stark: omedelbart reparera dem.

steg fem

När pumpor växa, att välja den mest kraftfulla och växer snabbt. Ta sedan bort allt lovande. Upprepa tills varje frans tills det blir en pumpa.

Identifiera dina bästa kunder och ta bort de andra, lovande.

steg sex

Fokusera all uppmärksamhet på den stora pumpan. Ta hand om henne klockan som barn runt, och för att skydda det som du vill skydda din första "Mustang" cabriolet.

Ge full uppmärksamhet åt de bästa kunderna. "Gödsla" och skydda dem, ta reda på vad de vill ha mest, och om detta kombineras med det faktum att du är bäst kunna göra, ge det till dem. Upprepa sedan samma sak - tjänsten eller produkten - för största möjliga antal kunder.

steg sju

Se när den växer. Under de sista dagarna av säsongen det går så snabbt att man faktiskt kan se den.

Se när ditt företag växer till gigantiska proportioner.

Boken är perfekt inte bara för att bilda ett företag, men också helt nya. Differentiera kunder behöver med lanseringen av verksamheten!

"Förfarandet enligt pumpa. Hur man blir en ledare i din nisch utan en budget, "Mike Mikalovits

Köp på litres.ruKöp på Amazon