RECENSION: "smittsam. Psychology word of mouth ", John Berger

Det är logiskt att anta att de negativa recensionerna är dåligt för försäljning av varor och tjänster. Men detta är bara en ytlig syn. Vad händer om jag säger att negativa kommentarer har en positiv effekt när det gäller böcker? Negativa recensioner på boken nya eller föga kända författare att öka försäljningen med i genomsnitt 45%. Dålig reklam är också reklam!

John Berger

John Berger - en ung professor i marknadsföring vid Wharton School vid University of Pennsylvania. Han har publicerat ett tiotal artiklar i de mest prestigefyllda vetenskapliga tidskrifter. Berger har tilldelats för prestationer i vetenskapligt arbete och undervisning, och även fick titeln "Iron professor" Wharton.

Negativ uppmärksamhet på produkten fördel om tanken på det fortfarande i huvudet. Dålig recension av boken "smittosam"Från mig kommer du inte att se, men lära sig att göra det, för att prata om dina produkter eller tjänster. Jonah Berger, författare till boken identifierar sex principer för smitta. Inte nödvändigtvis använda dem alla, men ju mer principerna samtidigt, desto större är chansen att skapa en förevändning för att prata om din produkt.

Så, här är de sex principer:

social valuta - för att få honom att prata om produkten, foder information för att den andra parten att bygga sin egen attraktiv bild.

Vad vi talar, liksom kläder eller en bil, bildar en uppfattning om oss.

triggers - tjäna produktinformation och idéer så att miljön tänker på dem.

Ju oftare något kommer att tänka under påverkan av triggers, desto mer finns mysley̆ om produkten, och mer framgångsrik blir den.

känslor - iPhone i en mixer överraskningar. Det fenomen som orsakar känslor spridning. Inte gå på om funktionalitet, fokusera på känslor.

Dela känslor, har vi möjlighet att upprätthålla kommunikation.

kopiering samhälle - fästa beteendemönster som skiljer en person och när han köpte en produkt eller stödde idén.

Beteende - allmänheten och tanke - personlig.

Det praktiska värdet av - strykning den otroliga värdet av vad som erbjuds kontant eller i annan form.

Människor delas nästan tsennoy̆ informatsiey̆ att hjälpa andra.

historia - att introducera produkter och idéer i historien om att människor kommer att vilja upprepa. Folk är mindre benägna att utmana historien än reklam.

Historia Spara tid, eliminera fåfänga försök och ge människor den nödvändiga kunskapen, eftersom det är lättare att bara komma ihåg.

Jag blev mycket överraskad av den information som Endast 7% av personliga rekommendationer baserade på Internet. Detta innebär att de återstående 93% av rekommendationerna som överförs genom mun till mun. Över en kopp te, för lunchrast, att stå i kö för shopping, pendling till arbete. Gör de rätta slutsatserna.

Boken kommer att vara till nytta för alla i allmänhet. Det spelar ingen roll vad du säljer, en blogg eller ett lead du har en hobby. Vi har alla idéer eller produkter som kan bli populära.

"Smittsam. Psychology word of mouth ", John Berger

Köp på litres.ruKöp på Amazon