Omdöme: "beteendeekonomi" - experiment med vår rationalitet

"En intelligent person vidtar rimliga, balanserade och välgrundade beslut" - hur ofta har du hört den frasen? "Vuxna är förnuftiga människor inte göra det" - säger till ett barn, tonåring eller elev av hans (eller hennes) föräldrar. I själva verket, i 80% av fallen, vi agerar irrationellt, utan att veta om det. Boken, som nu är på mitt skrivbord - det är därför vi väljer en viss handlings väljer vi vissa livsmedel, saker, platser på bussen, biljetter till matchen och beslutet att köpa saker.

Om boken

Dess författare - Dan Ariely, professor vid Massachusetts Institute of Technology- är inte det första året engagerade isledovanie beteendemönster och egenskaper hos mänskligt beteende i ekonomiska och livsbeslut. Hans okonventionella syn på psykologi mänskliga relationer och ekonomins funktionssätt gjorde "Förutsägbart Irrationell" a bestseller: 30 språkversioner av böcker och miljontals läsare - det bästa beviset. På ryska det underhållande resa i en värld av irrationella våra handlingar publicerade 2013 krafter "Mann, Ivanov och Ferber."

själv Boken läser helt enkelt och har många små berättelser och experimentUtförs av professorer i olika amerikanska universitet bland studenterna. Det är genom sådana experiment författaren och hans kollegor kunde ta reda på varför tabletten 5 USD verkar "effektivt" en liknande piller för en dollar (även om båda tabletter - endast vitamin C); varför öl vinäger smakar bättre om det inte avslöja receptet i förväg; hur många är villiga att betala en biljett för en sportfantast till arenan; och varför vi köper saker som vi egentligen inte behöver.

Viktiga lärdomar "beteendeekonomi"

I vårt liv, modell "jämförande beten"Som är den första författare av studierna i denna bok, det finns nästan överallt, men vi är vana vid att inte märka det och tror att göra ett val "omedvetet".

Vår emotionella uppfattning och förekomsten av olika förvrängningar gör attraktivt för köp / genomförande av även de alternativ som ursprungligen "olönsam." för oss

Att känna dessa egenskaper, proivzoditelyam och entreprenörer som vill lära sig ett nytt segment av marknaden, är först med att lansera på marknaden två modeller av varor eller tjänster: en - till det normala priset, den andra - med uppblåsta. En högre pris för en ny produkt tryck köpare mot en ny produkt med en "normal" värde (även om produkten är en helt ny och okänd för målgruppen).

Jämförande värde av löner och ekonomiska välbefinnande - En kraftfull psykologisk faktor i det offentliga livet.

Beslutsfattandet är ofta baserad på imprinting av slumpmässiga faktorer, och inte på logik. Det är härifrån och där "i rapporten över sin egen kö" så vi vänjer sig gå "för kaffe" på McDonalds eller kaféet runt hörnet, även om från början vi inte har denna vana.

Om du vill ändra "pris ankare" i inställningarna för din kund ska du inte justera priset själv, och icke-pris faktorer som påverkar individuella val om köpet.

Fria varor "avgift" saker och tjänster har den emotionella energiSom övertygar oss om att vi "ett trängande behov av" en annan fri objekt.

Alternativkostnader och kostnader för vår egen tidVi tillbringar i kö för "fri" - detta är den verkliga priset som erbjuds oss ett värde "noll".

Policy och strategi företaget inte ens inser hur kraftfull ett verktyg och "lever" av social kontroll är de bokstavligen "under näsan." Ändra samhällslivet kan inte bara passerar lagar, böter eller straffavgifter. Vill du människor att göra något regelbundet och ha kul? Gör det gratis. Detta gäller för regelbundna läkarbesök, och förfarandet för bearbetning av transaktioner och varor vid gränsövergångarna.

Nivån på oärlighet och bedräglighet ökar när i processen för finansiella transaktioner ingår mer och mer "icke-kontanta" mellanhänder (Tokens, online-konton, virtuella betalkort och andra instrument). Å andra sidan är den moderna ekonomin aktivt migrera mot kontantlösa instrument och virtuella betalningsmedel. Denna konflikt har ännu inte elimineras, och finansiärer, och advokater och psykologer.

Vem ska läsa

• Studenter ekonomi, psykologi och lag- En bättre förståelse av de bakomliggande drivkrafterna i antagandet av mikro- och makro ekonomiska beslut.

• Marknadsförare och annonsörer - att utforska de intressanta exempel på hur "verk" i synen på konsument sinne sälja varor och tjänster beroende på situationen, sammanhanget och andra typer av "gratis lunch".

• Människor som är intresserade av, vad som händer med pengarna 2 veckor före lön och varför så många "oväntade" utgifter - för att rädda familjens budget, lära att tänka ett huvud och inte en handväska och se sig själva och sina motiv för vissa inköp, kostnader och besparingar.

"Beteende ekonomi. Varför människor beter sig irrationellt och hur man kapitalisera på det, "Dan Ariely

Köp på litres.ruKöp på Amazon