"Konsten att strategin. Lärdomar av Steve Jobs, Bill Gates och Steve Grove "- en bok om hur man kan uppnå affärsmål
Böcker / / December 19, 2019
Spela höga insatser, men inte sätta på spel företaget
Strategi - spelet är inte för svag i hjärtat. Stora strateger göra icke-uppenbara, svåra rörelser som ibland tycktes motsäga logik och instinkt - allt för att förändra balansen i tävlingen i sin fördel. Big game kräver höga priser, om större finansiell förpliktelse eller ett desperat angrepp på alla ledare i branschen samtidigt. Mängden av intresse kan skrämma inte bara konkurrenter, men även partners och kollegor. Men om spelet spelas skickligt, kan då vinsten vara fantastisk.
I början av 80-talet, när Bill Gates beslutat att utveckla Windows och konkurrera direkt med IBM, satte han sin unga kampanj mot jätten som faktiskt skapade hela datorindustrin. Gates vann, och Microsoft blev så småningom världens ledande tillverkare av programvara. År 1985 när Andy Grove beslutade Intel att ändra licens politik och göra företaget nästan den enda leverantören av en ny generation av mikroarrayer, han skrev alla regler och lagar i branschen. Samtidigt han - inte överraskande - var tvungen att investera miljarder dollar i näringslivet. Kostnaderna kommer att återbetalas med ränta: från ett litet privat företag Intel har blivit en riktig jätte, ledande inom sin marknad. Under 2009 Steve Jobs Macintosh riskerade framtiden för serien, gå med en PowerPC-processor på Intel produkten, men framgången för denna satsning gav nytt liv och en Mac, och Apples i allmänhet.
Dessa exempel visar att en god strateg ska kunna ta ett djärvt drag, men det bör inte sättas på spel hans företag. För att hålla verksamheten flytande, har Gates skjutit upp gapet med IBM så länge Microsofts andra projekt inte har börjat generera tillräckliga medel. Grove minska risken för deras djärvt drag: trasiga investeringar i portionsförpackningar och fas. Men Jobs är inte orimligt att välja den tidpunkt då läget för hans företag har konsoliderats och risken var inte så stor.
Den allmänna formeln verkar vara så här: Var vid gott mod, men inte tappa huvudet. "Utmaning", enligt de flesta ordböcker, organ "att vara orädd i ansiktet av fara, show mod och beslutsamhet." Många företag misslyckades genom fel av en svag ledare, oförmögen eller ovillig att göra svåra val, att ta ansvar. En sann ledare, å andra sidan, är alltid redo att ta steget, om du behöver att driva ditt företag eller att blåsa nytt liv i den. Besluten i Gates, Grove och sysselsättning spåras fyra principer som ledde dem till framgång.
1. Spela med höga insatser, att ändra reglerna.
2. Inte sätta ditt företag på linjen.
3. Var ordnad själv skogen.
4. Minska förlusterna.
Bob Dylan och Picasso och spelas sedan på randen till en foul. Här för Apple I - ett spel. Nej, jag vill inte att brinna. <...> Om jag försöker mycket hårt, men flunked fallet - ja, åtminstone jag försöker vara ärlig.
Steve Jobs, 1998
[…]
Välj rätt tid
Vid utvecklingen lyckades Macintosh Jobs att undvika ytterligheter nästan av en slump och inte ersätta företaget på spel. Men han uppenbarligen lärt sig denna historia är en viktig lärdom för sig själva. Femton år senare möter han ett svårt val: Flytta till Intel-processorer och fortfarande hålla fast vid PowerPC. Intel föreslog starkt sin teknik Apple sedan Jobs har återigen dykt upp på scenen. Men Jobs vägrade först. I slutet av 90-talet Apple har så mycket berodde på intäkterna från Macintosh, att alla avbrott i säljbolaget skulle ha dömt till undergång. Försäljningen av Macintosh-datorer och programvara få mer än 80% av den totala inkomsten av företaget. Även om Intel och Apple var angelägna om att locka till sin sida, men affären inte erbjuder alltför frestande. Jon Rubinstein även kallade dem betungande ur ekonomisk synvinkel.
I juni 2005, då Jobs på Worldwide Developers Conference Apple meddelade övergången till Intel-processorer, förändrades situationen radikalt. År 2001 iPod lanserades, och under 2004 sin försäljning kom igång, vilket dramatiskt minskat beroendet av försäljningen av Apple-datorer. Inom två block av samma år, då Jobs slutligen bestämde sig för att flytta till Intel-kretsarna har det sålts cirka 10 miljoner iPod. Det är inte bara Apple err i ekonomiska termer - Jobb är nu även kunna förhandla från en styrkeposition.
Som nämnts under sommaren en av experterna, "marknads triumf iPod tåg fastnat och Mac försäljning. Kort sagt är det svårt att föreställa sig ett mer gynnsamt ögonblick för sin djärva drag. " Under de senaste tre månaderna 2005, Det har sålt 14 miljoner spelare - tre gånger mer än under föregående jul kvartal - och bolagets intäkter ökade med 63% på ett år. Populariteten av iPod har skyddat bolaget från konsekvenserna av en eventuell fel på Mac linjen. Under 2006 medan Apple slutför övergången till nya processorer fortsätter iPod för att ge intäktstillväxt. Vid tiden har företaget fått från Macintosh försäljningen mindre än 40% av de totala intäkterna. Resten gav musiken.
Fraktioner och distribuera priser
Om den finansiella sårbarheten Apple Steve Jobs tvingades att skjuta upp "stort steg" mot Intel och vänta på rätt tillfälle, Microsoft sedan mitten av 80-talet visste inte behov av medel. Som ett resultat var Bill Gates kunna spela i stor skala, utan rädsla för konkurs. Ändå minskade han graden av risk för företaget - och skapade en möjlighet att ytterligare höja insatsen, - expanderar och förgrening Microsoft aktiviteter.
I början av sin karriär, har Gates minskat bolagets beroende av operativsystem produktionen på grund av utveckling av applikationer - till exempel Word och Excel, - som gav Microsoft en alternativ inkomstkälla. Dessutom såg han till att nya applikationer lanserades inte bara på datorer som kör Windows eller OS / 2, utan också på de enskilda plattformarna konkurrenternas - till exempel Macintosh. Som erkänts av John Shirley gjorde Gates inte omedelbart såg fördelarna med denna strategi, men det var värt det att se ljuset - och han tog kraftigt upp frågan: "Bill Jag tänkte inte på ansökningarna för första IBM PC-modellen, men då marknaden bröt Macintosh, och förmågan att säkra en ny dök territorium. "
Skapa applikationer - särskilt för utländska plattformar - Microsoft har Gates säkrade framtid. Även om Windows har förlorat tävlingen OS / 2, eller Apple-produkter, Microsoft fortfarande skulle förbli en lönsam verksamhet. Denna strategi har också öppnat många dörrar för företaget, medan Windows var fart och ta marknadsandelar. Även Gates trodde att förr eller senare, Windows ersätta OS \ 2, kunde han inte vet hur lång tid det kommer att ta. Talar till Boston Society of Cybernetics 1993 och erinrar om sitt beslut att ta på Windows, erkände det: «Microsoft gjorde en ganska fet satsning på det grafiska gränssnittet. <...> Men det faktum att det grafiska gränssnittet har blivit en massprodukt, tog mycket längre tid än förväntat. " Så medan väntan varade, Gates försökte att inte göra en fullständig brytning med IBM. Senare John Shirley sa: "Gates inte bränna broar bakom sig och i extremfallet var redo att åter skriva alla Microsoft-program inom ramen för OS / 2 - om IBM vill kunna främja en produkt."
Stretch priser Tid
Gates var svårt att förutse hur spela snart sin insats på Windows. Andy Grove, tvärtom, noggrant och medvetet valde just nu att sätta på en enda källa strategi - så att det minskar risken. På lång sikt åtagande att leverera Intel mikroprocessorer hela världen krävde investeringar på tiotals miljarder dollar. Men från början har företaget investerat i branschen mikroskopisk del av detta belopp. När Intel förberedde sig för att producera en serie av processorer 386, Grove förpliktas att bygga en enda ny anläggning. Under de två år som har gått till byggandet, Intel kostnaderna översteg aldrig den genomsnittliga indikatorer. Under de senaste tio åren har företaget riktat till de löpande kostnaderna för 15-20% av intäkterna. Inom fyra år efter lanseringen av det nya chipet driftskostnader varierade från 13 till 16% av intäkterna. Intels strategi för produktion och försäljning av en serie av 386 olika samma återhållsamhet och måttfullhet. 1988 serie 386 tog mindre än hälften av de totala intäkterna. 1989 - fyra år efter produktionsstart av 386 - 286 modell hann Sales 386 mer än fördubblats. Genom 1992, då Grove har beslutat att utöka sin produktion och en kraftig ökning av investeringar, är övergången till rollen som ensam leverantör inte längre hyste någon risk.
Naturligtvis inte alla satsningar Grove var lyckligt. Du kan hämta i början av 90-talet och Itanium-projektet - tillsammans med Hewlett-Packard försöker skapa en ny 64-bitars mikroprocessor. Men Itanium absorberas inte så många resurser för att ersätta ett slag Intel och dess huvudsakliga produktlinjer.
Bitter lektion: Nokia sätter på Windows
Denna historia visar tydligt hur farligt det är att göra alltför höga insatser. År 1999 Nokia var den mest värdefulla företag i Europa med ett kapital på 200 miljarder euro (ca $ 250 miljarder). Under nästa årtionde, var företaget ledande i mobilen marknaden. Under 2010, tre år efter uppkomsten av iPhone, andelen Nokia fortfarande stod för 37% av smartphone marknaden. Men dåliga beslut dessa tio år har gjort sig gällande. Nokia har misslyckats med att göra sitt operativsystem Symbian värdig konkurrent till iOS och Android. Dessutom lämnade bolaget USA innan Amerika blev den viktigaste marknaden för smartphones i världen. I februari 2011, då försäljningen av Nokia och dess aktiekursen började falla, Stephen Elop vd för öppet erkände: "Vi står bakom, vi missade nya trender och förlorad tid." Tre dagar senare, sade han att Nokia ger sin framtid i händerna på den tidigare arbetsgivaren - Microsoft. Du kan försöka fånga på Android-telefoner eller utveckla flera olika plattformar för ökad tillförlitlighet. Istället bestämde Elop att han kunde dra företaget kopplat sitt öde med Windows. Under de närmaste tio månaderna, blev det uppenbart att han hade gjort ett katastrofalt misstag. telefon försäljning på Symbian-plattformen kollapsade, och telefoner med Windows och inte gå - 2013 De har vunnit endast 4% av marknaden. Således föll försäljningen förluster växte och bolagets marknadsvärde eftersom båda Elop meddelade beslutet, minskat med 90% - upp till 4 miljarder euro (5,2 miljarder dollar). Desperat, Elop i September 2013 Microsoft sålde den huvudsakliga verksamheten av Nokia, mobiltelefoner, för 5,4 miljarder euro ($ 7 miljarder euro).
"Konsten att strategin. Lärdomar av Steve Jobs, Bill Gates och Steve Grove, "David Joffe, Michael Cusumano
Köp litres.ru