RECENSION: "innehåll marknadsföring. Nya metoder för kundförvärv i internetåldern, "Michael Stelzner
Böcker / / December 19, 2019
Om du någonsin besviken i marknadsföring - denna bok är för dig.
Traditionell marknadsföring är som fiske. Oljiga beten (USP, reklam, etc.), att kasta bete och vänta för användaren att bita. Men problemet är att informationsfältet är överbelastad. "Bete", så att inget vatten syns. Konsumenterna har lärt sig att ignorera den klassiska marknadsföringstrick.
Vad göra?
Leta efter en annan hiss till verksamheten.
Lyftkraft - ett sätt att bolagets utveckling genom att locka publikens uppmärksamhet med hjälp av värdefull information, arbeta med experter från tredje part och minskning av reklam. Huvudsyftet med denna marknadsföringsstrategi - build förtroende i hans sällskap från potentiella köpare.
Exakt bildligt representerar "lyft" författare till "innehåll marknadsföring. Nya metoder för kundförvärv i internetåldern "- Michael Stelzner.
Michael Stelzner
En expert inom området sociala medier. Under 2009 skapade Stelzner en blogg om marknadsföring i sociala nätverk - SocialMediaExaminer.com. Hittills har mer resurs 150.000 abonnenter, han anses vara en av de bästa platserna på små företag. Stelzner - en erkänd och populär expert på "vita böcker". Han samarbetat med stora företag som Hewlett-Packard, FedEx, Dow Jones, Microsoft.
Enligt Stelznera är principen om flytkraft nyckeln till att förstå önskemål från kunder och potentiella kunder att du är helt gratis hjälp att lösa sina grundläggande problem. Hur? Genom bra innehåll!
formel lift
Stelzner erbjuder följande formel "metod för utveckling":
PC + DL - MP = P
där: PC - bra innehåll; DL - andra människor; MP - marknadsföring meddelanden; P - tillväxt.
utmärkta innehåll
Stelzner jämför den med bränsle, och verksamheten med lanseringen (i boken gjorde en hel del metaforer). Författaren skiljer mellan två typer av "bränsle": vanlig (eller primära) och nukleära.
Primärt bränsle - detta är den typ av innehåll, kan du hålla publikens intresse för ditt företag.
Denna typ Stelzner innehåll inkluderar artiklar, guider, intervjuer med experter, recensioner av böcker (produkter / platser), "framgångshistorier", nyheter och avslag. Detta är det material som kommer att gynna din publik på en daglig basis; något som de kommer att komma tillbaka till dig om och om igen.
Men för att göra ett genombrott (i betydelsen författaren - är att locka så många som möjligt och samla den maximala fidbek), måste du "kärnbränsle".
Kärnbränsle - i motsats till den primära, inte stöder den fortsatta intresse för ditt företag och gör uppmärksamma det mer publik. Syftar till att ge ett starkt intryck på folk som vill dela den här informationen med vänner och kollegor.
Olika typer av "kärnbränsle": opinionsundersökningar, tio (tävlingar), white papers och microevents (webbseminarier, telefon, etc.). Skapandet av sådant innehåll kräver mer tid och ansträngning, men också ur det många gånger mer.
andra människor
Apropå bildspråk Stelznera människor - är motorn. "Övrigt" - så varken du eller dina anställda. Vi talar om publiken och experter.
Först enligt författaren, är det nödvändigt att hjälpa osjälviskt. Gör innehåll som kommer att lösa vissa problem av allmänheten och ge det gratis som en gåva.
Externa experter - är anställda och chefer från andra företag, har auktoritet inom sitt område. Enkelt uttryckt, väl insatt i ett visst ämne. Experter. Innehållet i dessa bygger på ömsesidighet. Till exempel, intervjuades han dig, och du berätta för honom - täckning av hans nya bok.
marknadsföringsbudskap
Men att de två första komponenterna i formel arbetade behövde genom att välja ut, även om grova och uppenbara.
Kontroll annonser - praxis inte reklam för varor och tjänster på ett tidigt stadium av tillväxt av publiken, då finns det risk att stöta bort besatthet köpare. Företag som redan har ett tillräckligt antal platser människor alternativa kampanjer och "bemanning" tillhandahållande av information.
Med andra ord, rekommenderar Michael Stelzner att du bygger publik, vinna hennes förtroende, och sedan försiktigt "utspädd" det huvudsakliga innehållet reklam.
Vad jag tyckte om boken?
- Enkelhet och metaforer. När det finns en jämförelse, är det lättare att uppfatta informationen. berättande språk - levande. Texten är lätt att läsa och snabbt.
- Tips för att arbeta med experter. Jag har täta kontakter med olika specialister. Boken har hjälpt mig att utöka kunskapen om var man kan hitta experter hur man kommunicerar med dem, etc.
- Beskrivning av strukturen och egenskaperna hos den primära och "nukleär" bränsle.
Vad förvirrade mig i boken?
Innehåll, utan reklam, Michael Stelzner betraktas som en gåva till publiken. Du har spenderat tid och ansträngning på artikeln, det var intressant och användbart, men du försöker att lägga upp den på webben gratis. Inte manna från himlen?
Jag skäms av detta tillvägagångssätt. Jag anser att innehållet ska inte betalas på förhand.
Och vad tycker du om det du? Tala, snälla, i kommentarerna.
"Content marknadsföring. Nya metoder för kundförvärv i internetåldern, "Michael Stelzner
Köp på litres.ruKöp på Amazon