5 vanliga metoder genom vilka de manipulatorer leda folk vid näsan

1. Dålig människa - bad argument

«Vad kan argumentera person som inte ändrar pass? Som ser på arkitekturen kan göra en människa utan uppehållstillstånd? Och i allmänhet, hur vi kan vara intresserade av ett yttrande från en man, skallig, med en näsa? Låt oss först fixa din näsa, växa hår och sedan gynnar!"- kom ihåg den berömda skämt Michael Zhvanetskogo?

Manipulation "Dålig man - bad argument" handlar om är att på något sätt att misskreditera mannen och genom sin nedsättande visar att allt om vad han säger (argument, argument, idéer, tankar, förslag), inte har rätt till existens.

Misskreditera kan slå på vad som helst: en man kan vara okunnig och oerfaren och inkompetent och osympatisk - kort sagt, kan vad som helst finnas i den arsenal av manipulatorn.

Naturligtvis är detta kränkerMinskar, utsignaler från sig själv, verkar på det känslomässiga planet. Typ av angrepp på person, inte på vad han säger. I huvudsak finns det absolut ingenting.

• "Du först klä som en människa, och sedan klättra med sina idéer."
• "Och det berättar en person med ett kriminellt förflutet?"
• "Vad vill du lyssna på den, är det ännu i ordet" kontrakt "lyckas göra ett misstag!"
• "Du kozyulku första vykovyrni näsa, och sedan för att lära oss alla här!"
• "Du kommer först i tid för mötet, och sedan försöka ta golvet!"

Allt detta är exempel på manipulation av "dålig människa - en dålig argument." Jag tror att det är mycket talande och beskrivande namn: att misskreditera ett argument eller yttrande från person, är det möjligt att misskreditera honom, med oavsett vad.

Ofta offret försöker "slå retur uppercut." Men det är inte så gynnsamt scenario för manipulatorn? När allt kommer omkring, hans huvuduppgift - att komma bort från ett konstruktivt svar på offrets ord. Pokonfliktovat - vanliga och bekanta situation för angriparen, han är som en fisk i vattnet.

opposition

Hur kan skydda sig mot sådan manipulation? Först av allt, alla ömsesidiga attacker, ömsesidiga förolämpningar, annars kommer du att följa scenario av manipulatorn.

Huvud taktik - ignorera nedsättande.

Man måste vara högre än så, eftersom du vet den sanna motiven i hans motståndare, så varför motstå? Särskilt när man vet skriptet själv manipulation och inse det slutliga målet för angriparen att upprätthålla självkontroll är mycket enklare: det finns ingen missförstånd om vad man ska göra i en sådan situation.

Och nu det viktigaste: vi måste översätta känslomässiga situation av akut fas i den kalla rationalitet. Låt oss fundera på om det finns en logisk koppling mellan vad jag säger, och i så fall vad anklagar mig motståndare. Tja, jag är inte kunna arbeta, till exempel, ExcelMen betyder det att min affärsplan är felaktigt?

Motverka manipulering av "dålig människa - en dålig argument" kan bara hjälpa övergången till en logisk kanal, analysen av orsakssamband och kunskap om lagar argumentet:

2. Inkonsekvens ord fall

Hur tror du varför jag valde att illustrera följande manipulationer som kallas "obalans mellan ord orsak" var en ko image? Saken är den att människor har en underbar talesätt "som talar ...", som beskriver kärnan i denna manipulation.

Liksom i den tidigare formen av manipulation, här ett diskussionstrådar i huvudsak ersatt diskussion om motståndaren. Endast om innan det fanns någon blacken miss, i detta fall visar en manipulator mismatch samtals argument sitt eget beteende, manifestationer av naturen, livet principer och position.

Låt oss säga att du argumenterar om kriget, och din motpart frågar: "Hur kan du tala om du är i något krig inte delta"

"Inkonsekvens ord orsakar" - manipulation av en sort:

• "Vad vill du lära mig, när hon var ung så jag göra?"
• "Du argumenterar här om modern mode, medan de själva gå till utslitna, smutsiga skor kinesiska gjort! Do not tell me! "
• "Du säger att du inte kan visa aggression mot djur, och själva gå i en skinnjacka!"
• "Man lär sig först på ryska sig att tala utan misstag, och sedan gjort en kommentar som jag lägga tonvikten!"

Till exempel lär en far sin son: "rökning är skadligt! Detta är mycket skadligt för din hälsa! Detta är en mycket addiction"- och citerar ett antal argument. Enligt logikens lagar och konstruktiv dialog motståndare måste ta ett motargument för varje argument eller - ett annat alternativ - att försvara sin position. Men det är inte lätt, eller hur? Och det är tidskrävande.

Även barn och ungdomar utan en rik kommunikativ erfarenhet för att förstå att det är lättare att dra ett slag mot själva källan, alltså devalverat betydelsen av hans ord. Det är inte förvånande att sonen som svar på sin faders ord reagerar: "Vad har du lära mig här när han röker?"

opposition

Det finns en rimlig känsla av att mot en sådan manipulation inte är ett konstruktivt svar mottagning. När allt kommer omkring är allt logiskt: de ord med handling. Men jag vill understryka igen: det är inte motargument i sak, inte att diskutera problemet, blåsa till mannen själv, men i vissa fall och hedrad (men tyvärr inte i de flesta fall).

Låt oss gå tillbaka till situationen med far och son. Vilka svar för neutralisering av det omedvetna (det omedvetna det?) Manipulationer där? Är det rätt, om fadern erkänner skillnaden? Nej, skulle det innebära ett erkännande av en utländsk seger.

Och skulle det vara korrekt, om fadern börjar spela tillsammans med sin son och att visa vad han är sjuk, vad det beror på rökning ruttna tänder, lungor och så vidare i vilket tillstånd? Jag är rädd, denna strategi är också fel, eftersom det endast misskreditera sig ännu mer, förlorar sin fars auktoritet. Överklagande av det faktum att fadern vill det bästa för hans son, är helt obegripligt för en tonåring.

Kanske skulle det vara korrekt att säga "Det är när du blir stor, då du kommer att vara smart!"Eller"Även om jag kommer helt innesluten, du lyssnar på mig!"Eller"Ett ord, och du kommer att straffas och du kommer att stanna en vecka hemma!»? I vilket fall som helst! I själva verket, som svar på manipulering av fadern själv har tillgripit aggression, fastställande i medvetandet hos barnet helt fel kommunikativ modell.

Så vad göra? Låt oss gå tillbaka till det scenario av manipulation.

Den huvudsakliga strategin: inte ge efter för den natursköna linjen och bryta den. Opponent misskrediterar oss genom en demonstration av det faktum att våra ord med handling. Han håller sig till oss ett slags "minus". Så, för att bryta skriptet måste vi översätta "minus" till "plus".

Jag kallar det en logisk Reframing. Och i de flesta fall till en kompetent och icke-konflikt mall svar kommer att hjälpa frasen "bara för att" som omedelbart gör våra påstådda svagheter till styrkor, omedelbart öka trovärdigheten i fråga diskussion.

Se hur detta effektivt kan göras:

- Vad har du lära mig, om han röker?
- Så det är det för att jag själv röker, jag säger er, och jag säger det! Inte mormor från intill, inte någon annan, men jag gör. Jag vet vad som kan leda!

Lägg märke till hur bakgrunden har förändrats, och prata grader. Istället för självgisslandet på grund av logiska Reframing eller mönster "vilket är anledningen till att" det finns en expert läge och orden tar på en helt annan innebörd.

3. okunnighet

Roboten är alltid spelar på våra känslomässiga strängar, det är vad jag kallar ett mål för manipulation. Och mycket ofta denna sträng är en rädsla för att visas okunniga, oerfaren, inkompetent eller okunniga.

Vi är ofta rädda för att erkänna att något inte vet eller förstår, vi skäms för att visa sin okunnighet. Baserat på detta och manipulation, som jag kallar enkel: "Okunnighet"

Här är några av de vanligaste exemplen på denna manipulation:

• "Alla vet att ..."
• "Ja du är" Wikipedia "aktning för början allt är skrivet ..."
• "En välkänd postulat av ekonomisk teori bekräftar min åsikt."
• "Vad kan du säga om determinationskoefficienten? Och? Du förstår, jag var precis rätt! "
• "Ja, du måste ha läst den här boken! Det är en klassisk affärs böcker! Alla välutbildade människor att läsa den! Här står det samma sak. Så jag föreslår att acceptera min synvinkel. "
• "Jag är inte säker på att du har angett giltighet mottaglig korrelationsanalys, så att en del av indikatorerna kommer att behöva ändra i rapporten."

Du har förmodligen redan visste att mycket ofta en sådan manipulation är välutbildade människor. komplexa villkor, The engelskspråkiga ord, obegripliga förkortningar, vetenskapliga revolutioner, de fakta som är svåra att kontrollera här och nu - det är vad som används i "okunnighet" när du spelar på okunskap och en falsk känsla av skam.

Manipulator gör dessutom offret tror på sin överlägsenhet är en komplicerande faktor. I det här fallet använder ofta manipulatorn en ton och intonation, som om att tala om de mest grundläggande saker.

Det finns tillfällen när en manipulator häller memorerade smarta ord är han inte fullt medveten om deras innebörd. Det viktigaste som lät smart, och offret skulle skämmas för att visa sin okunnighet - och sedan allt kommer att fungera! Ibland manipulatorer använder fraser förstärkare "alla vet», «Det har länge varit känt», «Välkända är det faktum att», «Det är uppenbart», «allt klart». jämför "Bästa bilar - Tyska"Och"Alla har länge vetat att den bästa maskinen - Tyska». Allt detta är också ett uttryck för manipulation av "okunnighet".

opposition

Jag undrar varför folk är så rädda för att visa sin okunnighet? Är okunnighet om termen eller postulat av en vetenskaplig teori på något sätt minskar deras värdighet? Är det så fruktansvärt, om det är något du inte har läst eller hört? Är det så hemskt att klargöra innebörden och betydelse, speciellt nära manipulator?

Vad som väntar roboten? Att vi är rädda och visade falsk skam. Skämmas för att be och förtydliga.

Det enda sättet att bryta detta verkligen okomplicerad manipulation - bara erkänna sin okunnighet, be och förtydliga. Utan själv anklagelser, förvirring, absolut lugnt och med värdighet.

Och då du ser att han har en manipulator vag och oklar tillräckligt idé om vad referenser. Se hur manipulatorn "förvirrad i sitt eget vittnesbörd" - alltid underhållande syn, han själv faller i fällan set av dem samma. Och ibland kan hänvisa till obefintlig på alla fakta, den fiktiva vetenskapliga positioner, så fråga och klargöra de nödvändiga tiden. Tro mig, kommer ditt rykte eller trovärdighet i detta fall inte att försvinna.

4. Podmazyvanie

Vid den tiden, Abraham Lincoln sa: "En droppe honung kommer att fånga fler flugor än en liter galla." Vad är rymlig och apt observation! Det är på denna effekt och etablerade efter en okomplicerad men mycket vanliga och, ännu viktigare, som kallas en effektiv manipulation "Podmazyvanie".

Huvudsyftet med denna manipulation - vädjan till vår fåfänga, som syftar - till molnet våra sinnen, att smickra vår självkänsla genom att använda väl valda komplimanger.

• "Bidrag min samtalspartner är ingen tvekan om, därför övertygad om att han inte kommer att argumentera ..."
• "Människan är inte tillräckligt tunn och djup, naturligtvis, inte kommer att uppskatta och kommer inte att förstå, men du ..."
• "Du som en av de bästa experterna i vårt företag har ..."
• "Du som en bildad man, ser du att ..."
• "Vi är kända för integritet, ärlighet och öppenhet, så du är säker ..."
• "Jag litar på klokhet och skärpa i sinnet och jag är säker på att du håller med mig ..."

Det som förenar dessa till synes olika exempel? manipulation scenario.

Notera att i vart och ett av de reducerade ledtrådar presenterar samma verkningsmekanism: Gift + team.

Det finns alltid en komplimang, som honung, trevlig att vårt öra: "Smart", "utbildade", "tunn", "lärd", "rättvis", "decent". Notera dock att ytterligare alltid ges laget: "Håller", "acceptera", "make", "kommer inte att argumentera", "support".

Det visar sig en massa intressant logik: Om jag inte köra kommandot, då jag inte är smart, inte utbildade, inte intelligent. Detta är list och manipulation av natursköna line "Podmazyvanie". Och trots sin imaginära enkelhet, i de flesta fall fungerar perfekt. Den starkare självkänsla och fåfänga av offret, desto mer effektivt driver denna manipulation, trots att lagen i samband med scenario kan vara ganska radikal.

opposition

Neutralisering av denna manipulation är lika enkel som den mycket natursköna linje manipulation "Podmazyvanie".

Formeln är: acceptans och vägran att komplettera laget.

Observera att det är nödvändigt att ta en komplimang eller slam nackdel för dig till en logisk fälla. Naturligtvis inte ser i varje komplimang manipulativ element, eller så kan du gå till en paranoid tillstånd. Men när du ser att använda smicker och trevliga ord i din adress du lugnt tvungen att göra något du inte vill bryta denna manipulation bör omedelbart.

5. obalanserad

Tyvärr, de ofta tillgripa känslomässiga manipulator irritera sin motståndare för att få saker gjorda. I kursen är unceremonious vädjan till samtalspartner, frätande skämt, sarkastiska kommentarer, fräck förlöjliga, indirekta anspelningar, ohyfsad humor, sarkasm avvisas absurda frågor. En sådan manipulation av vad jag kallar "off-balance" och namnet på hennes talande. Antagning tuffaste och otillåtet ändå vanligt och effektivt.

Huvuduppgiften för manipulatorn - att göra allt för att slå en motståndare ut ur hjulspår, ta ut den ur din komfortzon, orsaka permanent tillstånd av stress.

Den känslomässiga tillstånd av offret verkligen obetänksamt göra något ogenomtänkta, spontan, en nackdel för sig själva - då manipulation fungerade. Det viktigaste - att komma bort från skräp diskussion och konstruktiv debatt.

Roboten kan vara ständigt medvetet förvränga Namn eller befattning på sin motståndare: kumpan "Ivanov"Istället för ett respektfullt"Sergey Vladimirovitj», «docent"Istället för"professor», «Ivan Petrovich... oops... Jag menar Pjotr», «chef"Istället för"Generaldirektör».

Roboten kan slå bristerna i hans offer: härma dåliga klausul diktion, tal felStamning. Eller insats frazochki provocera konflikt "Åh, du gör mig att skratta just nu!», «Och du är definitivt en expert på detta ämne?», «Du pratar aldrig till sin fru?», «Herregud... Vad?», «Något mer intelligent att säga?"Och liknande. Kursen kan inte bara verbala komponenterna. Angriparen kan tillgripa en avvisande gest, irriterande. Till exempel ständigt knäppa en penna, inte reagera på anmärkningar motsvarigheter.

Metoder för stimulering och känslomässig destabilisering oändliga. Det viktigaste - det ständigt.

Key manipulation egendom "off-balance" - fler upprepning av irritation. Droppdropp dropp.

Praxis visar att den trefaldiga upprepning av manipulativa elementet har redan nått sitt mål: din motståndare börjar bli irriterad och ut ur sig själv. Emotionell våg omslag, rationalitet och huvudet kallt går vid vägkanten.

opposition

Det är viktigt att inse att alla åtgärder i "off-balance" - alltid en provokation, alltid överlagt scenario. Droppdropp dropp. På en sådan provokation i alla fall du inte kan motstå. Ta det inte på hjärtat, eftersom det är bara ett spel från manipulatorn. Du måste inse det och att vara ovanför. Trots allt, om du kunde "jack up" om jorden kunde slå dig fram under fötterna, du förlorar. Så har fienden uppnått sitt mål.

Lugn och cool - det är det viktigaste receptdisken. Därför kan du helt enkelt ignorera alla försök att bryta din känslomässiga harmoni. Du kontrollera situationen, och inte en manipulator.

Och du kan lika gärna säga "Jag förstår vad du försöker göra. Du vill få mig ur balans. Tyvärr kommer det inte att fungera. Därför föreslår jag mer att göra inte tillgripa, och att föra en dialog på ett konstruktivt och respekt».

I det här fallet, vi översätta och vi avslöjar manipulering av dess dolda naturen i det fria.

---

Å andra utbredda manipulation kan hittas i boken "Jag manipulera dig. Metoder för att motverka den dolda påverkan av "Nikita Nepryakhin.

papper böckere-bok