Varför vi håller fast vid vad vi skapar

Motivation - ett mycket komplext fenomen som vi ofta missförstås. Om du förstår vad motivation är och hur det fungerar, kan du bygga en karriär och privatliv, för att vara mer produktiva, nöjd och glad.

Dan Ariely

Men hur man kan öka motivationen? Innan jag besvarar denna fråga, Dan Ariely erbjudanden ihåg vad som händer när vi skapar eller samlar på något med sina händer, såsom möbler från IKEA.

IKEA effekt

IKEA skapare gång kom upp med en briljant idé. De erbjuds kunderna att köpa lådor med delar och montera sina egna möbler, att förlita sig på hjälp extremt förvirrande instruktioner.

Många människor som en enkel minimalistisk design med IKEA möbler, men för att samla något, måste du överraska en hel del tid och ansträngning. Undervisningen ofta bara förvirrande.

Och säg inte att monteringsprocessen är ett nöje, men vi känner oss stolta, titta på resultatet av deras arbete. Med tiden denna känsla växer bara. Detta fenomen kallas "

IKEA effekt». Även naturligtvis IKEA var inte det första företaget att inse värdet av självorganisering.

På 1940-talet ett amerikanskt företag P. Duff and Sons började sälja färdiga torra blandningen bakning. Det var bara nödvändigt att lägga till dem i vattnet, rör om allting, häll i en form och grädda i ugnen i en halvtimme.

Men överraskande, har dessa blandningar inte haft framgång med hemmafruar. Det var inte i produktens smak, och att det var för lätt att förbereda. På hemmafruar inte har en känsla av att det här bageriet - det är deras egen skapelse.

Då tillverkarna ändrades sammansättningen av blandningen och den avlägsnades från äggpulver och mjölkpulver. Nu, när det var nödvändigt att lägga till dig själv ägg, smör och mjölk, kände värdinnan som faktiskt deltog i skapandet av en efterrätt och är villiga att köpa den torra blandningen.

Spilla mer ansträngning för att upprätta någon form av föremål, vi inte längre uppskattar det

För att studera effekten av IKEA, Dan Ariely och kollegor Michael Norton och Daniel MOKON genomförde ett experimentIKEA Effect: När Labour leder till Love.. De bad deltagarna att göra origami experiment för en liten timavgift. Alla fick färgat papper och standardinstruktioner som förklarar hur man böjer papperet för att få Zhuravliki och grodor.

Gör origami svårare än det ser ut. Och eftersom alla deltagare var nya för denna verksamhet, har resultaten visat sig inte mycket vackra. Då de två grupperna av deltagare: grundarna (som vikta origami) och kunder (som inte är en mästare något) - ombads att bestämma priset för de resulterande produkterna. Det visade sig att skaparna var villiga att betala för sina hantverk till fem gånger mer än köparna.

Tänk dig att du - en av skaparna. Inser du att andra inte se resultatet av ditt arbete i samma ljus som du gör? Eller tror du att de till fullo dela din beundran?

Innan jag besvarar denna fråga tänka småskaligt barn. De är självcentrerad syn på världen: de tror att om de blundar, de inte bara kommer inte att se de andra, men även den omgivande kommer inte att se dem. Med tiden vi växer upp ur denna villfarelse. Men om vi har möjlighet att helt bli av med det? Det visar sig, nej. Kärlek till sina skapelser är verkligen blind. Skaparna av detta experiment inte bara överskattat sina hantverk, men var säker på att andra människor uppfattar dem med samma entusiasm.

Men det är inte allt. Då forskarna komplicerade experiment och bad deltagarna att vika origami instruktioner stenografi, som var bara pilar som visar vad och hur man viker, men det fanns ingen förklaring.

Ny origami visade sig ännu värre tidigare köpare har för dem ännu lägre pris. Men skaparna har uppskattat sina nya produkter, och med högre än den för den första origami experiment, eftersom det andra fallet var de tvungna att försöka hårdare. Detta visade att mängden arbete påverkar vår inställning till frukterna av sitt arbete.

Hur är det relaterat till motivation

Dessa experiment med origami inte direkt kopplade till en av de främsta drivkrafterna motivation - vår känsla av individualitet.

Beteendet hos deltagarna visade att vi motivera behovet av erkännande, en känsla av tillfredsställelse från arbetet och vetskapen om att vi skapar något nytt.

Skapa något med sina egna händerVi fastnar för den här saken, och vi känner att det uttrycker vår personlighet. Speciellt är det typiskt för människor i kreativa yrken.

Men detta gäller för alla andra. Tänk dig till exempel att du köper skor. Du kan helt anpassa sina skor själva inte bara färgen på skor, men också färgen på spetsar och foder.

Det verkar som om denna önskan beror bara på våra preferenser om vi gillar den röda färgen mer blått, betyder det att vi väljer de röda skorna. Men det är inte bara preferenser. När du väljer en viss färg, tycks vi att bidra till att skapa en produkt och göra det ditt eget.

Ju mer ansträngning vi gör, desto mer sannolikt att vi kommer att gilla det slutliga resultatet. Denna princip fungerar i andra områden i livet.

Men om vi har råd med det, vi anställa folk, så att de har rengjorts i vårt hus eller ta hand om vår trädgård, för att inte slösa tid på sådana triviala frågor. Men i jakten på produktivitet, vi på väg bort från resultaten av deras eget arbete. Så glöm inte: insatserna kommer att göra slutresultatet mer värdefull.