Hur man säljer en lägenhet: detaljerade instruktioner

Hur man säljer: egen hand eller med hjälp av en fastighetsmäklare

Varje metod har sina för- och nackdelar. Med självsäljande, spenderar du mycket tid och ansträngning, inklusive avveckling av de rättsliga frågorna, men spara på medlaren provision.

Sälja en lägenhet med hjälp av en fastighetsmäklare lättare. Allt du behöver göra - är att hitta en medlare närvarande när du tittar på lägenheter (Företrädesvis men inte nödvändigtvis, om du till exempel är i en annan stad), och i slutet av kontraktet försäljning. Men för hjälpen kommer att få betala en specialist 2-6% av värdet på fastigheten.

Hur man väljer en fastighetsmäklare

Managing partner i fastighetsbyrå Goodman Estate Denis Rumjantsev råd när man väljer en fastighetsmäklare att uppmärksamma hans kompetens och inte i tid på marknaden.

För att säkerställa kompetensen hos en fastighetsmäklare, kan du be honom att skicka in handlingar som styrker hans kunskap: diplom och certifikat. Marker professionella kondition och medlemskap i professionella samhällen, såsom ryska Guild of Realtors.

Var noga med att fråga på bekostnad av vad som är möjligt att sälja en lägenhet i syfte att tid och till högsta möjliga pris. Be att tala om personlig framgång försäljningen i ditt område. Det är också viktigt att hitta "sin" person som det skulle vara bekväm, trevlig och lätt att arbeta med och kommunicera.

Hur man säljer en lägenhet utan mellanhänder

1. Hur man ska värdera en fastighet

Ordentlig utvärdering kommer att sälja en lägenhet snabbt och inte förlora pengar. Enligt Denis Rumjantsev kan genomsnittspriser finns på webbplats Federal State Statistics Service. Men denna portal är inte den ultimata sanningen, eftersom kostnaden för en viss lägenhet består av flera faktorer. Priset påverkas av:

1. Antal rum.
2. Det område av lägenheten.
3. Disposition: separata rum värderas högre än angränsande.
4. Den intilliggande område, infrastruktur, parkering och en lekplats på gården eller i närheten, livsmedelsbutiker, skolor och förskolor i gångavstånd gör det möjligt att sälja lägenheten dyrare.
5. Golvet som lägenheten är: ju högre, desto bättre.
6. Närvaron av en balkong eller loggia.
7. Grannskap: ta hänsyn till närheten till centrum och kollektivtrafik, förekomsten av ett antal parker och rekreationsområden, och så vidare.
8. Storleken på verktyget räkningar.

För att manuellt ställa in priset på lägenheten, är det nödvändigt att hitta den mest liknande föremål marknaden. Använd alla tillgängliga källor: platser med annonser, tidskrifter om fastigheter och så vidare.

Det genomsnittliga priset för en liknande lägenhet och kommer att vara det som du letar efter. Det kan öka något om du är villig att vänta en lång tid affär, eller något lägre om du behöver sälja en fastighet snabbt.

Ett objekt vars värde är högre än marknaden med 15%, vilket motsvarar upp till 10% av potentiella köpare till 10% - en tredjedel. Korrekt otsenonnaya egendom kommer att locka 60% av potentiella kunder.

Denis Rumjantsev, Managing Partner för en fastighetsbyrå Goodman Estate

2. Vilka handlingar behövs för försäljning av lägenheter

För att göra en affär för försäljning av fastigheter säljaren måste ha till hands:

• pass;
• bevis på ägande;
• fastighets pass i lägenheten av BKB;
• ett utdrag ur enad stat registret av fastigheter (du behöver ta den territoriella avdelningen vid Ryska Registrera eller online byråerEller MFC);
• ett utdrag ur huset av antalet registrerade personer i lägenheten (gå till strafflagen, HOA, HBC eller MFC);
• förfrågan om frånvaron av skulden på elräkningar (HOA, HBC, strafflagen, bostadsförmedlingen eller Uniform informationen och avveckling centrum);
• FAQ om lagligheten av omplanering, när det hölls (BKB);
• attesterad överenskommelse make vid försäljning av fastigheter, om den köptes i äktenskap;
• tillstånd av förmyndarskap att sälja lägenheten, om det är ägaren som är minderårig.

3. Hur man annonserar lägenheten

För att locka potentiella köpare, måste du ordentligt förbereda och annonsera försäljningen av lägenheten.

Göra högkvalitativa foton

Det räcker inte att ta en bild som liknar lägenheten telefonen. Förbered ditt vardagsrum för att skjuta. Ta bort allt överflödigt ut ur ramen, förfallna, för inhemska, obehagliga för ögat. Torka av damm, Wash VVS prydligt sätta skor på dörren, demontera rör och burkar på öppna hyllor. Lägg de delar av komfort: en bukett blommor på köksbordet, dekorativa kuddar i soffan.

10 sätt att omvandla lägenheten utan att köpa nya saker →

Fotografering bättre sätt att tillbringa en solig dag.

Skriv catchy texter

Skapa en detaljerad annons som anger alla fördelar med en lägenhet. Den första delen av texten bör innehålla tekniska specifikationer: antalet våningar i byggnaden, rum, förekomst av balkonger och så vidare.

Tänk om fördelarna med lägenheter som inte är viktiga för dig, men kan vara av intresse för köparen. Till exempel är barnlös inte viktigt att ha ett antal förskolor och skolor, men närheten till utbildningsinstitutioner - till förmån för en stor familj.

post annons

Plocka webbplatser för att marknadsföra sina lägenheter. Bland de universella platser för försäljning fastigheter i Ryssland - Avito, Domofond, «Yandex. fastigheter». I din stad kan det finnas lokala platser för annonsplacering.

Ignorera inte sociala nätverk. Annonsera försäljning av lägenheter på deras sida och be dina vänner att dela den.

4. Så för att visa lägenheten och förhandla med köparen

Förbered för ett möte

Innan demonstrationen av fastigheten till potentiella köpare måste lägga för att inte bara platt, men också ingången. Skruva ljus som lyser på trappan, tvätta eller ens sopa det.

Hus CONNECT avvikit från väggen tapeter, rengöra fönstren, rengör plommon att det inte fanns någon dålig lukt, skall du. Möjligt innan mötet med köparen att baka en kaka: äta det är inte nödvändigt, men lukten av färsk bakning skapar en behaglig känsla av besökaren.

Din uppgift - att skapa en wow-effekt för alla potentiella köpare kontakt med dig och ditt ämne.

Denis Rumjantsev, Managing Partner för en fastighetsbyrå Goodman Estate

Korrekt prata med kunder

Ni vet inte bara fördelarna utan även bristerna i lägenheten. Titta på det genom ögonen på köparen, och överväga vilka frågor det kan begära att orsaken till hans missnöje. Gör en lista över argument som tenderar att komma till din sida.

Den potentiella köparen kommer sannolikt att handlas. Speciellt om mötet kom till en secondhand återförsäljare som är intresserade av att få ner priset så mycket som möjligt. Bestäm i förväg om vilken kostnad du är villig att gå ner. Köparen kan leda olika (inklusive icke-existerande) argument till varför du bör sälja en lägenhet billigare. Inte ge efter för psykisk press, en nykter titt på situationen, att försvara sitt pris.

5. Hur att ingå avtal och deponering av försäljningen

insättning kontrakt

Detta är ett dokument som bekräftar allvaret i intentioner båda parter. Köparen förklarar önskan att köpa en fastighet och sänder säljaren ett visst belopp (vanligen 2-5% av den slutliga kostnaden för lägenheten). Ägaren av lägenheten i sin tur går med på att sälja det till kunden på det överenskomna priset.

överenskommelse Det ger för påföljder vid fel på transaktionen för båda parter. Om köparen ändrar sig, förbehåller sig säljaren pengarna själva. Om fastighetsägaren inte vill sälja lägenheten, ska han betala dubbelt så insatta beloppet.

försäljningsavtal

Före transaktionen säljaren måste förbereda ett paket med dokument på fastigheten, och skriver ner alla registrerade i lägenheten invånare.

försäljningsavtal vanligen som utfärdats av en notarie. Han undertecknas efter att du får pengar för en lägenhet och skrivning kvittoKöparen har betalat dig.

Efter undertecknandet av kontraktet du måste lämna in dokument för registrering av överföring av äganderätten av egendom i den territoriella kroppen av Ryska Registrera. Statens skyldighet för fixering av transaktionen kommer att vara 2000 rubel.

6. Hur man överför pengar

Genom cellbank

Köparen hyr en säker i depositariebank och avslutas med inrättandet av kontraktet, som klargör villkoren för tillträde till cellen, den tidigare ägaren av lägenheten. Till exempel att det finns ett köpeavtal.

Säljaren, i sin tur, hyra säker, som sätter ett kvitto för pengarna. Köparen kommer att kunna plocka upp henne efter det att transaktionen på de villkor som anges i hyresavtalet av cellen. Till exempel, återigen i närvaro av köpeavtalet.

Vid påfyllning cellerna måste vara närvarande båda parter i transaktionen. Så att säljaren kommer att kunna räkna pengar, och köparen - för att säkerställa att ett kvitto på plats.

Genom notarie insättning

En notarie kan genomföra en transaktion genom egen bekostnad: ta pengarna från köparen och föra dem till säljaren. Men tjänsten är sannolikt att ingå uppdrag av banken, vars storlek beror enbart på aptit institutionen.

överföra kontanter

Du kan växla pengar utan tricks vid mottagandet av mottagandet. I det här fallet bör du räkna dem, titta på varje faktura i ämnet äkthet. Transaktion bäst görs under kamerorna eller vittnen (t ex, på kontoret av en notarie).

Naturligtvis är det inte nödvändigt att uppehålla sig vid var och när du får en stor summa pengar för att på ett säkert sätt föra den till huset eller banken.

7. Hur överföra lägenheten till en ny ägare

På dagen för leverans av dokument i Rosreestr säljaren överföringar till köparen nycklarna till lägenheten. räcker undertecknar överlämning agera egendom, som bekräftar att kunden har lämnat lägenheten i en lämplig form.

Hur man undviker bedrägerier

Fastighetstransaktioner är de mest utsatta länken i köparen. Men säljaren är något att uppmärksamma:

1. överföring av pengar måste ske av försäljning innan undertecknandet av kontraktet. Annars är säljaren sannolikt att förbli utan en avgift för fastigheten: affären avslutas och köparen har ingen anledning att skynda med beräkningen. Om du har att göra med en skurk, kan han snabbt sälja lägenheten och försvinner genom den dubbla delen av pengarna, och den nya kunden.
2. Inte överföra originaldokument för att slutföra transaktionen eller köpare eller fastighetsmäklare. Annars kan lägenheten säljas utan din vetskap.

Se även:

• Hur man säljer en bil: en omfattande guide →
• 9 sätt att göra lägenheten renare →
• Hur du uppdaterar ett kök utan reparationer och kostsam →