Hur man köper ett befintligt företag och inte stanna i kylan

Vad är en färdig verksamhet och varför köpa det

Inte nödvändigtvis för att starta företag från grunden, kan du köpa en redan kör verksamhet. Detta innebär väletablerade processer, inköpt utrustning, befintlig kundbas, avtal som ingåtts med leverantörer. Och du fortfarande bara ta kontroll och fortsätta att utveckla verksamheten.

Helst ska allt vara precis fare. I det här fallet kan du omedelbart börja arbeta - allt det förberedande arbetet är redan gjort.

Vad att ta reda på innan du köper färdigt företags

Orsaker till salu

Om du inte vill spendera sina pengar på en napp, ta reda på varför säljaren bestämmer sig för att sluta agera sitt jobb. Enligt experten för försäljning av verksamheten och investeringar Nedelyuka Alexandra, finns det några icke-misstänkta, normala skäl.

1. zapping

Många människor bara tröttnat på vad de gör och bestämmer sig för att ändra riktning. Dessutom ägare har ofta fördelaktigt att sälja verksamheten sfären och att göra något mer intressant.

2. Befintlig verksamhet

Det finns ett stort antal specialiserade yrkesverksamma inom olika områden som köper den förlustbringande verksamheten billigt lösa de problem i det, plus produktionen i en stabil, för att sälja dyrare.

3. Avsnitt mellan partners

Många börjar arbetet i partnerskapMen med tiden ägarna oense. Och då det bästa sättet att dela sina ägodelar - att sälja verksamheten.

4. Behovet av pengar

Ibland i livet finns det några omständigheter och det är nödvändigt att snarast dra pengar ur verksamheten, även om det är lönsamt.

5. omotiverade förväntningar

Ibland räknar med lätt intäktsgenerering, men fel.

Många före deras fall som 3 timmar per månad. Sitt ner och kontrolleras. Men inför verkligheten, inser de att de inte har någon verksamhet utgång. Det finns alltid några problem, och ibland människor bara bestämmer sig för att återvända till en stabil anställning och efter 18:00 att glömma om arbete.

Alexander Nedelyuk

6. Exit "pension"

Det händer att folk redan har tjänat pengar för ålderdomen och vill gå i pension, ta bort från livet av stress i samband med verksamheten och göra resor eller barnbarn.

7. Credit börda

Projektet är lönsamt, men köptes på kredit pengarOch de flesta av vinsten går att betala av skulden. Ägaren trött på att arbeta för långivaren och bestämmer sig för att sälja verksamheten, återbetala lånet och att använda de återstående medlen för att starta ett nytt företag.

8. icke-kärntillgångar

Ibland verksamheten går till entreprenörerna för skuld eller som en del av ett annat projekt med köpet. Ibland är det att ändra affärsmodellen och en del håll blir ointressant. Till exempel köper företaget produktion för att producera något för sig själv, men med honom går till en butik. Business är igång, men det är onödigt. Ofta behöver säljare i dessa situationer inte utföra fysiska och juridiska personer.

9. personliga skäl

Den farligaste enligt Nedelyuka, men ibland den verkliga orsaken. Flytt, graviditet, Försäljning av verksamhet, köpte hans fru, när hon "spelas nog." Misstänkt på grund av dessa skäl att deras säljare vanligtvis används i ett försök att dölja de verkliga problemen i branschen.

Dåligt för dig anledning försäljningen har alltid gjort på densamma - i avsaknad av vinsten. Alla andra frågor - undersökningen. Men det betyder inte alltid att erbjudandet inte är intressant. Om den svagare parten i den här branschen kommer att vara i området för din kompetens kommer du att kunna förhandla och lönsamt att köpa en utmärkt plattform för framtiden för att tjäna pengar.

Alexander Nedelyuk

Skälen till försäljning kan du be ägaren själv, men det är bättre att använda alla informationskällor.

finansiell ställning

Enligt en överläkare på avdelningen för juridiska Practice Alliance Legal CG Nikita Rozhentcova, den viktigaste frågan när man köper ett färdigt företag - som nämnts indikatorer (intäkter, vinst, Avkastning på eget kapital, avkastning) för att vara tillförlitliga och om de kommer att sparas i framtiden. Ju mer komplex och större företag, desto större blir behovet av specialister och tiden för analys.

För en objektiv lämplig bedömning att införa i de färdiga representanter företagsledning en köpare som skulle kunna förbereda ett svar på den finansiella och andra relaterade syn aktivitets frågor. För dessa uppgifter finns det en procedur due diligence - juridisk och finansiell revision, som utförs av behöriga personer.

Om du väljer att kontrollera säljaren själv, grundare av advokatfirman "Baranci och Partners" Vadim Baranci råder visa följande data:

• Bokslutet för 3 år med skattekontroll av acceptans. Så du kommer att kunna följa dynamiken i företagets utveckling och resultat.
• Uttalanden till alla bankkonton i 3 år. Här hittar du stora listor och ställa förtydligande frågor till säljaren.
• Lista över fordringar och skulder. Och inte litar bara papper, försök att få kontakt med leverantörer och entreprenörer för att få data och från dem. Och kolla på den juridiska personen eller IP Based Fogde.

Bläddra alla kvitton, fakturor, fördrag, Förklaring. Siffrorna i dem bör konvergera.

Lär nuvarande ekonomiska resultat - halva slaget, är det viktigt att ta reda på mer, kommer att vara möjligt att upprätthålla dem. Kontrollera följande punkter.

1. Hur stabil inkomst

Titta kontrakt som företagen betalar pengar. Vad hans inkomstkällor - en stor eller medelstora partier.

Om kunden är en, finns det en risk för att han kommer att vägra dig, och då verksamheten kommer att vara värdelösa. Därför är det nödvändigt att titta på ett villkor i avtalet: kan detta stor kund att sluta arbeta och hur snabbt. Och då måste vi sitta ner och ta det överväger negativa scenarier.

Dmitry Grits

Om detta är B2C modell, ta reda på hur de varor eller tjänster för återfall och om du kan få tillbaka pengarna till konsumenter vid en tid då du kommer att få färdiga verksamhet. Tänk på riskerna för tanken att efter köpet av en betydande del av kunderna av någon anledning vägrar att dina tjänster eller produkter, och titta på vad som händer med din affärsmodell.

2. Hur business "bundna" till ägaren

Enligt Vadim Baranci om affärsprocesser är baserade på en personlig relation med ägaren av konsumenterna kunde förändringar leder till ett utflöde av kundbas.

3. Vad med varumärkesskydd och immateriella rättigheter

Om du inte vill köpa en tomt godis omslag på godis priset måste du ta reda på vem som äger bolagets resultat och varumärke.

En situation kan uppstå när ett företag säljer sitt flaggskepp, och det tillhör inte det lagligt. Och någon gång komma till tidigare eller nuvarande anställda och säga, betala skadestånd, eller vi zaberom alla landvinningar, de är vår. Och oftast är det sanningen.

Dmitry Grits

4. Vad sägs om utgiftssidan

Nu är alla siffror kan se dåligt. Men på lång sikt? Kontrollera alla avtalsaffärsrelation.

Till exempel, du köper café, och det finns ingen hyresavtal. Och hyresvärden sade: "betala tre gånger så mycket." Så varför en sådan verksamhet? Eller vice versa, du köper en aktie i bolaget, och det har ingått ett hyresavtal på 10 år i en valuta utan din ångerrätt.

Dmitry Grits

5. Vad humör anställda

Det är möjligt att efter försäljningen av bolaget kommer att lämna nyckelpersoner som utför en betydande del av alla uppgifter. Detta kommer att bli ett allvarligt slag mot arbetet och därmed vinst.

6. Vad är villkoret utrustning

Kanske är det, men slitna och måste uppdatera det snart. Detta är en allvarlig anledning att tala om att sänka priserna.

Legala risker och affärs renlighet

Alexander råder Nedelyuk nödvändigtvis ett utdrag ur Enad stat registret över juridiska personer leta efter ägaren och den juridiska personen genom motparter inspektionstjänster.

Ta reda på hur dekorerade relationer med anställda, partners, leverantörer, kunder. Är affärsmodellen i den rättsliga ordning är effektiv. Finns det alla licenser. om lagöverträdelser är kritiska, vilket gör att företaget (och de är, i yttrandet av Dmitry Grits, det finns alltid). Kontrollera verksamheten genom filer av rättsfall. Om företaget har problem, kan det helt enkelt välja för skulderna.

Den vitare verksamheten, desto säkrare köpa den. Det är tydligt att Ryssland numera sällan hittas rent juridisk alternativ, men det är nödvändigt att bedöma risken varje gång i ett enskilt fall.

Dmitry Grits

affärer rykte och marknadsförhållandena

Om företaget har länge funnits på marknaden och enligt tidningarna, fungerar framgångsrikt, hon har utvecklat ett visst rykte, vilket bör vara bra. om klienter, Entreprenörer och även konkurrenter rulla sina ögon, är du intresserad av att höra namnet, måste du mycket arbeta hårt för att åtgärda det. Eller välj färdiga verksamhet.

Det är också viktigt att bedöma och trender i branschen som helhet.

Därför analysera förslaget i sin helhet, för att inte snubbla.

Hur man översätter den färdiga affärs

Mycket beror på hur det är inrett på den tidigare ägaren.

1. SP

I det här fallet behöver du inte köpa ett företag som företag och tillgångar, och för detta är det nödvändigt upp som entreprenör. Enligt en högt uppsatt advokat europeiska Law Offices av Paul Korneev, kommer du under köpeavtalet överföra resterna av varor, kontorsutrustning, kontorsmöbler, kontorsutrustning. Du måste förnya ditt namn på hyresavtalen, avtal och så vidare.

2. LLC (JSC mindre)

Det finns två möjliga sätt.

Försäljning av 100% av aktiekapitalet eller andel i den

Det finns en skillnad, du köper hela företaget eller en andel i det. I det andra fallet, måste du ta hänsyn till en hel del nyanser, till exempel för att ta reda på vilken ordning ägare utfarts Ltd. förutsatt att handlingarna, meddelar de övriga medlemmarna i bolaget i transaktionen. Men i det första fallet, det finns nyanser som bäst diskuteras med en advokat.

Registrering av ett nytt bolag med överföring av tillgångar

Här är samma princip som när man köper ett företag i SP. Det är mycket säkrare ur synvinkel eventuella risker, eftersom skuldproblem det gamla företaget och kommer inte att övergå till dig.

Hur kan man vara, om du köper färdigt företags skrämmande

Ta en närmare titt franchise. Du agerar under namnet välkänt varumärke som löser en hel del anseende frågor. Du kommer att få instruktioner om vad man ska göra för att hjälpa till att bygga försörjning. Men kommer att få betala för det från tid till annan rättighetsinnehavaren procent av omsättningen eller en fast avgift.