20 kognitiva fördomar som påverkar dina beslut

1. förankringseffekt

Människor värderar ofta något baserat på det ursprungliga värdet. I förhandlingarna om mängden av lönen den som kommer att erbjuda det första sätter en serie sannolikheter i huvudet på en annan person. Samma princip fungerar försäljning: Du ser det som används för att kosta $ 100, och kostar nu 50. Oavsett vad 50 rubel - detta högt pris, kan du inte låta bli att jämföra det med det ursprungliga priset på 100 rubel. Och ju mer av en skillnad till det initiala värdet, desto bättre verkar oss att köpa och desto större värde får denna produkt.

2. tillgänglighetsheuristik

Människor överdriva betydelsen av information som kommer från dem. En person kan hävda att det saknas skada av rökning att han kände någon som rökte tre paket om dagen och levde till 100 år gamla.

3. besättning effekt

Sannolikheten att en person kommer att ta lite övertalning, ökar om denna tro stöds av ett stort antal människor. Detta är kraften i grupptänkande. Det beror på att det mest möten De är inte produktivt.

4. döda vinkeln effekt

Oförmågan att inse att du har en kognitiv förvrängning - är också en kognitiv bias. Människor märker ofta nyckfulla beteende och motiven hos andra än oss själva.

5. Förvrängd uppfattning av val

Vi tenderar att positivt utvärdera deras val, även om det var fel. Detta liknar en situation där du tror att din hund är underbart, även om hon höll bitande människor.

6. klustring illusion

Denna tendens att se systemet slumpmässiga händelser, där det är faktiskt inte. Detta meddelande kan vara missvisande, om klockan spelare. Till exempel när någon är övertygad om att rött på roulette faller mer eller mindre troligt om den röda föll innan flera gånger.

7. konfirmeringsbias

Vi tenderar att lyssna på den information som bekräftar vår åsikt och ignorera det som förnekar det.

8. konservativ sinne

Vi tror att fler beprövade påståenden än den nya. Till exempel behöver man inte bara acceptera det faktum att Jorden är rundEftersom de inte ville överge den tidigare versionen av sin platta form.

9. Information distorsion

Denna tendens att söka information när det inte påverkar åtgärden. En hel del information - inte alltid bra. Att veta mindre, människor ofta göra mer korrekta prognoser.

10. Effekten av struts

Beslutet att ignorera farliga eller obehagliga uppgifter, begrava huvudet i sanden som en struts. Till exempel, investerare är mycket mindre sannolikt att kontrollera värdet av sina tillgångar vid tidpunkten för dålig försäljning.

11. Avvikelsen i riktning av resultatet

Tendensen att bedöma beslutet om det slutliga resultatet, snarare än att utvärdera den på grund av omständigheterna i det ögonblick som det antas. Bara för att du har vunnit på kasinot, kan vi inte säga att beslutet att lägga alla pengar var rätt.

12. Effekten av en övertro

Övertro på sin förmåga att leda oss till riskerna i det dagliga livet. Yrkesverksamma är mer benägna att denna snedvridning än icke-professionella, eftersom de oftast övertygade om att de har rätt.

13. placeboeffekt

Enkel tro att något påverkar dig, eftersom den har en sådan effekt. Ett exempel medicin: tabletter falska, dummy, ofta påverkar människor samma effekt som den äkta varan.

14. Den snedvridning av synen på innovation

När anhängare av innovation tenderar att överskatta deras användbarhet och inte märker begränsningar.

15. Illusionen av nyhet

Tendensen att överväga ny information viktigare än de gamla data. Investerare ofta anta att försäljningen kommer att gå som de är i dag, vilket leder till en kortsiktigt beslut.

16. Salientnost

Tendensen att fokusera på de lätt igenkännliga funktioner och egenskaper hos en person eller idé. När man tänker på döden, är du mer orolig om möjligheten att bli uppäten av ett lejon än en bilolycka, men enligt statistiken är mer sannolikt den andra händelsen.

17. selektiv perception

Tendensen att låta sina förväntningar att påverka hur vi uppfattar världen. Experiment under en fotbollsmatch mellan studenter vid de två universiteten har visat att varje lag meddelande fler brott i den andra.

18. stereotyper

Väntar på att okända för oss, har en grupp eller en person vissa egenskaper. Detta ger oss möjlighet att snabbt identifiera främlingar i vänner eller fiender, men samtidigt har vi en tendens att överanvända denna effekt.

19. error överlevande

Ett fel uppstår på grund av det faktum att vi bara känner den information som erhållits från "överlevande", vilket leder till en ensidig bedömning av situationen. Till exempel kan vi tror att det är att vara entreprenör lätt, eftersom böckerna i hans rörelse produceras endast av personer som har uppnått framgång, och vi vet ingenting om dem som misslyckats.

20. noll risk preferens

Sociologer har funnit att det är mycket viktigt för oss tillförlitligheten, även om det är att uppnå kontraproduktivt. Önskan att eliminera alla risker leder till uppnåendet av resultaten av små, även om det var möjligt att gå vidare till något mer, men utan ett förutsägbart resultat.

se även

• 30 fel att tänka, eftersom vi lever på en mall →
• 25 fel att tänka, på grund av vilka vi tar fel beslut →
• 26 Tänker fel, eftersom vi inte förstår någonting →