25 fel att tänka, på grund av vilka vi tar fel beslut

Vi måste fatta beslut snabbt. En gång i tiden var det nödvändigt att vi inte äter rovdjur, eller att vi kan någon äta. Nu ser lite mer civiliserade, men innebörden är densamma: att överleva och lyckas, måste du väljer att göra.

Det är svårare än det verkar. Vi har ett stort, multifunktionella hjärnan, som kan ta emot och bearbeta stora mängder data. Men insamling och analys av information tar tid, och det är något helt enkelt inte. Därför kom hjärnan med en lösning - kognitiva förvrängningar som hjälper väljer viktig information och lägg dem på plats i salar anledning.

Vi har redan talat om vad kognitiva förvrängningar samtidigt hjälp och hinder filterdataoch som blankettmallar. Det var tur att tala om tanke fel som hindrar oss att fatta bra beslut.

Vi överskattar sig själv

Lagen, vi behöver förtroende. Annars kan vi inte göra någonting. Det spelar ingen roll att det inte finns någon grund för det förtroende vi har. Hjärnan finner dem och ge.

confidence effekt (Lake Uobegon)

Det är fantastiskt hur ett sådant underbart verktyg, inbäddade i våra hjärnor, så många människor

osäker a. Men vi tenderar att känna sig bättre än andra och tror att allt kommer att vara det sätt vi vill.

Avvikelse i riktningen av optimism

Vi tenderar att överskatta risken för ett positivt resultat för alla företag. En annan distorsion, som många inte har tillräckligt för att besluta om något intressant.

Forer effekt (Barnum effekt)

När någon beskriver oss dessutom som om speciellt försökt, verkar det som om han hade rätt. Vi tror att beskrivningen, även om det är vagt och inte säga vad som helst. Så arbetar alla horoskop: Vädur som alla energiska och ihållande, och bågskyttar Clockwork och ihållande.

illusion av kontroll

När vi är intresserade av att vissa det slutade väl, denna illusion: att vi kan kontrollera resultatet av målet till en mycket högre grad än vad vi tror.

Till exempel förbereder vi en presentation för att övertyga investerare att ge pengar. Det verkar som från prestanda beror i allmänhet allt och bara vi själva kan påverka beslutet av en person. Och det inte har pengar - han förlorade dem i går. Till detta kan vi inte påverka. Det viktigaste - överväga alltid denna möjlighet och göra en backup plan.

Effekten av självcentrering

Man tillskriver själv speciella meriter för att uppnå målet (och i själva verket hans roll var mindre än han tror). Effekten av självcentrering och en illusion av kontroll ger styrka, men hindrar rätten att analysera situationen, och detta resulterar i fel.

Effekt av falsk konsensus

Vi projicerar våra föreställningar, vanor och yttranden från andra människor. När allt kommer omkring, verkar det som alla tänker på samma sätt som vi gör (och som tror annars är en felaktig och defekt). Till exempel, om du tror att dataspel - det onda, ordet "gamer" är ett fult ord.

Distortion i beskrivningen av den typ av

Det är förknippat med effekten av falsk konsensus. Andra människor verkar enkel, begriplig, oförändrad. Oavsett om det själva: livet förändrar oss, vi måste bli smartare.

Effekt Dunning - Kruger

En man som inte är insatt i något ämne, kommer att göra felaktiga beslut. Men jag kommer aldrig att förstå det, eftersom han inte förstår ämnet: att han inte hade tillräckligt med kompetens att lägga märke till felet. Och här är en man som vet en hel del, är mer benägna att tro att han inte vet någonting.

riskkompensation

Vi är redo att ta risker, om vi vet att vi är säkra. Och om vi är i fara, då vägrar vi att risk. Du vill att man tog ett riskfyllt beslut? Låt honom slappna av. Du känner dig som butiken säljarna omger vården? Anstränga väskan är i fara, nu erbjuds att köpa en dyr sak.

Vi uppskattar tillfället

Vi är vana att fatta beslut för att jakten: nu eller aldrig. Därför hjärnan filtrerar bort problemet och anser särskilt viktiga de omständigheter som är här och nu. Men den långsiktiga planeringen eller väl fastsatta erfarenhet inte kan motstå den förvrängda tänkande.

hyperbolisk avskrivning

Vi är redo att få mindre, men nu, i stället för att vänta, även om vi får mer för att vänta. Om du har en godis som kan ätas nu, eller en låda med godis som kan ätas i slutet av veckan, kommer de flesta att ta en godis.

kronologisk snobbism

Vi älskar allt nytt och modernt bara för att det är nytt och modernt. Inte det faktum att det är bra, men i reklam ordet "modern" är fortfarande igång.

Vi älskar protoronnye spår

Om vi ​​har ett val om vad man ska göra, ger vi företräde till en som redan har startat. Och det hjälper oss att uppnå målen, men det gör att missa nya möjligheter.

förlust aversion

Rädslan att förlora något starkare än önskan att få något nytt. Om vi ​​förlorar en väska med pengar, den galna upprörd. Och om du hittar exakt samma handväska, bara ulybnomsya hans lycka. Och vi beslutar med samma känslor.

noll risk preferens

Så att vi inte gillar att ta risker, att om du ger oss ett val: att helt eliminera risken eller minska ljus allvarlig risk, kommer vi överens om att eliminera risken för lungcancer. Men det är en allvarlig risk kvarstår med oss. Till exempel är vi så rädda för tandläkare som är villiga att avsätta en regelbunden kontroll tills dess att rasa tand.

irrationell förstärkning

Om vi ​​fattat ett beslut och började röra sig i riktning mot målet, är det svårt att ge upp fallet, även om allt är emot oss. Ju fler krafter vi tillbringade för att uppnå målet, desto viktigare detta mål tycker vi. Därför är vi redo att prata i timmar om gram som vi har förlorat på en vecka, men ingen annan än vågen inte ser någon skillnad. Vad värre är, när vi är redo att övertyga sig i användningen av endast ett dåligt resultat, eftersom ansträngningen.

Kort sagt: hästen dog - med tårar.

effekten av dispositioner

Vi vill inte bli av med trashEftersom vi hoppas att det är mer användbar för oss. Och ju längre det är, desto svårare är det att kasta bort eller sälja, eftersom så många har väntat. Detta gäller även för värdepapper som inte stiga i pris, och håvade skafferierna, som är mycket viktiga saker.

Preferens hela föremål

Vi älskar att göra en sak och en tid, men till slut, för att slutföra uppgiften helt. Om vi ​​tar i händerna på en stor tallrik, fylla den med mat, och sedan vara säker på att jag ska nå. En liten skål fylld mycket tid hjärnan inte vill.

Vi är rädda för buggar

Varje handling har en konsekvens att vår hjärna har lärt sig. Men vissa åtgärder leder till oåterkalleliga förändringar. För att undvika det värsta händer, kom hjärnan med skyddsmekanismer, som ska försäkra mot misstag. Det fungerar inte alltid.

Avvikelsen i riktning mot status quo

Vi vill inte ändra något, föredrar att allt var precis som det är, även om något kan förändras till det bättre. På grund av denna snedvridning, och det är samma komfortzon, varifrån det så svårt att lämna.

motivering systemet

Denna snedvridning av föregående, bara i större skala. Vi är redo att försvara allt som är runt omkring oss, även om för den skull måste offra sina egna intressen.

psykologisk reaktans

Om en person är att begränsa friheten, hjärnan kommer att göra uppror och börja motverka trycket, även om trycket var bra. Därför att trots sin mor förfrysning öron har vi, och apelsiner, som vi är allergiska, kommer att vara den mest utsökta frukten i världen. Denna effekt är byggd manipulation.

Samma klädsel vid ingången till pathos club - ett exempel på manipulation av den omvända: du kan inte åka dit, men om du försöker, kommer du att få en inbjudan inuti. Hjärnan beslutar då att du måste komma in i denna klubb.

effekten av tvetydighet

Människor föredrar att göra det, att åtgärden var resultatet av specifik och tydlig. Och alla åtgärder, vars resultat är svårt att förutsäga, ignorera vi. Till exempel, vi älskar att arbeta med en fast lön, arbete där vi får en andel av vinsten, inte kärlek, även om du kan tjäna många gånger mer.

bete effekt

Det är en marknadsföringseffekt, som jämför olika produkter, med en av de produkter som införts enbart för att få dig att överge den till förmån för dyrare.

Till exempel i verkan av rabatten involverade tre TV-apparater: små och billiga, genomsnittliga och dyra, stora och dyra. Genomsnittliga och dyra ingen kommer att köpa, eftersom det i bakgrunden av stora och dyra ser mycket attraktiv, men små och billiga - mycket lönsam. Och uppnår denna säljare.

vi är lata

Vi föredrar att utföra enkla åtgärder, väletablerade och tydliga, och inte ta på något svårt och långvariga, även om det är mycket viktigt.

förhalning

vi dilatory arbete så snart vi kan, fylla tiden några åtgärder, men skulle inte starta ett stort projekt.

Bias mot informationssökning

Innan du börjar något, samlar vi information. Återigen, samla in information. Och igen, även om det inte är nödvändigt för oss, och det var hög tid att agera.

effekten av rim

Om något uttalande är konstruerad i form av linjer med rim, vi tror att han är starkare än rim, även om de är identiska i betydelse. ordspråk Därför så länge bor i minnet, och talkvalitet högtalare låter som en sång.

Law trivialitet

Ju enklare och mindre än en fråga, desto mer tid på att diskutera det. När vid ett möte kommer du att hitta det här i en halvtimme kan inte bestämma vilken färg att köpa rätter för företagsfester och var att hänga en affisch, kom ihåg om lagen och engagera viktiga saker.

---

Lär dig alla de kognitiva förvrängningar och förstå hur de påverkar ditt liv, är det knappast möjligt. Du har förmodligen inte bör analysera varför du vill köpa exakt choklad, inte den andra. Men när du kommer att vara ett svårt beslut, läsa den här listan för att se vem som hanterar ditt beslut: er eller fel att tänka. Och vi kommer att berätta om andra sätt att självbedrägeri.