Trap tänkande som gör att du spenderar mer

Enligt klassisk ekonomisk teori, människor agerar rationellt och göra de mest lönsamma beslut för oss själva. Men beteende ekonomer inte håller med om detta. De tror att det är omöjligt att ignorera funktioner i mänskliga psyket.

Vårt sinne arbetar efter sina egna lagar, som sannolikt att kallas logiskt och rationellt ur ekonomisk synpunkt. Så idag Låt oss tala om fallgropar som driver oss att vårt eget sinne. Försök i så stor utsträckning som möjligt för att undvika dem.

1. Rädsla för att förlora

Vi är mycket mer rädda för att förlora något än glädjas vid förvärv av nya.

Försök att föreställa sig vad nyheten kommer att göra ett större intryck på dig - du fick en höjning, eller att detta år den förväntade vinsten inte kommer att låta dig? Försöken bekräftar att förlusten upplever vi starkare.

Kom ihåg webbplats någon kurs, där då och då meddelandet "Det finns bara 10 platser." Vi är rädda för att missa chansen och begår impulsiv köp.

2. Påverka status quo

Denna effekt är delvis relaterad till den föregående: us psykologiskt bekväm när saker förblir desamma. Saken är den att någon förändring, även positivt - det är stress.

Vi predpochtom hellre stanna med sin fågel i handen än att försöka ändra något.

Svara på en enkel fråga: Hur ofta du byter mobiloperatör? Med tiden har de gamla operatörs taxor växer och marknaden finns det fler och fler attraktiva erbjudanden för nya kunder. Men vi framhärdar att drabbas av en nackdel, men det välbekanta gamla.

Det är möjligt att förklara denna ovilja att förstå den invecklade anslutningen. Men många psykologiska experimentStatus Quo Bias i beslutsfattandet. Vi visade att den verkliga orsaken till detta beteende - rädslan för att vara i en stressande situation, även om det i slutändan du förväntar dig en belöning.

3. Barnum effekt

Tänk tillbaka till när du senast läste horoskop. Även om du inte tror på alla dessa förutsägelser inte verkar att göra ett andra, delvis de beskriver ditt liv? Om så är fallet, är du instängd i Barnum.

Summan av kardemumman är att de flesta människor tenderar att tillskriva den allmänna och vaga beskrivning som kännetecknande för hans personlighet och liv.

Som du säkert redan gissat, denna effekt fullt bruk astrologer, spåmän och andra "prediktorer". Problemet är att alla formuleringar av horoskop är tillämpliga på så gott som alla människor utan undantag: "Du är en ansvarig person, men kan ibland vara fel", "du ha kul", "du väntar på bra nyheter. " De mer positiva beskrivningar, desto fler matcher vi hittar.

4. pengar illusion

Vi tenderar att tänka på en nominell, snarare än verkligt värde för pengarna. Med andra ord har vi lockat ett stort antal, men mycket viktigare än köpkraft pengar (hur många produkter som du kan köpa en viss mängd).

När cheferna tillkännager en höjning, är du övertygad om att stålet tjäna mer. Endast knappt tänka på inflationen, som "äter" alla dina ökning. Den nya lönen kan du köpa ett mindre antal produkter än den gamla förra året. Din ekonomiska status ändras inte.

Men det faktum att en löneförhöjning är mycket viktigt för en man, eftersom han var nominellt rikare.

5. bindande verkan

Det är vår tendens att utvärdera numret i riktning mot den första approximation. Vi uppskattar värdet av en sak som kallas grundval av det pris som säljaren, och försök inte att tro att det är sant eller inte.

Speciellt ljust denna effekt i stressiga situationer.

Du bestämmer dig för att hyra en lägenhet, kallar hyresvärden sitt pris. Du börjar pruta, från detta nummer, även om det är möjligt att objektivt det är överskattat med hälften. Men våra tänkande leder oss, och vi mentalt hålla fast vid detta ankare.

6. besittning effekt

Vi tenderar att överskatta sin egendom. Det är inte så viktigt om du äger en sak i verkligheten. Det viktigaste - att känna sin egen.

Du har förmodligen sett denna effekt i livet, om åtminstone en gång funnits på marknaden. Där säljare skurk övertygar du håller saken i sina händer, prova det.

Kostar bara omedvetet känner sin sak, är du redo att köpa.

Men denna regel finns ett undantag - erfarna samlare. De är intresserade av att få maximal nytta, är villiga att dela, och en mer rationell inställning till valet av sina inköp.

7. Fällor infällda kostnader

En annan funktion i vårt psyke - desperat ovilja att överge förlustbringande företag och gå vidare. Vi är psykologiskt svårt att acceptera sina förluster, så vi fortsätter att investera i olönsam lager eller byggandet av ett hus, efter så mycket arbete och pengar har redan använts.

Effekt infälld kostnads ​​yttrar sig i näringslivet och i vardagslivet. Exemplet med General Motors: Ledningen anser att amerikaner aktivt köper upp japanska bilar. Och trots att försäljningen tydligt på motsatsen, fortsatte de under årens lopp för att producera en förlustbringande produkt. Situationen ändras endast med ändringen av kontrollkompositionen.

Eller ett exempel på samma fällor i en typisk inhemsk situation: fru inte bort från oälskad manEftersom "så många år har levt tillsammans." Som ett resultat - olyckligt äktenskap och en ovilja att erkänna det uppenbara.

8. förväntad effekt

Ju mer vi ser fram emot något, desto mer vill. det faktum att vänta sig, tillägger intriger produktens värde i våra ögon.

Ett slående exempel - presentationen av den nya iPhone, som fans av företaget varje gång väntar otåligt. Emellertid, det är denna effekt, och baksidan: med varje upprepning av dess styrka försvagas. Hype blir svagare kring nya modeller. Om tidigare människor ägde rum i dörren till butiken för ett par dagar, sedan gradvis denna händelse uppfattas av allt är tyst och lugn.