Vad hindrar oss att tjäna en hel del och hur man rättar till det

Varje dag du går till jobbet och utför sina uppgifter ärligt, men lönerna inte stiger, och flytta upp på karriärstegen är inte heller förväntas. Kanske det hela i kognitiva fällor - felbedömningar som hindrar oss att uppfatta verkligheten adekvat och gör rätt slutsatser. Vi förstår precis vad snedvridningar hindra din karriär, och hur man hanterar dem.

1. utelämnande förspänning

I början av 90-talet av XX-talet har forskare genomfört ett intressant experimentUtelämnande och kommissionen i domen och val. Försökspersonerna fick föreställa sig att de är läkare, som bestämmer ödet för patienten. Framför dem var ett val: att tilldela en behandling som i 15% av fallen leder till döden eller inte tilldela något, men tänk på att denna taktik kommer att leda till döden för den person med en sannolikhet på 20%.

Det verkar alltså och tror att det finns ingenting - du behöver för att välja behandling. Då patienten kommer att ha en chans att överleva, och inte så lite. Men 13% av deltagarna bedömde experimentet annorlunda och valde passivitet: det tycktes dem att detta är deras ansvar för döden av en person kommer att vara mindre. Och desto högre är sannolikheten att en tänkt patienten dör som ett resultat av behandlingen, desto större "läkare" bestämde sig för att göra någonting.

detta kognitiv fälla och heter: utelämnande bias. På grund av det, vi är rädda för att ta ansvar och fatta beslut, utan föredrar att inte göra någonting och lita på slumpen.

Det verkar för oss att sitta sysslolös - säkrare än risken det och försöka ändra något.

Ett klassiskt exempel på detta beteende anses rörelse antiprivivochnikovOvilja att vaccinera: underlåtenhet partiskhet och tvetydighet. Föräldrar fruktar biverkningar av vaccinationen och föredrar att inte vaccinera sina barn.

Dock är utelämnandet partiskhet inte bara hälsa. Det kan också uppstå på jobbet. Till exempel när vi riskerar inte att ta på ett utmanande projekt eller erbjuda något nytt och okonventionell idé och i stället fortsätta att tiga i ett hörn, utan att lämna komfortzon. Och då är vi beröva oss av karriär och pengar.

Det finns en annan liknande distorsion - avvikelse mot status quoI vilka tror vi att den nuvarande situationen är alltid bättre och mer tillförlitliga än de eventuella förändringar.

Hur man undviker fallgropar

Analysera vad du förlorar och få det samtidigt inte göra någonting. Ja, inaktivitet kan spara tid, nerver och krafter: inte har att möta nya utmaningar, att lära sig att göra misstag och ta risker som dina idéer och förslag inte är godkända, och du kommer att räkna sig uppkomling. Men om du inte tar initiativet, inte kommer att få något nytt eller att byta jobb, du kommer inte att växa som en professionell och inte börja tjäna mer.

2. Pollyanna princip

1913, amerikansk författare Eleanor Porter publicerade en bok "Pollyanna", Som senare blev en klassiker i barnlitteratur. De huvudsakliga hjältinna berättelser elva Pollyanna Whittier - osänkbar optimist, som kan hitta något bra i alla, även de mest motbjudande situationen.

Flickan är fortfarande en föräldralös och kommer att leva med en strikt och ibland grym faster, men misströsta inte, och alla beteckningen tar nästan med entusiasm. "Om du försöker, nästan allt du kan hitta något bra eller glad!" - säger hjältinnan.

På grund av sin fantastiska natur Pollyanna blev en kult barns karaktär. den engelska ens ett adjektiv pollyannaishDefinition av PollyannaSom beskriver otroligt optimistisk person. I Förenta staterna samtidigt öppnade den så kallade "klubbar joy» (glad klubbar), som kombinerar historia fans av otroligt vänliga och ljus flicka.

Men optimism Pollyanna är inte allt verkar så charmig. År 1978, forskare Metling Margaret och David Strang som heterpositivitet partiskhet namnet på hjältinnan i en kognitiv fälla - Pollyanna princip. På grund av honom, människor är överensIndividuella skillnader i Pollyannaism Endast med positiva budskap till din adress, och negativa nästan inte märker eller föredrar att fortfarande behandlar dem med ett "plus".

Till exempel chefen för den anställde ger feedback, men han lider av "pollianizmom" och uppfattar idel lovord från alla ovanstående.

EN kritik bokstavligen dövörat eller tolkas i en anda av "Jag är fortfarande bra gjort, och så små saker kan inte uppmärksamma." Den som inte lyssnar på kritik och inte tar hänsyn till sina misstag, berövar sig utrymme att utvecklas och växa som en professionell. Så tjänar mindre än de annars skulle. Dessutom någon chef kommer inte som hälften av hans ord går obeaktade.

Hur man undviker fallgropar

Optimism - ett vackert och relativt sällsynt för en vuxen kvalitet. Optimister lever mycket lättare och lyckligare än pessimister allvarliga. Därför ge upp sin positiva syn på världen, naturligtvis, är inte nödvändigt.

Men det är bättre för en stund att stänga av den när du arbetar med överordnade, lärare, Tränare och andra personer som utvärderar dina kunskaper och ge feedback. Lyssna noga, kom ihåg, efter samtalet spelas in de viktigaste punkterna att lugnt analysera dem och avgöra på vilka punkter till arbetet.

3. sammanhang effekt

Under 2010 i Journal of Consumer Research publicerat resultatenContext effekter från kroppsliga förnimmelser: Undersöka kroppsliga förnimmelser som framkallas av golv och modererande roll produkt synavstånd intressant experiment. testgrupp på nästan 200 personer ombads att betygsätta olika varor stormarknad. I det här fallet, det rum där undersökningen genomfördes, delades upp i flera sektioner: i en på golvet låg en konventionell laminat, i andra - en mjuk matta. Deltagarna utvärderade produkter bättre om under fötterna de hade mattan i stället för laminat, eftersom de var så bekväm.

Denna funktion kallas uppfattningen sammanhang effekt. Och det alls används i marknadsföringen.

De försöker att skapa en mer bekväm miljö så mycket som möjligt i butikerna, så vi utvärderade ovanstående punkter och är mer villiga att spendera pengar. När allt kommer omkring, på grund av ramen för effekten på de små detaljerna vi ägna mer uppmärksamhet än de grundläggande parametrarna.

Till exempel välja ett jobb, vi kan frestas av en vacker kontor och gratis kaffe, snarare än uppmärksamma storleken på lön eller karriärmöjligheter. Eller omvänt, ge upp en bra plats, eftersom rummet är inte alltför bekväma eller potentiell Head ser presentabel nog. Inte det bästa sättet för dem som vill tjäna mer och att göra karriär så snabbt som möjligt.

Hur man undviker fallgropar

Om du behöver ett viktigt beslut, Försök att ignorera detaljer och grannlåt. Bestäm vilka parametrar som är viktigast för dig, och styrs endast av dem. Du kan göra en lista i förväg. Till exempel listan över kriterier för bra arbete: lönen, utsikterna för tillväxt, sociala paketet. Eller, om du går till affären och inte vill spendera alltför mycket, inköpslista. Så du kommer att vara mer benägna att fokusera på de viktigaste och inte uppmärksamma detalj.