Hur man kör en high-tech start-up utanför Moskva ringvägen

Om du vill veta hur man driver ett projekt utanför Moskva ringvägen, och ta reda på vad som är det svåraste i sin utveckling, talade med Juliana Tikhova Dmitry Morozov, chef för utveckling av Tjeljabinsk företaget 3DiVi 3D-teknik. Han delar hans erfarenhet lansering framgångsrik uppstart.

Ulyana Tikhova

Den tidigare modellen den nuvarande högkonjunkturen. Skriver om startups, teknik och mode.

3DiVi - företag inom 3D-teknik. Under 2016 har killarna skapat en sensor för virtuell verklighet VicoVR kompatibel med iOS och Android. Redan innan produktionsstart de har fått positiv feedback från den legendariska upplagan av The Verge och samlat in mer än 88 000 dollar via crowdfunding.

1. Hitta en idé

Söka efter en affärsidé kan vara olika: att övervaka utländska trender, läsa en bok om kreativt tänkande, eller vänta, när kommer ner insikt.

Som praxis visar, det första alternativet - bäst. Om de kunde formatera den utländska projekt, kan du skapa ett helt företag ( "VKontakte", "Yandex") eller en separat produkt - t.ex. sensor VicoVR.

Idén kom lätt. När år 2011 släppte Microsoft en sensor för virtuell verklighet Kinect för Windows, har utvecklarna valt att samla 3DiVi liknande produkt för Android och iOS.

2. make soft

Utvecklarna av de ryska regionerna och arbete i huvudstaden och i utländska bolag. I Moskva alla IT-företag arbete killar från Sibirien och Trans, så att mjukvaruutveckling utanför Moskva - inte ett problem.

3. collect järn

Men med industriell design i Ryssland problem. Hur man vara säker på att gadgeten var inte som mörkerseende sovjettillverkade enhet?

Arbetet med järn - den mest problematiska delen av projektet, som upptog 3DiVi och ett halvt förra året och är fortfarande inte klar. Även om du hyra en stor designer, kan något fortfarande gå fel. Varje förändring av enheten resulterar i enorma kostnader för bolaget.

Sök specialist bekant - det mest tillförlitliga sättet. 3DiVi laget vände sig till riskkapitalfonden och accelerator från Tomsk DI-Group. Detta företag redan föra produkter till den internationella marknaden, och de rådde det kinesiska företaget, är engagerad i industriell design.

Dessutom tog 3DiVi personalen på kinesiska ingenjör som organiserar produktion i Kina. Utvecklare berätta för honom vad storlek kommer chip, och han tar hand om industriell design och andra invecklade produktionen.

4. Crowdfunding: att samla in pengar och bedöma efterfrågan

Crowdfunding - ett bra sätt att samla in pengar till lanseringen av produkten, särskilt om det är en produkt B2C, intressant en bredare publik. Företag 3DiVi fick ännu mer än det var planerat 88 283 dollar i stället för 75 000 dollar. Organisera crowdfunding hjälpte dem marknadsförare av Silicon Valley.

Dessutom kraudfandingovaya kampanj - en snabb och relativt enkelt sätt att utvärdera efterfrågan på produkten innan lansering. Enligt Dmitrij är Silicon Valley investerare först ombedd att uppförande crowdfunding och sedan överens om att samarbeta. På frågan: "Och kan du omedelbart meddelas till investerare," - säger Dmitrij Malikov baserad meme: "för tung."

Att locka kunder och distributörer - en annan plus crowdfunding. På 3DiVi platsen började ta emot förbeställningar från USA, Kanada, Asien och Europa.

Ändå kraudfandingovaya framgångsrik kampanj är inte lösningen på alla problem, det är bara början på en lång resa.

5. Sök utvecklare och partners

Efter att ha utvärderat efterfrågan kan börja leta efter strategiska partners och investerare, samt ett nära samarbete med produktutveckling första omgången av produktionen (det första partiet VicoVR - 500 gadgets).

Partners är inte nödvändigtvis på en annan kontinent. I regionerna i Ryssland finns det ett unikt företag som kan hjälpa.

Spelutvecklare bör titta på Google Play. Om adekvat bedöma möjligheten att produkten, kommer svaret att bli.

6. wishes entreprenörer

Skapa en bra produkt kan vara var som helst, men ändå komma ihåg att Ryssland - detta är en isolerad marknad. Därför är det viktigaste - så snart som möjligt för att träffa potentiella kunder i Silicon Valley, Kina och andra stora innovationscenter. I det här fallet har företaget en chans att skapa något krävde snarare än att bara genomföra idén, som är som grundare.

Till min fråga: "Var är sökandet efter kunder", - säger Dmitry du behöver bara skriva till människor på Linkedin. Många experter lätt börja dialog och ge feedback.

slutsats

Använd alla tillgängliga metoder för att bedöma efterfrågan innan: prata med folk på Linkedin, kommunicera på konferenser. Om möjligt - tillbringar crowdfunding.

Sök efter strategiska partners i Kalifornien är cool, men det är svårt. Första hitta likasinnade i din region.

Skapa ett högteknologiskt start-up utanför Moskva ringvägen (och även utanför Ural) - verkligen.