Hur man ställer in priset för den första Macintosh

Ursprungligen tänkt som en Macintosh-dator med en lägre prislapp. Gruppmedlemmarna vill sätta priset som vanliga människor med låga inkomster har råd att köpa den här enheten. Det antogs att den första Mac kommer att uppskattas till $ 500, som på den tiden var halva priset på Apple II. Men Macintosh snabbt nått den nivå på $ 1000 på grund av att kostnaderna för olika nya komponenter. Vad påverkas ytterligare förändringar i priset på den första Mac, och hur man känner ett team av ingenjörer?

I början av 1981, efter övergången till mikroprocessorn 6809 till en dyrare 68 tusen och fördubbling mängden RAM-minne till 128 KB, insåg vi att det var nödvändigt att höja konsumentpriset Mac upp till $ 1500. Detta var nödvändigt för att säkerställa att företaget kunde få sin standard vinst från försäljningen. Denna prislapp var ungefär lika med Apple II under de tidiga försäljning och med en bra inkomst alla människor kan fortfarande råd med en sådan utgifter. Vi har arbetat hårt för att hålla kostnaderna för ytterligare tillväxt, så för det mesta på utvecklingsstadiet till ett belopp på $ 1500 har inte ändrats.

Priserna för nya datorer bildade en mycket intressant sätt, eftersom det är starkt beroende av mängden beställda delar. Med andra ord, ju fler komponenter för, den sänka priset för varje komponent. Men hur kunde förutsäga graden av framgång för en ny dator? Det var bara en fråga om förtroende, som Steve Jobs var inte att ockupera. Han insisterade på att vi skulle sälja miljontals Macintosh och lyckades övertyga våra leverantörer att sänka priserna på många komponenter, trots alla risker. Till exempel har Motorola levererade oss 68000 $ 9 per aktie, vilket uppgår till mindre än en fjärdedel av sitt värde.

Sommaren 1983 blev det klart att Twiggy var engagerad vid tidpunkten för lanseringen av diskettenheter, inte kommer att överlåta en stor del av dess komponenter i priset. Vi valde Sony-enheter, som var det bästa på alla sätt, utom för priset. Som ett resultat, var vi tvungna att höja försäljningspriset av Mac före 1995 $.

Ungefär samtidigt, Apples CEO ståndpunkt John Scully. Han kom från Pepsi och ansågs vara en av de experter top marknadsföring. Att John var författare till idén om Pepsi Generation och andra framgångsrika åtgärder. På Apple, var han tvungen att tillämpa hans marknadsföring färdigheter till den personliga datorn marknaden. Men bra reklam kostar mycket pengar.

I oktober 1983 har det redan godkänts alla planer för Macintosh lansering, och vi var desperat försöker modifiera programvaran. I mitten av nästa arbetsdag, Steve Jobs berättade Scully insisterar på ett pris på $ 2495 i stället för den planerade $ 1995 på grund av reklam kostnader. Han tror att Mac i alla fall löna sig tack vare kompetent och aggressiv marknadsföring. Vid slutet av sitt tal, Jobs bad oss ​​att inte oroa dig eftersom det inte kommer att låta Scully att höja priset.

Vårt team var upprörd. Ingenjörer har försökt att göra Mac kan användas inte bara sig själva, utan även deras vänner och grannar. Önskan att göra datorn tillgänglig för alla, det var bara bra. Men priset till $ 2500 i strid med alla våra förväntningar och mål. Vi arbetade verkligen mycket hårt, men nu beloppet hade överskattats, av skäl som inte har något att göra med. Men jag hoppas att Jobs övertyga Scully aldrig lämnat oss.

Men i slutändan, till vår stora besvikelse var Steve de första som meddelade pris först Macintosh, som uppgick till $ 2495. Trots att försäljningen har gått upp snabbt i början, föll de snart tungt. Även efter lanseringen av Mac Plus med ytterligare programvara 1986. Det höga priset är fortfarande hämmas PC sålde bra, vilket i slutändan ledde till stora problem.

via Folklore.org