Personlig erfarenhet: Jag öppnade en SEO-byrå i regionen och kvar i plus

Business inom SEO är mycket tvetydig: vissa inte vill ta itu med sökmotorer och är beroende av på nätet, medan andra tror att den gyllene antilop sprang någonstans i den första raden i frågan om "Yandex", eller Google. Vi talade med grundaren av Internet Marketing Agency Vladimir och räknat ut hur man organiserar arbetet i med frilansare som hindrar att bli ledare för sökresultat och varför regionala kunder - en riktig helvetet.

Student del

Jag studerade vid Vladimir State University vid fakulteten för informationsteknologi. År 2007 var han i det andra året, och killarna från vår avdelning erbjuds att tjäna. Liksom alla student, ville jag få mina egna pengar, så jag svarade. Det visade sig att sökmotoroptimerare behöver en assistent för ett större projekt.

Mina arbetsuppgifter ingår att arbeta med text och tekniska faktorer på plats, liksom placeringen av länkar till våra resurser på annat håll. Så ökar trovärdigheten för platsen, så han gick upp i sökresultaten. Det övergripande målet för sökmotoroptimerare - komma ut på toppen, så att länken gått så många människor som möjligt, och resurser för att få maximal trafik.

Jag tyckte om att SEO, därför parallellt med det arbete jag studerade information om utvecklingen av webben. Min första bok om detta ämne var publiceringen av Igor Ashmanova "Optimering och marknadsföring i sökmotorerna». Jag läste det i två veckor och började genast att tillämpa råd i praktiken.

Att arbeta i en stor stad portal

När jag insåg att jag ville fortsätta att utvecklas inom SEO, bosatte sig i det regionala studio "Vladimir Media", som skapade sitt eget projekt - en stad portal. Företaget levde på grund av det faktum att sälja banners och placering på webbplatsen. Mitt mål var att främja portalen ökningen av antalet besökare som kommer från sökning.

Under sex månaders arbete med deltagande av 100 personer har ökat till 1000 per dag. Vi har vuxit i 10 gånger, även om jag inte har tillämpat en enorm ansträngning.

Det faktum att SEO sfären var ganska ung, så platsen är inte organiserade även grundläggande saker. Som ett resultat har vi optimerat sin struktur, titlar, och köpte med länkar till externa webbplatser - vid den tidpunkt då metoden fungerade bra. Resultatet lät inte vänta på sig: vi gick snabbt till problemet och samlade en hel del trafik.

Med tiden började studion för att tillhandahålla tjänster till kunden befordran: vi har främjat inte bara projektet, men även främlingar. Jag ledde denna process. Uppgifter och var lite pengar också - ca 10-15 tusen per projekt.

Din blogg och den första pengar från annonser

Under hela denna tid jag pored främjande nyanser. Det har funnits flera SEO-bloggar som jag satt. Av de viktigaste - Shakin.ru och blogg "Dimka", Som nu inte längre fungerar. Sedan i huvudet kröp in i tanken att jag vill också att dela sina erfarenheter. I augusti 2008, registrerade jag domänen SEOinSoul.ru, som nu har gått vidare impulse.guruJag skapade en blogg och började publicera inlägg. De första material mätningstjänster, bidra till att främja webbplatser, och sedan började dela en upplevelse som kontakta din stad portal: Jag berättar vad tekniker fungerar och hur man påverka resultatet av sökningen innovationer system.

Antalet abonnenter har börjat växa, de första kommentarerna. Sex månader efter öppnandet av bloggen, jag sålde reklam banner, kommer det att kosta kunden $ 25 per månad. Eftersom antalet banners har ökat och priset på boende också. År 2009 vann jag tredje plats i rankingen SEO-bloggar. Allt detta motiverade att fortsätta att arbeta och skriva artiklar.

Tack vare bloggen jag började få kunder - människor som behöver främja platsen. Från denna punkt i mitt liv kom frilans projekt som jag arbetat parallellt med arbetet i studion och lärande. För att främja tog inte mer än 10 000 rubel per månad - det är lite. Jag var inte så stor erfarenhet, så jag kunde inte sätta ett högt pris.

Krisen, armén och förlorade blogg

Under 2010 ökade antalet kunder som kommer till din blogg, började växa, och situationen har förvärrats i studion. På grund av krisen, var vi tvungna att flytta till en lägenhet regissören. Utsikter Jag har inte sett, så lämnade "Vladimir Media".

Efter universitetet gick han in i armén, så året har hoppat av klotet. Alla projekt överlämnas till andra specialister och med våra kunder, vi godo skilda vägar. Jag hade förberett positioner för fyra månader framåt, att fortsätta blog. Närmare uppbåda publikationen utkommer varannan månad, men det har bidragit till att hålla åtminstone en del aktivitet.

Efter min återkomst till arbetet på bloggen fortsatte. Tack vare rekommendationer och artiklar jag kunde återgå till ett fåtal kunder. Med tiden har antalet projekt ökat och närmade sig 15, men fysiskt inom en månad jag inte har tid att göra dem parallellt.

När slutet av perioden för en av de kunder jag har inte gjort något.

Jag minns mycket orolig för att folk betalar för något. Det var en mycket viktig klocka varning för mig, varefter jag insåg att det är dags att sätta ihop ett team och delegera ansvar.

Ett team på tre personer och deras byrå

Under 2011 började jag samla ett fjärrkommando om utbyte av frilansar: skrivit engångs uppgifter att lösa åtminstone en del av frågorna. Flera månaders arbete i det här läget, men inget bra kom av det. Att arbeta med frilansare - ständig stress. De saknar ansvar, så att du aldrig kan inte vara säker på resultatet. Behöver minst ett år, till en avlägsen anställd visat sig vara effektiva, men den här gången gjorde jag inte.

I slutet av 2012 registrerad IPOch 2013 började han samla en grupp offline. Nu för mig är det viktigt att personen var en flexibel, lärande och verkligen ville arbete i SEO, och då jag ville att folk skulle ha en grundläggande kunskap om webbplats marknadsföring. Som ett resultat, en anställningsintervju, bjöd jag bara de som har haft erfarenhet inom detta område. Tackling passerade två män som utbildats i stora Vladimir företag. Jag började lära sina särskilda problem, men kommunikationen med kunden var på mig.

lönen för de anställda och arbetar på deras huvuden

För nästan ett år har vi arbetat för fem av oss: mig två oflayn- och två-line personal. Det första kontoret var blygsam och budget. Av staden lite, så att du har valt för en trevlig interiör. Hyr en kostnad av 15 tusen rubel, två datorer till ett värde av 40.000 rubel och bord och stolar - högst 10 000 rubel. Lönen för kontorsanställda tillsammans stod för cirka 45 000 rubel.

Vid 2014:e ökade antalet kunder, lag också började växa. Vi anslöt sig en annan SEO-experter och kundansvarig. Senast hjälpte mig att kommunicera med kunder och tog några av själva projekten. Jag började känna mycket friare.

Vid utgången av 2015 digital sfären började växa mer aktivt än tidigare. Folk bär pengar från offline till befordran nätverket. Kunderna blev mer och mer, så vi utökat personalen till 12 personer och flyttade till rymligare kontor. Det fanns en tid då en grupp om åtta personer som arbetar på kontoret på 20 rutor: vi satt på varandras huvuden. Lyckligtvis i den nya byggnaden färdig reparationen snabbt och vi kunde andas fritt.

En ny era i världen av SEO och tekniska avdelningen

Kunden var så mycket som inte var tillräckligt proffs som kan leda projektet. Vi fick ett jobb och söker medarbetare i den nya budgeten. Klassisk vinsten i bolaget uppgick till 20-30% av ordern. Cirka 50% går till personalens löner, och resten - de administrativa och omkostnader.

Nu 20 personer arbetar i impulse.guru. Vi finns i en företagspark i centrum och så småningom ta angränsande kontor. Vi har 110 kvadratmeter.

2019 sökmotoroptimering har utvecklats. Resultat i SEO beror på hur rekommendationerna kommer att genomföras specialist, så vi har tagit mer och webbutveckling. Först anordnades av den tekniska avdelningen och ändringarna var engagerade bara i systemet, och nu färdiga projektet från början.

Vinst byråer och gratis schema

När jag var frilansare, visade det sig att tjäna omkring 100 000 rubel. Med det nya kontoret vinst kraftigt avtagit, men jag medvetet gick till detta steg. Om du stänger allt själv, kommer vävning vara taket. Första gången byrån Resultatet var 50 000, men gradvis. Vi arbetade och tre av oss fortfarande inte tjänar mer än 100 000 rubel, men trycket på mig minskat markant. Jag är inte dör av ett oändligt antal uppgifter.

Byrån verksamhet är beroende allt på antalet projekt och nedladdning. Teoretiskt kan du tjäna i området upp till 1 miljon rubel, och större Moskva spelare får så mycket mer.

Beräkna din månadsinkomst är svårt: Mars kan nå en stor kund med en budget på 300 tusen rubel, och i juli kommer han att lämna, och du kommer att sjunka till 100.000 rubel. Om vi ​​utvärdera årsvinsten är 500 tusen rubel i månaden för vår byrå - en beprövad figur.

Dips och insikter

I processen har vi upplevt en hel del fakapov, men varje bar en lektion. Till exempel, när staten blev mer vi står inför ett stort problem: en hel del projekt, men det finns ingen att utföra uppgiften. Vi anlitade ny personal, men kunde inte omedelbart delegera till dem det verkliga problemet.

För att lösa problemet var möjligt tack vare ett etablerat system för utbildning. Vi har samlat kunskapsbasen och infört en gradering av specialister: Junior, Mellanöstern, senor. Varje anställd visste vilken kompetens ska behöva klättra till en ny nivå. Från det ögonblicket på vi blev snabbt tåg nybörjare och fördela lasten rätt.

Då, inför problemet med spegeln: folket var, men vi kunde inte hämta dem minst 60%. Då bestämde jag mig för att det är nödvändigt att arbeta på försäljning tratt, och vi började använda metoden för cold calling. Detta är en fin version av nedladdningen av produktionen, men 2019 vi helt överge det. livslängden för sådana projekt är ganska liten.

Nu fokuserar vi på stort klienterVems marknadsföring och sökmotoroptimering redan byggts. Vi säljer kompetens, vilket gör att du kan få mycket mer trafik i det långa loppet. Som en generell regel är avtal som ingås under minst ett år. Dessutom aktivt deltagit i olika konferenser och seminarier och webinars. utbildning ökar antalet inkommande ansökningar.

Arbetar uteslutande med regionala projekt - även misslyckas. Vi har försökt att flytta marknaden i Vladimir, men den lokala klienten specifika: det inte har stora budgetar och inte Han förstår att webbplatsen verkligen kan kosta 200 000 rubel, eftersom det fungerar på honom fem månader specialister. Vi försökte att bilda partiets Regionkommittén, men år 2016 ansträngningar var förgäves. Just nu gör vi ett andra försök, men det är mycket lättare att koncentrera sig på Moskva marknaden, där det förstås och utvecklas av kunden.

bara arbete - ett annat fel word of mouth. Vid något tillfälle, kan rekommendationen uppstå. Dessutom kan vi inte kontrollera vem och hur vi ger råd. För ett team på fyra personer sundress - detta är acceptabelt, men när du har 20, är ​​det omöjligt att hoppas på. Vi började springa aktiva källor av reklam och ta itu med innehåll marknadsföring. Ta till exempel en författare som skriver artiklar om främjande av webbplatser.

Under lång tid har vi inte delta i standardisering och regler - gjorde allt på ett infall. Det verkade att varje fall är unikt, men det är inte så: 80% av projekten är liknande, så att de flesta av de saker som kan standardiseras. Vi brukade göra en teknisk granskning av ca 10 timmar, och processen är automatiserad nu tar inte mer än fyra.

Utsikterna och viktiga affärsfrågor

I företag med anknytning till SEO, inte mycket ljus framtid. Företagen investerar nu inte så mycket pengar på online marknadsföring, både i 2014. Sphere fortsätter att växa, men långsammare än tidigare. Men nystartade företag alla fortfarande levande på bekostnad av 20 kunder, så den totala ekonomiska komponenten kan inte vara alltför bekymrade över sitt område.

Under förutsättning att spänningen blir cannibalization SERPS. På toppen stoltsera så många som fyra av reklam placering, och de kan bli, och fem inom en snar framtid. Dessutom "Yandex", till exempel, aktivt köper olika projekt: "Avto.ru", "kinopoisk" och andra. Naturligtvis, den första visas i frågan de.

Tredjepartsprojekt allt svårare att få trafik från sökmotorer, eftersom samma "Yandex" försöker plocka upp själv. En av utgångarna - evolution. Vi använder marknadsföring via sökmotorer och extrakt trafik genom andra webbplatser som på något sätt är närvarande i sökningen. Det finns svårigheter, men vi kan ta itu med dem. Men utan en hög kompetens inom detta område för att komma hårdare.

Livet hacking av Ilya Rusakov

• Odla experter inom myndigheten. 90% av framgång inom digital - är kompetensen hos medarbetare som arbetar med projekt. Lär barnen att de blir proffs och kan hjälpa kunder.
• Standardisera processer. Skriv föreskrifter: hur mycket tid du behöver för att svara på en klient eller hur ofta att hålla möten CV. Dessa är vanliga saker som du behöver för att anpassa sig till projektet var ordentligt och korrekt. Dessutom är det viktigt att personal förstår prioriteten för en uppgift. Först av allt du behöver för att göra saker som kommer att ge resultat på kortast möjliga tid.
• Att utvecklas som en specialist. På affärs kurser ofta höra att bara behöver välja din favorit nisch och börja, men sannolikheten för framgång i det här fallet går mot noll. Först och främst är det nödvändigt att visa sig tillräcklig undersökning och sedan kompetent ange önskat omfattning. Så chansen att allt kommer att visa sig vara mycket högre.
• Utveckla ledarskap. Att arbeta med människor - en mycket viktig färdighet som du behöver lära sig. Läs böcker i ämnet. Min favorit - "Perfect head"Isaac Adizes och"Verktyg huvud"Genom att Vladimir Winters. De kommer att berätta hur du sätta upp mål och att vinna trovärdighet. Jag gillar också boken "jedi teknik"Som skrevs av Maxim Dorofeev. Det handlar om hur man ska hantera tid, och en storskalig projekt.