Hur man väljer en franchise: råd från grundaren av nätbutiker
Hans Arbete / / December 26, 2019
Philip Leites
VD och grundare av nätbutiker "sann Coffee».
Nästan varje entreprenör med en fri kapital, funderat på att köpa ett företag franchise. på uppskattningar Franshiza.ru, som hölls i 2017, driver 1,470 franchisetagare (franchise-säljare) i Ryssland. Det finns mycket att välja mellan.
Emellertid leder den höga konkurrensen till uppkomsten av skrupelfria franchisegivare. Med att av de 1470 företag på marknaden är aktiva i högst 700: någon kan inte klara tillväxt, och någon bara lanserar en trasig modell och franchise-köparen får offer.
Varför bör vara redo att blivande företagare och hur man avgöra vad franchisegivaren han skulle arbeta, och med vilka - nej? Försök att förstå.
1. Ta reda på vilken typ av franchise-du köper
Först måste du förstå att serien - Det är när den ena parten (ägare av verksamheten - franchisegivaren) överför andra part (köparen av koncessionen - franchisetagaren) rätt till en viss typ av verksamhet, med hjälp av utvecklade affärsmodell. Faktum är att du säljer kompetens och genomförande verktyg arbetar redan och lönsam modell.
International Association i USA franchising (IFA) identifierar tre affärsområden franchising.
Franchise varumärke
Franchisetagaren är berättigad endast att använda varumärket. Till exempel har märket på "Masha och Bear" cartoon vuxit till en franchise alla typer av babyprodukter - mer än 600 arter, från färg till disk.
Franchisen för distribution
Franchisetagaren får rätt att sälja en viss produkt eller lokal franchisegivaren. Till exempel kan en försäljning av nya marknader (Coca-Cola, Chevrolet) och expansion av det lokala distributionsnätet, där franchisetagaren blir en ny punkt av omsättningen (ett nätverk av butiker "Chebarkul fågel").
"Clean" -serien
Franchisetagaren ges konjunkturcykel (inklusive en licens, den fysiska produktionen kompetens att arbeta, marknadsföring strategi, Kvalitetskontroll process, etc). De flesta av dessa typer av franchiseföretag som används inom restaurangbranschen (McDonalds, Starbucks och andra).
Under de första två versioner av serien köpet innebär direkt medverkan av franchisegivaren i processen för inresa och marknadsutveckling - att han äger varumärket (eller en bild eller ett tecken).
"Clean" franchise, inklusive modellen förutsätter att moderbolaget överföra sina franchisetagare erfarenhet och franchisetagare-bok (en uppsättning regler för uppskjutning och drift), ger honom relativ frihet åtgärder. I de flesta nätverk kaffe franchisetagare kan välja ca 5-10% medföljande meny - chokladkakor, müsli och så vidare. Men det finns en omvänd version. Till exempel är McDonald strikt reglera varje process från placering (endast premium egenskaper och den bästa platsen) till menyn (franchisetagaren har rätt att lägga sina positioner).
2. Kontrollera din franchisegivare
När du har räknat ut vad som är avdragsgill och vad det vill säga att det är dags att tänka på hur att kontrollera integriteten hos franchisegivaren.
En bra franchisegivaren har ingenting att dölja från en potentiell partner.
nätverksprestanda och enskilda punkter - den bästa reklamen för det. En annan sak, om framgången för ett företag siffror är uppblåsta.
Kolla gärna franchisegivaren. Till exempel, på FNS webbplats kan look alla data för den juridiska personen: företagets grundare vem och vilken typ av aktiekapitalet, att ta reda på datum för registrering, och så vidare. Det finns olika databaser (jag gillar "Circuit. fokus") Där du kan se de ekonomiska resultaten för en juridisk person för att få rapportering.
3. Prata med befintliga franchisetagare
Nästa steg i bekräftelse på tillförlitlighet franchisegivaren - att prata med hans nuvarande franchisetagare. De har redan gått, som väntar på dig, är medveten om de många fallgropar kan berätta lönsamhet deras verksamhet och vad som väntar från att arbeta med franchisegivaren.
För moderbolaget bör inte vara ett problem att överföra dina kontakter franchisetagare. Men om franchisegivaren av någon anledning inte kan presentera dig, är detta ett tillfälle att reflektera - om det är nödvändigt att arbeta med en icke-transparent bolag.
Om du är övertygade om att du börjar arbetet med respektabla franchisegivaren, då vi gå vidare.
4. Ta reda på om ditt eget företag från franchisegivaren
Det finns fall då moderbolaget säljer ett franchise, men inte genomföra en affär. I praktiken innebär detta att franchisegivaren lär andra att göra affärer, även om det inte finns några bevis för att han kan göra det själv.
Företaget kan inte sälja kompetens inom företagsetablering, om den inte har den verkliga upplevelsen.
Expertis inom alla snabbväxande nisch blir föråldrade inom ett år eller två, eller ännu snabbare. Du kan inte lära en annan hur man öppnar ett kafé, om du själv inte göra (eller gjorde för länge sedan). Även världens marknadsledare - Starbucks och Costa Coffee - öppnar regelbundet sitt eget kafé för att titta på marknaden inifrån.
5. Ta reda på vem sköter franchise-nätverk
I de flesta fall moderbolaget självt sköter franchise-nätverk. Det finns dock vissa funktioner som det kan ge till outsourcing - till exempel söka efter nya franchisetagare. Det bedriver handel bolag, som också utvecklar förslag själva.
Strukturen i förvaltningsbolag med franchise bör se ut så här:
- Arbetet med potentiella franchisetagare (efter den första undersökningen).
- Arbeta med franchisetagare undertecknat (vid start steg).
- Arbeta med befintliga franchisetagare (i vår erfarenhet är närmare 6-8 månaders arbete när partners kommit till den punkt i payback).
Alla processer av interaktion med franchisetagare efter deras bekantskap med förslaget franchisegivaren bör förhålla sig, inte genom outsourcing. Endast franchisegivaren har kompetens hur man ska agera i en viss situation för att starta eller utveckla projektet.
Om kontrollen är ingen tydlig struktur franchising, betyder det, och arbetet med att du inte har någon struktur.
slutsats
Du har med franchisegivaren har ett stort gemensamt mål - att göra vinster. Han kommer inte att fungera för dig, men tydligt förklara vad som behöver göras för att säkerställa att dess affärsmodell lönsam.
På marknaden för franchise högsta budet, så företagarna är inte bara viktiga affärsindikatorer, men också filosofi moderbolaget: helst bör du inte bara franchisegivaren och likasinnade. Som bekant om verksamheten är inte kul, är det inte nödvändigt att köra.
se även
- Hur man beräknar inkomst av näringsverksamhet →
- 7 skäl att tala offentligt om sin verksamhet →
- 6 användbara principerna i amerikansk affärsman som inte skämmas för att anta →