6 stora misstag startup som leder till misslyckande, och 3 Praktiska tips

Man tror att det största problemet som hindrar utvecklingen av nystartade företag - är bristen på finansiering. Särskilt akut fråga om att hitta investeringskostnaderna på sociala startups som inte har kapital produktionskapaciteten i princip klara inträdesstrategier som andra startups men olika lägre marginal och mindre potential för skalning.

För att lösa detta problem och skaffa finansiering i vårt land finns det många bidragsprogram och så kallade inkubatorer, acceleratorer, som syftar just till att hjälpa spirande entreprenör för att presentera sitt projekt och om tur, rip emotsedda jackpot.

Vi förstår de grundläggande fel och misstag som startups när söker investerare, och talade om hur man undviker dem.

Grundläggande fel startups

1. Vi måste göra en start i det, eftersom det är nu i trenden

Endast om din teknik är verkligen ett genombrott, och du hittar tillämpningar av den. Det finns alltför många HYIP runt allt som har med IT:

artificiell intelligens, Virtuell verklighet, robotteknik, kryptovaluta. Dessa industrier har rönt stor uppmärksamhet och pengar, eftersom de lovar en snabb avkastning på investeringen. Här företaget säljs med en multiplikator på 10. Och om de kommer till USA börsen NASDAQ, den har ett mått på 20: de blev offentligt, har vuxit till en viss nivå, har de inte dör på vägen.

I allmänhet är området verkligen en trend, men alltför många företagare vill utveckla i den. Ditt projekt riskerar att gå vilse på bakgrunden av ett dussin andra liknande produkter.

Vad man ska göra för att sticka ut? Du kan prova att integrera den nya tekniken i de vanliga tjänsterna. Till exempel för att fästa teknik Big Data Nätverks frisörer och samla data om besökarna: hårfärg, antalet mjäll, och så vidare. Denna information kan sedan säljas till ett stort medicinskt företag eller tillverkare av kosmetika. Så du strizhote människor och dessutom samla in en databas samtidigt.

Det andra alternativet - att ta reda på i vilket syfte pengarna nu ge lokala och utländska fonder, regeringen i din stad, och för att öppna en start på det här området.

Den tredje vektorn - söka reda på vad kunderna behöver alla andra företag, om det är B2B. Vilka är de problem som måste lösas? Detta synsätt bygger på en studie av kundupplevelsen.

Hela tiden finns nya marknader och möjligheter, och sedan försvinner och ersätts av andra. Vi måste hålla sig à jour.

2. För att starta förvärvade tillräckligt bra idéer

Tyvärr är en idé räcker inte: alla företag - är det en enorm ansträngning och investeringar. Du måste bli en entreprenör. Detta koncept omfattar bland annat mycket uppmärksam på finansiering.

Bland de nystartade och blivande företagare en hel del människor, hans angelägen idé. Men ofta kombineras med absolut analfabetism i affärsfrågor och ovilja att engagera sig i triviala saker som redovisning finans anställa medarbetare, Efterlevnaden av arbetslagar. Så det är nödvändigt att lära sig och att älska, annars oundvikliga kollaps.

3. Grant få tillräckligt för att komma in på internationell nivå

Blivande företagare alltid vill erövra världen, men ofta inte beräkna sin styrka. Det skulle vara mycket enkelt om bidraget ger automatiskt tillgång till internationella marknader, men det är inte nödvändigt, speciellt om vi talar om en lokal bidrag.

Om du får ett bidrag från en internationell organisation, kan det hjälpa att nå internationell nivå, eftersom du måste kommunicera med människor från utlandet, kommer du att skriva om i utländska medier. Men i slutändan, det beror på din aktivitet. Det är uppenbart att om du har fått ett bidrag från ett utländskt företag, har du en kommunikationskanal med samma partner. Din uppgift - denna kanal är att expandera och utveckla relationer.

4. Vara en tydlig fördelningsplan är inte nödvändigtvis

När du ansöker om finansiering, måste du ha en tydlig plan för att spendera pengar. Denna idé kan tyckas självklart, men det finns fall där unga entreprenörer vid ett möte med investerare uttryckt summa på en miljon dollar. Och när de ombeds att ange vad de kommer att spendera pengar, det finns inget svar.

För att undvika denna situation måste du ha särskilda målFör att uppnå detta behöver och investeringar. Det är klart att en del av pengarna kommer att spenderas på driftskostnaderna - personalens löner och så vidare, men det måste på något sätt vara kopplad till lagets framgångar, till exempel under sex månader bör införas här är i produkten funktion.

En annan "självklart", men viktig regel: en ekonomisk plan bör klart observeras. Du måste visa att pengarna används exakt som det var tänkt, i stället för högklassiga bilar inköp för personligt bruk. Annars kan du göra anspråk på att vara mycket allvarliga, upp till stämningar. Mer om detta i nästa stycke.

5. Efter att ha mottagit pengar, kan du koppla av

Bland startup finns en populär skämt: den första pengar ges 3F - familj, vänner, dårar (familj, vänner och dårar). Om dessa finansieringskällor var inte tillräckligt (eller nästan alltid) är företagare börjar leta efter investerare, affärsänglar, finansiärer, gå till kraudfandingovye plattform. Ofta blir dock bidraget en fix idé, och det är också Faran ligger.

Få bidrag är verkligen mycket bra för en start. Och framför allt, inte för att det är ekonomiskt stöd, men eftersom det är en stor möjlighet för PR, som också ger tillgång till kundbasen. Genom bidrag entreprenör går in i en ny krets av bekanta och band hjälp affärskontakter. Startup faktiskt får gratis marknadsföring, han har en chans att "komma ut ur skuggorna." Bransch media täcker lätt omfattningen av bidrag och noga övervaka företagets framgång.

Men du fick pengarna, och vad händer nu? Många startups sedan slappna av. Men det är viktigt att förstå: inkubatorer, acceleratorer, investerare och fonder avsätta pengar bara för särskilda ändamål. Du kan inte få pengarna enkelt och tillbringar den efter eget gottfinn. Om start-up sade att han behövde pengar för att köpa utrustning, så kommer det att behöva köpa utrustningen och sedan dokumenterade rapport om sina handlingar.

Företagaren måste vara en konkret affärsplan, som han föreskriver tydligt hur mycket han behövde pengarna och för vilka ändamål. Till detta måste tas på allvar.

Det är värt att notera en sak: det är ofta så att företagaren måste betala en viss procent av det belopp som erhållits. Normalt är detta 10-20%, så det är nödvändigt att noggrant undersöka de krav som bidrag och inkubatorer.

6. Promotion i media efter bidraget kommer att gå långt

Ja, fördelningen av bidrag är allmänt omfattas av media. Men inte hoppas att vi nu kan vila på lagrarna. Tvärtom måste du göra allt för att de som skriver om bidragsfond, berättade om dig. Dessutom, naturligtvis, måste vi själva och dela nyheter: på din webbplats, blogg, sociala nätverk. Tja, om det är väl genomtänkt PR-kampanj specifikt föreskrivna steg: i dag talar vi om detta i morgon på den andra.

Obs! Du måste berätta för oss inte bara att du har fått ett bidrag, men också om hur man förbrukar.

Till exempel, har du fått ett bidrag från staden regeringen att ta hand om strö djur. Du kan alla halvt år (beroende på hur mycket bidrag beräknas) för att lägga upp bilder på sociala nätverk: "Look hur kyla cellerna för hundar som vi har köpt. Nu välkända bloggare kom att måla blommor på vår monter. Och ändå har vi en tävling. Som är mer kreativa kommer att måla vår staket " Vid varje steg kan du skapa en PR-motiv.

Om du har en propp i form av sin egen blygsamhet, låt mig citera den berömda frasen "Modesty - en väg in i det okända" Du kommer inte att kunna utveckla ditt företag, om du redan har banat väg i mörkret. Om allvarliga människor ger dig pengar för projektet därför enligt deras uppfattning, är det viktigt och intressant, det är värt att berätta.

Några tips från en erfaren startup

1. Välj en person som han var inblandad i Grants

Inlämning av handlingar för ett bidrag - inte en lätt uppgift. Vi överlåta denna uppgift individen, som ansökan om varje bidrag har tillbringat mer än en månad av hårt arbete. På grundval av detta beräknar timing, så att inte skjuta upp allt för den sista dagen, när du redan inte exakt har tid att göra kvalitets presentation projektet.

2. Snacka om din innovation affärsspråk

Vid möten i bidragsutskottet vanligtvis närvarande erfarna personer: investerare, ingenjörer, experter, toppar av stora företag. Trots den höga kunskapsnivå, de kan inte vara experter inom ditt område. Därför bör din ansökan och presentation mycket tydligt och begripligt förklara vad problemet du löser din produkt, hur kommer ni att tjäna pengar på teknik som ger en förståelse för konkurrensutsatt område.

Dina ord måste vara begriplig för ett brett spektrum av människor, men det går inte att slå in ett konstnärligt verk. Det verkar Ett annat vanligt misstag startups, enligt vice ordförande i bidragsprogram Expo Live Yusuf Kayresa - matar på en bidragsansökan till den råa, outvecklade projekt, som inte löser något särskilt problem. Du måste först tydligt förstå sig själva, vad är det viktigaste värdet av projektet. Och för att kunna klart och detaljerat beskriva det, utan vatten.

3. Ställ tydliga KPI

De kommer att bli din koordinater i svår att navigera haven på marknaden. Och de så småningom måste avgöra projektets framgång.