3 anledningar till varför ditt företag är inte lönsamt

Om ditt företag kräver konstant och fler nya investeringar för att hålla sig flytande, vet du att det inte är normalt och situationen måste korrigeras. För två år i finansiell rådgivning, jag pratade med en massa entreprenörer som lider av detta problem. Jag gick ut ur denna verksamhet problem med en skuld på 1,5 miljoner rubel 2015.

Företagen är olika, men problemen är densamma - och att de inte alltid ligger i det faktum att produkten är dålig. Jag ska berätta om de tre vanligaste misstag, på grund av vilka ditt företag inte tjäna pengar.

Vanliga misstag företagare

1. Tror du att alla pengar verksamhet - din

Företagare ofta levande med installationen av "I = verksamhet, bolagets kassa = min väska." De vill lämna - ta från kassan. Det är nödvändigt att fylla bilen - återigen klättra till kassan. De är också ägare, så att du kan.

I själva verket är det omöjligt.

De pengar som du är på kontoret eller på avvecklingskontot, inte nödvändigtvis din.

Om du arbetar på en förskottsbetalning, kan detta lätt klientens pengar och du tillbringar dem redan, även om deras engagemang inte är uppfyllt. Till exempel gör du webbsidor tillbringade en förskottsbetalning, och kunden ändrade sig och bad om pengarna tillbaka. Återgå ingenting.

Eller de pengar du behöver i framtiden. Till exempel 10 av er tog pengar från kassaregistret till en ny telefon, och den 20: e att betala löner personal. Några av dem kommer att lämnas utan lön, eftersom du köpte telefonen på någon annans pengar.

2. Du jagar försäljningsökningen

Konceptet av vinster går till gymnasiet i den sociala studier klassrummet. Men företagarna är vuxna, men om det glömma - och utvärdera ditt företag på antalet fonder i bytesbalansen. I själva verket är de anses lättare än vinsten. Men det handlar om prestanda, de inte säga något.

Till exempel har företagaren sålt under den senaste månaden till 300 med en genomsnittlig kontroll av remmar 3000 rubel. Multiplicera antalet mottagna 900.000 rubel. Efter det kommer han att dra högst inköpspriset - vänster, säger, 300 000 rubel. Som vanligt. Tjänat, jublar.

Och om du subtraherar lönen för säljare, transport av varor, Uthyrning av lokaler, marknadsföringskostnader, skatter, inte får 300.000 rubel och minus 50 000 rubel.

Hur man beräknar inkomst av näringsverksamhet →

Men anser att det är allt tråkigt och svårt, det är bättre att lära sig marknadsföring och försäljning dubbelt så många remmar. Redan 1,8 miljoner rubel. Dock kommer förlusten att bli ännu större på grund av de ökade kostnaderna. Men vem bryr sig?

3. Det går inte att kvantifiera de administrativa beslut

Varje handling i branschen bör utvärderas genom prismat vinst. Det finns ingen bra och dåliga förvaltningsbeslut som är lönsamma och olönsamma. Men företagarna inte beräkna effekten som föra sina handlingar.

Samlades för att öka konverterings? Gör en försäljning tratt och se vad vinster i intäkter och vinster så småningom. Du vill automatisera affärsprocesser? Uppskatta hur tillgängliga tiden dina anställda. Då överväga om du kan spendera den här gången mer lönsamt.

Till exempel, du lagrar en enda kassa, som tjänar i genomsnitt en kund i 30 sekunder. Du automatisera försäljning, kassör och nu tillbringar 15 sekunder på köparen. Men gör det vettigt? Om butiken finns köer, ja. Folk kommer inte längre att bli nervös och lämnar, kommer det att finnas mer försäljning. Nästa du behöver för att beräkna hur mycket mer och när denna ökning kommer att betala för automation.

Och om det inte fanns någon kö, och sedan använda automation kommer inte att göra. Är det kassören kommer att vara lite mer än att sitta inaktiv.

Naturligtvis, fanatiskt för att beräkna effekten av permutation biljettintäkterna på 3 cm till vänster är inte nödvändigt. Men viktiga beslut, där du investera tid och pengar - det är nödvändigt.

Hur man undviker sådana situationer,

1. Ta pengar från företaget självt, i enlighet med sina roller

Troligtvis har de två: ägaren och regissör. Innehavaren har rätt till utdelning från vinster. Bestäm hur stor andel av vinsten kommer att ta mig och hålla sig till det numret. Direktören har rätt till lön. Se hur många tjänar en regissör, ​​och ge dig själv så mycket.

Utdelning och löne director - det är ditt. Allt annat - verksamheten.

2. Tänk på att en ökning av intäkter - det är inte alltid en ökning av vinsten

Öppna en bok om ekonomi. Det är skrivet: med ökningen av försäljningsvolymen och priset faller ökade kostnader per enhet av produkten. Det råkar vara så att man säljer 10.000 sålda enheter per månad och arbetar på en förlust, medan den andra säljer 1000 enheter - och choklad. Öka försäljningsvolymen endast så länge som det ger vinsttillväxt.

3. Förbered finansiella modell när man planerar att ändra något i verksamheten

Finmodel - är detta en tabell som visar hur en förändring i en parameter påverkar alla andra, inklusive den viktigaste - nettovinsten. För det är lätt att förstå, när du arbetar på ett eller annat indikator eller det är ineffektivt.

Ett exempel på en ekonomisk modell →

rön

Problemet med entreprenörer är ett fenomen som jag kallar det absurda i att göra. Man arbetar 14 timmar om dagen, alltid något kommer upp, lösa eventuella problem. Med denna metod i förgrunden processen, inte resultatet. Jag-göra, och det ger - Jag vet inte.

Jag är för en annan strategi.

Den viktigaste indikatorn att verksamheten är igång effektivt - det är inte antalet verksamhet och resultat. Varje åtgärd bör leda till vinster. Och utvärdera varje åtgärd är nödvändig ur syn på hur den ökade vinster.

Och för att utvärdera verksamheten genom prismat vinst, är det nödvändigt att genomföra finansiell redovisning: att känna resurser verksamhet, nyckeltal och tillväxtspakar. Läs mer om vad redovisning och varför behövs det entreprenör, läsa våra tidigare Artikel.

se även

• Hur mycket skuld att betala och inte galen: 5 Regler för entreprenörer →
• 8 användbara TED föreläser för entreprenörer →
• 16 beteende strategier för att uppnå mål och företagets framgång →