Hur man förbereder ett projekt, om ditt mål - Silicon Valley
Hans Arbete / / December 26, 2019
Fedor Datnov
Entreprenör, marknadsföring specialist för IT-startups och småföretag. Sedan 2015 bor och arbetar i Silicon Valley, USA. profil på Linkedin.
Silicon Valley - en plats för tillbedjan, som gav upphov till företag som Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Valley - taket på varje start, det önskedröm för alla som kommer att tjäna pengar på IT och innovation.
I Silicon Valley tenderar att tusentals, hundratals falla och lyckas finns.
Alla som kommer till dalen, de vill ha en snabb start, vilket kommer att ge liv åt sin idé och kommer att ge medel för projektet. Men många ledighet med ingenting, pengar och inte får även en liten finansiering.
Hur korrekt presentera projektet och vad du behöver veta - om detta och prata.
Hur man presenterar ett projekt för investerare
Chansen att varje projekt ökar sin rätt tonhöjd, ett slags "paket" för investeraren.
1. Lär kraven från investerare
Grundligt undersöka alla de krav som gäller för projektet. Lyssna till skapandet av presentationer och andra material som efterfrågas av investeraren. Särskilt investeringar i dalen - fokus på riktigt stora och mycket innovativt projekt, som kan förändra världen.
Försök att fokusera på skalbarhet. Den genomsnittliga volymen av marknaden, vilket bör lämna projektet - minst $ 50 miljoner. Sällsynt investerare i dalen kommer att uppmärksamma projekt utan ambitioner att erövra större marknader.
2. Förbered dokument, videor och personliga historia
Det första dokumentet som ska studeras blir sammanfattningen, eller Slide Deck (dvs sammanfattningen av projektet). Det kan begäras av presentationen, vitboken, som anges all viktig information om projektet och andra material som är förknippade med en viss teknisk lösning. Om detta inte är fröet omgången (första omgången för att locka investeringar), kommer investerare vill se en prototyp av ett program eller enhet - som motsvarar den nuvarande utvecklingsstadium.
Det är lämpligt att utföra segmentering av marknaden och ge resultatet till en potentiell investerare, även om det inte är i den nödvändiga dokumentationen.
Det är också bra att spela i förväg teaser projekt till YouTube. Det är inte nödvändigt att investera i det astronomiska summor, men det måste vara anständigt och inte orsaka avstötning. Det bör också vara uppmärksam på sin sociala nätverk - Granska dem för vad som kan kasta på dig skugga eller profil du investeraren som en opålitlig partner (särskilt viktiga kommunikationskanaler - Facebook och Link).
3. Suck English
Den stora fördelen att vara flytande engelska. Den nivå som det minimum som krävs för kommunikation i dalen - Advanced. Helst om du eller någon annans grundare talar engelska på en infödd talare nivå.
Om nivån av språkkunskaper i ditt lag är inte över Upper Intermediate, i dalen av er att göra någonting.
behandla vinna språkbarriären som beredningen projektfasen. Utan språk, varken du eller ditt projekt Ingen behöver. Tolkar i Valley of the sagolikt dyrt, så billigare att tillbringa ett år på den för att dra åt språket.
4. Skapa ett team
I dalen att investera är inte en idé, projekt eller teknik, då investera i människor. Det är därför, förutom perfekt förberedda dokumentation, är det viktigt att införa laget. Ibland investerare har krav på antalet grundare.
Geniala enda nästan alltid dömt att misslyckas.
Det bör inte finnas några svaga länkar, som kommer att bedöma alla. Dessutom, den amerikanska projekt har alltid en fördel, så jurisdiktion några utländska lag måste vara självklart högre. I övrigt har projektet ingen chans.
5. Lär dig terminologin
Jag behöver prata med en investerare i ett språk och förstå tydligt vad han vill från projektet. Kommer att vara avgörande begrepp som IRR (internränta), ROI (Return On Investment), NPV (net present inkomst), älskar att be om dem på mötena. Naturligtvis att den felaktiga eller felaktiga svar allvarligt kan skada rykte eller ens att upphäva dina chanser.
6. Tillbringa utforskning
Försök att förutsäga hur många liknande projekt är på jakt efter investeringar. Med andra ord - Hitta människor som kan berätta hur det verkliga läget. Försök att inte förlita sig på yttrande från en person, ser mer och helst inte är relaterade till varandra.
7. Ignorera informationen till allmänheten
Ofta är det inte komplett, och ibland inte tillförlitliga. Helst skulle jag vilja skapa sitt eget nätverk av nyttiga kontakter, informanter som kan ge dig tillförlitlig information.
Samtidigt, försök att ignorera den så kallade tjänster av konsulter och experter, som agerar med scener. Dessa högtalare talar alltid starkt, men deras ord är sällan helt osanna och har verklig vikt. Försök att lyssna på dem som arbetar.
Vad är viktigt att förstå
1. I dalen finns det ingen snabba pengar
Jag rekommenderar att glömma den snabba erövringen av dalen och omedelbar pengar. Sådana försök har varit här en hel del, men hastigt ingen och fungerade inte - alltför sofistikerade investerare, mentorer, kompetenta experter. Det finns människor som kommer att samla in pengar till projektet under 2-3 månader, med stöd från affärsänglar och komma undan med $ 50 000 frö investeringar. Sådana trick inte passerar i dalen, och älskare snabba vinster lämnar med ingenting. Det faktum att sådana projekt är omedelbart uppenbara, de inte tål granskning och omedelbart elimineras.
2. Viktig personlig närvaro
För att verkligen finansiera projektet, är det viktigt att fysiskt placerad i dalen, för att prata med folk, att grundligt undersöka de affärsmässiga krav för projektet. Vi tuggar ofta detalj alla funktioner investerare och experter, även ett par gånger.
Det skulle vara ett plus om Valley är inte den enda grundare, men hela laget (eller den mest betydande del av det), så att investeraren kan bedöma kompetensen hos varje person. Många investerare inte gillar laget omedelbart efter att ha fått pengar skickas till outsourca och kan inte verifieras, liksom vad hon är upptagen.
3. Vi måste åter lära sig
Var beredd på detta. Vi kan säga att den unga och oerfarna en bättre chans, som lärs ut från början lättare än att omskola sig. Detta gäller affärer, hantera kunder, investerare sök, förhandling, laget ledningen.
Du måste förstå att i Förenta staterna och Ryssland är helt olika värden, vanor, olika IT-marknadsstruktur och presentation av IT-produkter. Det är alla olika, och metoder som tillämpas i Ryssland, kan vara helt oacceptabelt i USA.
Det är naturligt att USA kan ha olika krav på produkter, deras egenskaper eller helt enkelt placeringen. Den enorma skillnaden i mentalitet lämnar spår på allt, ner till uppfattningen av färger, design, användargränssnitt. Således vi återigen måste lära nästan allt du behöver för ett lyckat projekt.
4. Din levnadsstandard kommer att falla
Om du inte är mycket rik, är det troligt att du kommer att behöva återkalla sin studietid och tillfälligt glömma komfort. hyresbostäder Det kostar en hel del pengar, åtminstone - 2 000 dollar i månaden för en studio med praktiskt taget inga bekvämligheter och mycket dåligt grannskap. Den tid som du skulle ge projektet, kommer också att vara enorm. Jag var inte fel om jag säger att du kommer att arbeta nästan 24/7. Om privatliv, avkoppling och underhållning kommer att glömma.
Om du inte har något emot allt ovan, då kan du prova lyckan i Silicon Valley. På lämplig nivå av kompetens, en bra idé och det bästa av omständigheter, kanske du kan utveckla och anpassa ditt projekt.
se även
- 6 användbara principerna i amerikansk affärsman som inte skämmas för att anta →
- John D. Rockefeller lärde: hur man blir en miljardär från marken →
- 10 tips för dem som vill komma bort från företag och starta ett företag →