15 sätt att snabbt öka försäljningen, om det inte finns några pengar på reklam
Hans Arbete / / December 26, 2019
Yulia Rakova
Marketing Director i den ryska plattformen GetResponse, En expert på att hacka och tillväxt.
Vad är tillväxten dataintrång och hur det bidrar till att sälja
Tillväxt hacka, hacka eller tillväxt - en marknadsföring trend, med fokus på den explosiva tillväxten i trafiken och efterfrågan på produkten. Det används i nystartade och unga företag, när det inte finns några pengar för marknadsföring och reklam, men vill ha en snabb resultat - annars verksamheten brann och potentiella investerare inte investera i en start.
För första gången använde termen VD för Qualaroo Sean Ellis 2010. Senare använde strategi av många amerikanska teknik startups: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Nu avancerade startups - såsom de som deltar i kryptovaluta och blokcheynom - ofta är inte ute för marknadsförare, nämligen tillväxt hackers.
Huvuduppgiften för dataintrång tillväxt - att ta över användarens uppmärksamhet.
Du har bara 8 sekunder att slå en person på Internet och sociala nätverk.
Ytterligare fokus minskas, och om du inte är ansluten man, kommer han att gå till resursen och ingenting av er kommer inte ihåg.
Vad tillväxt hackers
- Snabbt konkretiserar idéer i livet. I stället för skrymmande plats är bättre att göra en enkel sida webbplats utan onödiga detaljer.
- Använda gratis eller nästan gratis metoder för marknadsföring.
- Betona experiment och analys. Det är meningslöst att vänta länge på resultatet: Start → Kontrollera hur → vägrat eller har antagit och bli optimeras.
- används automation. För att spara tid och resurser, måste du ställa in en automatisk e-post och telefonsvarare.
- Strategi för att främja kreativ. Tanken måste vara unikt - så det kommer att stå ut från hundratals andra förslag och användar krok.
Få fri tillgång
Tekniker som arbetar alltid och överallt
1. konstant experimenterande
Facebook har företaget aldrig varit rädd för att experimentera och göra misstag. Till exempel, hon kom med widgets för användarprofiler och gjorde det möjligt att placera dem på andra webbplatser. Människor som inte är bekant med det sociala nätverket, remisser, och även spelat in i Facebook. Som ett resultat fick det sociala nätverket 12 miljoner nya användare under 12 månader, utan att investera i reklam öre.
Förresten, har YouTube gått på samma sätt, börjar erbjuda video bädda in koden på din webbplats, och även har inte förlorat.
2. Gift för en rekommendation
Commendation marknadsföring - mest effektiva. Människor litar på sina vänner och tenderar att följa råden. File värd Dropbox föreslog användare att bjuda in vänner. Dropbox för att kunderna får 16 GB gratis, och om man tog erbjudandet och började moln lagring, de båda fått mer 500 MB. Som ett resultat har antalet Dropbox användare ökat från 100.000 till 4.000.000 över 15 månader, med 2,8 miljoner användare kom på rekommendationerna.
3. kärlek
Vi älskar när vi älskar. Vi älskar gåvor. Spelas på den här e-posttjänst Hotmail, lägga till en signatur till din e-nyhetsbrev. Det var bara en linje omedelbart efter logo: «P. S. Jag älskar dig! Få gratis din brevlåda på Hotmail. Jag älskar dig... "Vem kan motstå det? Vi kunde inte motstå de 12 miljoner människor som har blivit användare av tjänsten i 18 månader. Och sedan Microsoft köpte Hotmail för $ 400 miljoner.
4. pengar för ingenting
Du kan investera enorma summor på reklam och inte se liten eller ingen avkastning. Istället bara ge dem till människor. PayPal betalningssystem gav varje användare $ 10 på bekostnad bara för att han startade kontot. Om användaren har rekommenderat tjänsten till en vän, får du 10 $ mer. Efter att ha startat aktierna öka antalet användare varierade från 7% till 10% varje dag, och år 2002 företaget eBay köpte PayPal för $ 1,5 miljarder.
5. Den gratis provperiod
Erbjud en gratis test innan de köper tjänsten i ett par veckor eller månader. Om användaren är som - han är redo att köpa, om inte - det kommer inte att ångra pengarna. Internet-plattform för tillväxt av hackare GetResponse användas i stället för samtal "Köp nu" erbjuder fri tillgång till tjänster av service för 30 dagar. Under den första månaden av tillväxt i antalet registrerade användare har överskridit 200%.
Tekniker för att snabbt skapa kontaktdatabas
Det är från detta skede beror till stor del på framgången med kampanjen. För att nå ut till människor, måste du hitta en kanal genom vilken det kan ske.
6. Landing
Landing - det är en enkel sida webbplats. Den är lämplig för nya produktlanseringar, meddelanden och försäljningsaktiviteter. Landning kan ta 2-4 gånger mer försäljning än vanligt plats.
Det är mycket viktigt första skärmen - vad du ser omedelbart efter övergången till landning. Just här, plats anmälningssedeln med främjandet - till exempel, kan du ge kunden en rabatt för den första ordern.
Landning du kan göra på en halvtimme, är det inte nödvändigt ingen speciell kunskap för detta. På GetResponse har en praktisk designerSom innehåller hundratals alternativ Landing: försäljning och promo, ladda ner sidor och webbseminarier, samt tomma mallar som du helt kan anpassa sig själv.
Välj lämplig mall, lägga till bilder gratis från iStock och placera på datainsamlings formuläret sidan. Alla mallar är anpassade till mobila enheter - direkt i konstruktören kan du se hur Landing ser på din smartphone. Om du inte har en egen domän, kan du publicera en landning på gratis underdomäner GetResponse.
Läsare Layfhakera GetResponse ger en exklusiv 50% rabatt för de första två månaderna.
få en rabatt
7. videor
Kom ihåg att du har bara 8 sekunder! Fånga uppmärksamheten hos kunden på hemsidan med hjälp av video - det kan också uppmana publiken att lämna din e-postadress.
Ett bra resultat för landning övervägas om 10-11% av publiken dela med dina kontakter. Konvertering Landing "Academy GetResponse» — 17,31%.
En enkel och effektiv metod: video direkt på den första skärmen, anmälningssedeln och slogan "Lär gratis."
Tekniker för snabb försäljning
När klienten är nästan redo att köpa, ta ytterligare ett steg framåt - berätta om din produkt för att skingra de senaste tvivel.
8. Fri rättegång erbjudande
Till exempel kommer en gratis online-kurs hjälpa till att samla och kontakter och öka försäljningen. "Academy of den GetResponse" lanserat en gratis video kursen "E-Marketing för nybörjare." Två veckor efter starten, samlade han 1100 studenter, framstegen är inte värt ett öre - belastning viral effekt. Efter ett och ett halvt år har gått kursen mer än 4 000 personer, och det ger fortfarande månatliga försäljningen på bekostnad av utskick lektioner. Avkastning på sysselsatt kapital i sitt skapande har redan överskridit 400%.
Registrera dig för e-marknadsföring kurs gratis →
9. meddelande Automation
Ofta människor är inte redo att omedelbart göra ett köp. Du bör kalla dem självförtroende och lust att köpa din produkt eller tjänst.
marknadsföring Automation hjälpa till att bygga en dialog med kunden så att han fick rätt budskap vid rätt tidpunkt och utför den åtgärd som du väntar på honom. Apg enkelt schema: if (klient action) → sedan (ditt svar till hans handling) → När (svarsperioden). I samband med e-post-nyhetsbrev du ger konstant och snabb kommunikation med potentiella köpare. Eftersom upplevelsen av GetResponse kan e-automation öka antalet betalande kunder av 228%.
10. välkomstbrev
Denna typ av förtrogenhet med användaren. Du hälsar honom, rapporterades det att abonnemanget var framgångsrikt och fick veta att det skulle vara i sändlistan. Det är inte nödvändigt med hjälp av välkomstbrev för att tvinga en person att köpa något, deras uppgift - att fastställa sambandet mellan företaget och en potentiell kund. Skicka sådana brev bör omedelbart efter att ha fått e-postklient ännu "het".
Brand i professionell kosmetika Janssen kosmetika med GetResponse lanserade välkomna nyhetsbrev fem bokstäver, som vart och ett sänds var tredje dag. I det första skedet kunden talade om märket fördelar och funktioner personlig kampanjkod.
De kommande tre bokstäver fokuserat på frågor som är relevanta för potentiella kunder: hudens åldrande, vård för ögonen, att ta hand om hy. I det senaste brevet erbjöd företaget fri att göra en tid kosmetolog kommer att få en gratis smink kit.
Konvertering till omsättningen var 6,48%, medan omsättningen ökade med 2%. Bara fem välkommen e-post tas upp till 15% bidrag till den årliga tillväxten av verksamheten.
11. neuromarketing
Det är en strategi som studerar påverkan på konsumenternas beteende genom kunskap inom psykologi och neurofysiologi. Mannen förstod inte, varför den ena eller andra val, men han hade redan gjort. Neuromarketing studier mänskligt beteende och dess svar på marknadsföringsmetoder. Här är de mest effektiva:
- Första gåva - sedan sälja. Om du är först med att erbjuda kunden en fri och användbar produkt eller tjänst, skulle det vara svårt att vägra erbjudandet att göra ett köp.
- Inte rabatt en gåva. I stället för "Köp med rabatt", berättar kunden att du har en present till honom - samma rabatt. En enkel förändring i formulering kan öka antalet svar.
- Restorff effekt. Dess väsen är att ämnet frigörs från ett antal liknande element, minns bättre. Lägg till toppen av bokstaven ljusa knappen uppmaning - så att användaren garanteras att märka henne.
- Rätt färger. Till exempel, till knappen göra det bästa Orange - Denna färg stimulerar åtgärder, men inte så aggressiv som rött.
- Magiska nummer. Om du är förstärkta med orden om resultaten av forskningen, låt dem ser naturliga och trovärdigt. Frasen "99,41% av köparna väljer våra produkter" är mer trovärdig än samma information med hänvisning till 99% av köparna.
12. Videootzyvy Product
Det fungerar bäst recensioner av verkliga kunder. Användningsfall analys: vad problemet var med en klient, vilka lösningar han fann och varför du valde vilka verktyg att använda och vad du får.
Medlemmar i stället titta på video än läsa texten kommer att bli. Detta är särskilt viktigt för millenialov: Ta ett beslut att köpa, de är i fyra fall av fem styrs av video. Video site ökar väsentligt försäljning: av GetResponse erfarenhet kan konvertering bli upp till 34%.
13. säljande webinars
Chatt med en verklig person bygger förtroende och interaktivt format hjälper till att få svar på alla frågor. För att skapa alla förutsättningar för försäljning, ger tittarna en hänvisning till landning, som säljer varor och ger kampanjkoden.
På plattformen kan du GetResponse organisera webinar börja skicka påminnelser om tidpunkten för mötet, för att kommunicera med publiken i chatten, spela in och skicka en sändning till dem som fortfarande missat.
Efter webinar kommer du att få en detaljerad rapport om hur medlemmar har kommit, hur länge de såg sänds och hur många av dem gör ett köp.
14. Kors marknadsföring
Kors marknadsföring - är den gemensamma främjande av flera företag. Du samlar fler tittare och öka effekten av webinar om att attrahera partners. Detta kan vara det företag som du arbetar i samma bransch, men inte konkurrera. Du har liknande målgrupper, liknande problem - därmed kan du lösa dem tillsammans.
I oktober 2017 GetResponse, service Roistat genom analys och PPC Management Platform Origami reklam som bedrivs genom webbseminarier online-konferens "Hur att öka försäljningen utan att öka reklam budget. " Konferensen var beredd med hjälp av GetResponse verktyg: Landing, två e-post och online-sändningar.
Konferensen samlade 1116 deltagare, med 673 personer kom från GetResponse partners. Landning med omvandlingen var 67,31%, kom 32 nya kunder.
15. E-post
Trots utvecklingen av nya kommunikationskanaler, är e-postmarknadsföring fortfarande lönsamt. För Salesforce-plattform data, kan du investera i ett e-post och få $ 1 tillbaka till 44,25 dollar. Build e-marknadsföring system redan från början: Skydda din tid och automatisera utskick.
På GetResponse är en funktion av "idealisk tid"Intelligent själva tjänsten analyserar, när dina prenumeranter är oftast öppna brev, och sänder meddelandet vid denna tidpunkt. Under testning ökade funktionslampan öppnings e-postmeddelanden genom 23%, medan klick ökade till 20%.
Layfhakera present till läsarna - ett videoprojekt #GRDigitalTalks Guru hacking tillväxt Roman Kumar Vyas, som talar om den ljusaste marker lågbudget marknadsföring för startups.
Titta nu