Hur man kan främja en verksamhet utan annonsörer
Hans Arbete / / December 26, 2019
1. Gör en vacker och känslomässigt innehåll
- dålig: "Designer silversmycken. Från 5 000 rubel. Detaljer direkt. "
- bra: "Jag är Tanya, smyckesdesigner. Skissa detta armband sitter på varma steg av den gamla katedralen. Jag inspirerades av solens strålar som leker på en flerfärgad mosaik. "
Produkten måste vara av hög kvalitet och funktionalitet, men det är inte tillräckligt. Kunderna vill att det ska vara visuellt tilltalande, enklare liv, givande och roligt.
Fokusera inte på själva produkten, och resultatet av sina inköp för en man.
Till exempel, om du gör en dörr, ditt skrivande bör inte ägnas åt beskrivningen av paneler och handtag. Tala om säkerhet, om hur lägenheten kommer att vara varm, avslappnad och inte höra ljudet från trapphuset.
Dela med intressanta material kunderna om hur du skapar en produkt eller tjänst, vilka svårigheter uppstår i ditt arbete, hur du löser dem. Istället för att skriva om "kvalitet" och "effektiv" produkt, berätta själv när du kör över materialet, och köper bara de bästa råvarorna. Skjut en video om produktionen eller kvalitetskontroll.
2. Rikta reklam på din målgrupp
- dålig: "Jag gör reklam med maximal täckning, och jag kommer att ha en hel del kunder."
- bra: "Spendera några punkt reklamkampanjer för olika kundgrupper."
De coolaste reklamboards orsakar ringa intresse om att visa sina pensionärer. Slösa inte dina pengar på kommersiellt innehåll utan att vara bunden till publiken.
Analysera dina kunder och segment dem i olika kategorier: inkomst, ålder, intressen, frekvensen av inköp och geolokalisering. För var och en av grupperna komma med sina kampanjer och erbjudanden, och sedan placera dem på marken där dessa människor kommer i oftare. Till exempel kan reklam på Instagram inte om dina kunder - personer över 40 års ålder. För denna kategori lämpligare SMS-utskick.
Sök efter nya kunder är också effektivt bland människor som skulle kunna vara intresserade av din produkt.
3. Tjäna förtroende hos kunderna med fria demos
- dålig: "Att ge något för ingenting - det är bara att förlora pengar."
- bra: "Kommer att hålla ett fritt webinar att förklara hur man använder min produkt."
Fri att njuta av alla fördelarna med din produkt - en stor motivation för framtida köp. Det kan vara en halvtimme samråd en period av använda tjänsten försök provköra produkten och så vidare. När du köper ger lite extra tjänst eller en rabatt för nästa besök.
Sådan reklam kräver investeringar, men det ger goda resultat. Kunderna är mycket glada att höra från dig mer än han väntat. Det genererar lojalitet - en önskan att komma tillbaka till dig om och om igen.
4. motivera försiktigt kunden att köpa
- dålig: "Köparen själv ser och vet vad han vill."
- bra: "Jag kommer att erbjuda sig att ta direkt utbytbara munstycken förutom en elektrisk rakapparat, så kan vara mer praktiskt."
Det finns många sätt att interagera med kunder tvivlarna, driver dem att köpa. Det viktigaste - att göra det med omsorg och utan tvång. Här är några knep marknadsföring världen.
Korsförsäljning - att erbjuda ytterligare produkter när man köper. Den berömda frågan, "Patty att vara kaffe?" - är ett exempel på korsförsäljning.
Uppgradering - att erbjuda en liknande produkt klass ovan. Till exempel, förmågan att betala lite extra när man köper en biljett och gå till den överlägsna bilen.
downsell - att erbjuda en liknande produkt av lägre klass. Till exempel, en guidad tur under en kortare tid eller hotellet billigare. Fungerar när en kund ifrågasätter inköp på grund av kostnaden.
Engångs erbjudande (OTO) - förmånligt erbjudande, gäller under en begränsad tid. Till exempel för dem som köpte skorna idag, kommer två dagar att finnas tillgänglig 50% rabatt på alla remmar.
Om du arbetar på nätet, kan liknande förslag ställa in online med hjälp av avsnittet "Rekommenderas för dig produkter", banners eller popup-fönster.
5. Spåra effektiviteten av reklam i olika platser
- dålig: "Jag beställer annonser på olika platser, att en del av det definitivt fungerar."
- bra: "På dagen för e-post för att dela min trafik ökade med 70% och försäljningen -. Med 25%"
För att förstå vilken typ av reklam bör investeras genom att analysera olika marknadsföringskampanjer. Detta kommer att hjälpa dig att ge upp nödlidande kanaler och skala framgångsrika.
Att främja offline kan du använda olika telefonnummer. Beroende på vilket nummer som kallas, vet du vilka annonser som ska se kunden.
På Internet för detta ändamål, UTM-etikett. Är koder som läggs till länk till din webbplats, gör det möjligt att förstå där trafiken har kommit. Sådana etiketter kan appliceras ensamt eller UTM-specifik länk.
Prova tjänsten "MTS Marknadsförare"