10 knep för att hjälpa dig att starta en affärsbekanta

1. sign e-post

Detta är viktigt. Bra signatur - det är som ett visitkort delas ut vid lämplig tidpunkt. Vissa människor använder utrymmet för undertecknande i deras e-postklient, bara för att få tillbaka "Med vänliga hälsningar, Vasily Petrov." Mer onödiga program som fungerar och inte kan komma med.

Skapa högkvalitativa signatur. Det bör vara ditt fullständiga namn, titel och telefonnummer. E-post kan inte skriva - han fortfarande visas i "From". Men bilden i signaturen plats är värt. forskningVad gör en bild minnesvärd? De visar att vi tenderar att komma ihåg bilden av andra människor, så att bilden kommer att fånga uppmärksamheten hos mottagaren och få honom att hålla i minnet av ditt ansikte. Och naturligtvis, sociala nätverk ikoner också kommer väl till hands.

Och om du använder en Apple smartphone för att skicka e-post, slå på frasen "Skickat från iPhone» signatur. Forskare från Stanford University fannSkickat från min iPhone: Medium och Meddelande som Cues Avsändarens Professionalism inom mobiltelefoni

Att det övertygar människor i din professionalism. Tyvärr är detta inte rulle med Android.

2. anteckna

Mike Skanlin, VD för Born att sälja, rekommenderarHur man bygger bättre affärsrelationer föra detaljerade register över alla som du möter. Oavsett var du gör det - i en smartphone eller bärbar dator. Viktigt, missa inte viktiga punkter: vad mannen vad hans fritidsintressen, vad han är stark.

När du återvänder till kontoret, överföra dessa anteckningar i din adressbok eller kontaktprogram. Och senare, när du behöver någon att hjälpa, bara skriva in sökord - "Sailing", "trådlös" eller "franska" och hitta alla sina vänner, deras respektive. Skriv ner information om personer, och de är användbara för många år senare.

Mike Skanlin

Fall där du kan se namn och nummer för en person i sin anteckningsbok, och kan inte komma ihåg vem han är och hur du visade sig vara i kontakt, är vanliga. Och hålla dina anteckningar kommer att bidra till att undvika detta.

Dessutom kan du behöva en kalender med anteckningar om helgdagar och särskilda tillfällen: det skadar aldrig att gratulera en vän på hans födelsedag eller årsdag. Lyckligtvis sociala nätverk och budbärare ger oss den möjligheten.

3. Upprätthålla ordningen i sina sociala nätverk

Om du möter någon person som är intresserad av samarbete, det första han kommer att göra - är att försöka slå ditt namn på Google. Försök att hålla utseendet på Internet var lika anständiga som i verkligheten.

Uppdatera din profil på platser där målade din professionella värdighet. Och alltid hålla denna information aktuell. Det vore dumt om du frågar om företaget där du är redan ett par år om de inte fungerar, men det är fortfarande listad i databasen. Gör en normal avatar. Folk misstro profiler utan bilder.

Och se till att all information du lägger om dig själv i nätverket, känne bara av dig den positiva sidan.

4. Håll dig till reglerna 48 timmar

Elizabeth Gore, VD och ordförande i bolaget Hej Alice, råderDe 5 bästa sätten att göra affärskontakter, enligt Mästaren Networkers Kom ihåg att den så kallade regeln om 48 timmar. Efter ett affärsmöte, konferens, eller ens en småprat över en kopp kaffe det skapar i kalendern påminnelse för de kommande två dagarna av kontakt med nya bekanta.

Du kan diskutera det förflutna eller konversationen tack för möte eller utse en ny. Enligt Gore sa att om du inte har en chatt igen under de närmaste 48 timmarna, kan en person ge intryck av att du inte är särskilt intresserad av att lära känna honom.

Lisa Curtis, grundare av företaget Kuli Kuli håller samma åsikt:

Jag är alltid förvånad över hur många människor samlar visitkort och sedan inte använder dem någonsin. Omedelbart kontakta din nya vänner vid första bästa tillfälle. Om du skickar ett brev till honom, bör det inte vara som automatiskt genererade meddelandet.

Lisa Curtis

5. Förbered dig för mötet i förväg

Mer Elizabeth Gore hävdar att innan du försöker få kontakt personligen, är det nödvändigt att känna en person i förväg. Till exempel söka information om honom och hans företag på Internet, eller att lära sig något av ömsesidiga vänner. Hon kallar det en "hemläxa".

Försök att hålla förmånen var dubbelsidig. När du närmar dig någon, bör du redan vet att du kan erbjuda denna person till din interaktion har varit gynnsam. Och minnesvärd.

Elizabeth Gore

Ibland användbara anslutningar bildas helt av en slump, men ändå inte behöver förlita sig på tur ensam. Få en idé med vem kommer att prata i förväg, kommer du att ha fler chanser att knyta affärs samtal, och inte bara för att utbyta synpunkter om vädret.

6. Lyssna mer än prat

Business Consultant Alisa Cohn sägerHur man bygger bättre affärsrelationerAtt det bästa sättet att tillfredsställa sina nya affärsbekanta - att vara en god lyssnare. Därför personligen eller telefonsamtal, försöker ge samtals prata.

Märkligt nog, förmågan att lyssna på höjdpunkter dina styrkor mycket starkare än talkativeness. Jag arbetade med en finansiell rådgivare och studerade att de flesta kunder uppskattar det. Ja, de uppskattar hans råd, professionalism och kompetens, men det har många finansiärer. Mycket mer värderade kunder möjligheten att lyssna på deras oro. Och även sagt att han är bättre än en psykiater.

Alice Cohn

Generellt gäller att om du är intresserad av ett fruktbart samarbete - försök uppriktigt intresserad av vad du säger.

7. Fokus på kvalitet dejta snarare än kvantitet

Brent Ksutoras, chef för marknadsföring i bolaget PeakActivity, påståenden10 Business Pros dela sina bästa Nätverk TipsAtt det är bättre att koncentrera sig på en viktig kontakt med en person som du kan vara riktigt bra, än att hålla en massa prat, som kom till ingenting bly.

Under samtalet, identifiera personer med vilka kommunikation ges till dig är naturligtvis öppna, intelligent och förtrogen med din bransch. Sedan tar sig tid att åtgärda förbindelsen, såsom för affärsluncher. En enda viktiga bekant, varefter du verkligen vet en person är mycket mer värdefullt än vissa mindre anslutningar.

Brent Ksutoras

8. Lär dig att komma ihåg namn

Mycket pinsam situation: du möter en person som hade sett namnet på spetsen av tungan, men kom ihåg att ta det kan du inte. Frågar obekväma och föra ett samtal utan att nämna ett bekant namn, ännu värre.

90% av de klienter som jag arbetar med, de säger att de inte kommer ihåg namnen. Men detta är nyckeln till att skapa ett nätverk av affärskontakter. I slutändan är det svårt att på rätt sätt kommunicera, ringa samtals bara "du". Därför när vi först träffade, se till att rätten att höra namnet, och säga det direkt. Till exempel säga: "Trevligt att träffas, Jim" eller "Berätta hur du arbetar i en bank, Jim."

Mindy Lokard, etikett konsult

Träna ditt minne för att undvika pinsamheter.

9. Prata inte bara om arbete

Om du pratar med novopriobretonnym bekant bara om försäljning, transaktioner och diagram, kan han få intrycket att du vill använda. Visa folk att du är intressant i sig. För att citera Roosevelt, en direkt väg till människans hjärta - är det ett samtal med honom om de ämnen som ligger närmast hans hjärta.

Var inte rädd för att verka spontant. Låt folk se vem du är. Detta bygger förtroende och respekt. Vara för professionell - det innebär att vara ett hål. Som ett resultat kommer kommunikationen med dig inte ta nöje.

Amy Lyudvigson, försäljningschef för företaget Ren Citizen

Prata med nya vänner om sina hobbies eller berätta om din. Erbjudandet att mötas i en informell miljö. Till exempel om personen älskar hästar, gå med honom till tävlingsbanan. Så du visar att du är intresserad av personlighet man, och inte fördelen att det kan föra med sig.

10. Var ärlig

Trots att showen som ett proffs och vistelse med värdighet är viktigt, ännu viktigare när man möter att vara ärlig och inte överdriva sina prestationer.

Jag minns mitt möte med företrädare för företag, som sedan blev min bästa kunder. Jag fick frågan om upplevelsen i sin bransch, som jag ännu inte existerade. Jag skulle säga att det är bekant med sin industri. Istället kommer jag erkänna att jag inte har någon erfarenhet, men det kan även vara användbar - ett nytt utseende och allt. Och till min förvåning, frågande log och nickade till mig vänligt. De uppskattade min ärlighet. Och det lade grunden för en god relation.

Amy Harcourt, Director Definitive Marketing

Var inte rädd för att erkänna dina svagheter och accepterar kritik. Ärlighet uppskattas mer än du tror.