Den första och sista råd nybörjare startups
Hans Arbete / / December 26, 2019
Låt oss säga att du är den mest representativa av de aktiva människor som inte frestas av utsikterna för en livstid att kallas "kontor plankton", och möjlighet att bli en varulv i epåletter helt enkelt stöts. Tja, det är lovvärt. Välkommen till en värld av start-up!
Jag ska börja med frågan: vad är det ni förknippar ordet "start-up"? Nyligen ordet var mycket populära, så mycket att det är redan möjligt att på ett säkert sätt användas som en förbannelse. Men låt oss kalla en spade för en spade: a start - det verksamhet. Precis börjat med noll och, som regel, lever på Internet. Och eftersom affärs lagar är lika för alla, och sedan genom trial and error i varje nybörjare affärsman... sorry, startups, kommer att upprepa och överlappningar. Det är jag, prova de tekniker för närvarande on-line affärer, kan jag säga.
Business - en hård och svår väg, men samtidigt är det den kallaste enheten i livet efter sex. 15 år av mitt liv är uteslutande inom bygga och driva eget företag. Det var på mitt sinne en massa misslyckanden, som jag uppfattar som värdefull erfarenhet och en hel del framgång, som jag inte låta vända mitt huvud.
Jag kanske också kan hänföras till nystartade, om vi tar hänsyn till nyligen etablerade och redan vinner popularitet YouTube-projekt RevolverLab. Och i detta avseende, jag ofta frågan hur man startar unga ambitiösa startup? Hur man bygger ett framgångsrikt företag och vilka misstag bör undvikas? Under de senaste åren har jag formulerat sex av reglerna, som jag hoppas kommer att hjälpa dig att gå den hårda vägen på ett enklare sätt.
Låt oss börja, som upptakten till på något sätt dras ...
1. idé
På vilka idéer kan du skapa en bra start och samtidigt att bli rik? Låt oss först klargöra vad exakt är idéer: för kreativ förbättring av ett befintligt företag, att tjäna pengar, och helt nya start-up idéer. Jag är säker på att tjäna stora (riktigt stora) pengar för att göra vad någon har gjort för dig, men att göra det ibland bättre än resten. Alla idéer ska inte svara på frågan "Vad göra?" Och frågan "hur man gör?". Men en ny idé - en chansning, är det nödvändigt att vara mycket försiktig. Ja, kanske det skulle vara mer lovande, men i sällsynta fall en storskalig. Kom ihåg att de flesta av de pengar genom att genomföra befintliga idéer.
Hur är det Apple och Facebook, frågar du. I svaret. Facebook - en plan för att MySpace och liknande sociala nätverk. Zuckerberg idé - inte kreativa nyhet, men bara ett nytt sätt att genomföra en befintlig design. Oftast i startups det råkar vara så att innovation - är väl vald med avseende på den nya modellen.
Vad som verkligen kom upp med en ny Apple, den dyraste hittills IT-företag? När den första Macintosh datorer redan fanns, var inte så bekväm. Och innan iPad på tabletten känd för 20 år som.
Skapa en bra produkt eller tjänst. 100% bättre än någon annan typ.
2. analys av
Så säg mig, vem är din kund? Beskriv det om du vill, måla hans porträtt. Din stora misstag är att uppfinna människor som helt enkelt inte finns i naturen. Eftersom du kommer att skapa en start för vanliga medborgare i landet, och du måste förstå vem specifikt bör du styras.
Din tjänst eller produkt ska vara unikt. "Brick och grossist från ett lager över staden" kan och kommer att mata dig och din familj, men rik du bara inte kommer att göra. Korrekt belysa viktiga punkter: eller tegel måste vara unikt, eller kostnaden låg eller tjänsten är bäst. Även naturligtvis inte kommer att hindra totaliteten av alla dessa faktorer.
Originalitet och unikhet, avsedd för specifik kund - den viktigaste komponenten i din framgång. Medan konkurrenterna kommer att kopiera din "smak", har du antingen förstärka vad du har, eller komma med något nytt.
3. negativa erfarenheter
Det är inte nödvändigt att titta på framgångsrika startup som om de alltid och allt var bra. En vis man sa en gång att framgång - det är bara klyftan mellan tidigare och framtida misslyckande. Och det svåraste här - att göra steg upp från den vanliga riskfri operation för hans nya projekt, som både kan ge stor tillfredsställelse (material och moral) och bränna. Så framtiden framgångsrika startups, vara beredd att ta risker och villkorslöst tro på dig själv.
För att minimera felen på ett tidigt stadium, satte tydliga mål. Lyssna på användarrecensioner, verifierar varje steg, göra flera metoder, och fortsätter att göra så länge du inte kommer att uppnå de önskade resultaten.
Och var inte rädd för att erkänna, först av allt, för dig själv att din idé har misslyckats. Om du inser att det har varit sex månader och du inte har flyttat ett dugg, stopp. Fel - det är normen för en start. Ingen anledning att vara rädd för honom, eller ännu värre, skämmas. Jag insåg för länge sedan att flytta till bra resultat, måste du vara beredd på fel när riskera. Och misslyckas, måste du släppa reflektion och starta ett nytt projekt. Självömkan kommer inte att ge dig något men onödiga komplex och förlust av tron på sin egen styrka. Varför är det du?
4. supportrar
Ditt lag bör inte vara ens en antydan till lättingar, dagdrivare och tjuvar. Behöver bara de som inte är rädda för ordet, rusar vilt och frenetiskt rusar från dina idéer, som är villiga att arbeta inte åtta timmar om dagen, och huvudet och resultatet. Mannen som tror på resultatet av din totala verksamhet, bör vara redo att arbeta i de mest svåra förhållanden och även med en nolltaxa. Och från dem som gömmer sig i skalet för någon antydan om problemet, söker stabilitet och ser fram emot slutet av dagen, bli utan ånger. Det gungar i ryggsäcken, uppförsbacke med en last kommer att vara problematiskt, och meningslöst.
5. Bered dig på att ensamhet
Detta är kanske det första problemet som står i vägen för framtidens framgångsrika statapera. När tänkt någon idé, strävar vi efter att dela den omedelbart med din inre cirkel: vänner, vänner, föräldrar. Detta kan inte göras. I vilket fall som helst. Låt mig förklara varför. Som regel, dessa människor är de närmaste och älskade människor du absolut inte vet någonting om verksamheten, och ordet "start" i allmänhet kan vara första gången att höra från dig. Därför, förutom att icke-konstruktiv kritik, skepsis och misstro dina planer, har inte helt genomtänkt, inte får något. Du börjar tvivla hennes beslut att söka det bara brister, och så småningom ge upp genomförandet av sina planer.
So. tillåter aldrig själv att ta råd från amatörer hur varm och vänlig inte skulle ha varit din relation. Det är mycket bättre för dig att söka råd av erfarna affärsmän som kommer att ge dig den mest värdefulla - konstruktiv kritik. Kanske kommer du att höra från dem goda råd, och, troligen, kommer du att använda detta råd för framtiden. Även de mest till synes galna idéer i rätt händer kan ge oanade vinster. Kontrollera din omgivning människor som bor hur du vill leva. Om inte, leta efter dem bland sina vänner. Men om och här kommer att misslyckas, kontakta mig, ska jag berätta. Adress I läggas till i slutet.
6. Själv presentation
I allmänhet, skulle jag ge alla blivande startups bara ett råd: vem du än må vara, måste du sälja dig själv. Vid detta tillfälle, jag minns alltid ett typexempel. Man bor i en värld av Joe Girard, mannen som kom in i Guinness rekordbok som "den största säljare i världen." För tydlighetens skull, ge sina försäljningssiffror:
- Nya bilar som säljs per dag (i genomsnitt) - 6
- Nya detaljhandeln i en dag - 18
- Nya detaljhandeln i en månad - 174
- Nya detaljhandeln i ett år - 1425 bilar.
- Den totala försäljningen i de 15-åriga karriär - 13001.
Och hur gör man ett sådant resultat? Imponerande, eller hur? Så Joe Girard outtröttligt upprepade: "Folk köper folk. Och ingenting annat" .Du måste ständigt sälja dig själv, och gör det briljant. Du måste vara medlem för att hans №1. Denna del av spelet som vi alla går igenom. För dig, särskilt i det inledande skedet är det viktigt att lära sig hur man korrekt presentera sig. Endast i detta fall, kan du räkna med framgång. Jag tenderar att tro det bästa säljare i världen, som sade: "I livet, inte sälja en enda maskin. Jag säljer Joe Girard. "
Viktigast vara uppriktig, kunden lyssna för att prata med honom som en vän. Varje användare / kund / köpare tror att du från det tar bara pengar. Så, låt aldrig detta förhållande.
Lär dig att kommunicera med pressen. Används för att främja alla informationskällor: Twitter, LiveJournal, Facebook, VKontakte. Skriv på forum, lämna kommentarer. Övertyga alla som inte är närvarande en sådan unik produkt eller tjänst, vad är du.
Fråga dig själv ...
Nu, låt oss försöka ett litet test... Kanske du, som alla andra, vet vad du vill göra. I det här fallet är jag uppriktigt glad för dig och önskar er stor framgång i sina nya strävanden. Om du är på jakt efter sin nisch, tar sig tid att ärligt svara på några frågor:
1. Kommer du att vara i ett par år för att njuta av vad du gör?
2. Vilka är dina konkurrenter? Såvitt de är starka? Hur ont? Har du tillräckligt med styrka för att överleva i en kamp med dem?
3. Hur mycket pengar du kommer att behöva ha din start tjänat?
4. Hur mycket du kommer att behöva tid för att nå "noll", för att inte tala om att få den första "rena" vinst?
5. Du kan omedelbart identifiera den svaga punkten i din framtid start?
6. Om allt går smidigt, om du kommer att kunna köpa en tropisk ö, bra, eller i värsta fall en privat jet?
7. Du behöver inte gömma sig för vänner och familj som ger dig vinst?
Om svaren på dessa frågor och du kommer definitivt att älska villkorslöst, du är på rätt spår.
Och det sista jag vill lägga till. Bristen på människor, kompetenser, pengar, erfarenhet, dålig arrangemang av stjärnorna, en fruktansvärd karma - det är sken. Du måste förstå att din intuition - är ett lackmustest för det omedvetna, vilket är nödvändigt för kompromisslös förtroende. Och i allmänhet, avsluta redan läst sådana artiklar. Bara dra och göra det!
P.S. Som utlovat, min adress och valdeltagandet:
E-post: [email protected]
twitter: VlaRevolver