33 saker du bör veta varje blivande företagare

År 2007 flyttade Mark Manson från en kohort av tjänstemän i företag. Nu medger han att om han sedan frågade hur hans företag kommer att se ut i fem år, kunde han inte säga något. Liksom de flesta blivande entreprenörer, han ville bara snabbt och enkelt pengar. Och jag verkligen inte förvänta sig att behöva arbeta så mycket. Och att verksamheten kommer att ge honom så mycket glädje.

Därför samlades Mark här listan för nykomlingar till verksamheten, så att de var åtminstone lite, vad de står inför.

1. Sälja. Inte tranzhirte pengar

Det självklara råd för mig ström. Min första företag startades kraftfull, så jag bestämde mig för att belöna sig onödig resa till Buenos Aires med vänner, som squandered mest av de pengar under de första sex månaderna.

Mindre än ett år senare var jag nere och bad sin ex, så hon beslöt att leva med det, inte för att vara på gatan. Inte upprepa mitt misstag.

2. Få på din fritid

De flesta människor som vill starta egna företag, klagar över att de inte har tillräckligt med tid. Mellan arbete, hobbies och familjeansvar de fortfarande har högst en timme eller två om dagen för att sitta ner och komma med en ny affärsidé, där du kan bli rik.

Nej, nej, nej. Om du har en känsla av att på sin fritid du arbetar ett andra jobb, du förlorar, inte ens starta.

Ta vad du vill - att analysera sportevenemang, trädgårdsskötsel eller carving - och försöker tjäna pengar på det. Detta är den mest rimliga utgångspunkten. Så du behöver inte ge upp sin hobby, och expandera den.

3. Kontakt med andra entreprenörer

Du måste omge dig med människor som detta, där man vill vara. Om alla dina vänner - en tråkig kontor plankton, kommer du omedvetet känner socialt tryck och kommer att förbli samma tråkiga kontors plankton.

Sådana vänner kommer inte att förstå dina ambitioner, eller till och med bli förolämpad, och avundsjuk. Hitta människor som är i samma skick som du trycker och motiverar varandra.

4. Sluta sina jobb så snart tillfälle ges

Bränn broar. Lämna inte själv inget alternativ för en reträtt.

5. tveka inte

Önskan att göra något, det är upp till dig ingen har någonsin gjort, kräver en viss grad av ogrundad tro. Du bör vara beredd:

• förvandlas till ett objekt av hån;
• ring upp dussintals potentiella kunder och övertyga dem om att du kan göra jobbet bättre än någon annan;
• annonsera din nya produkt för människor som är omedvetna om dess existens;
• lovar att leverera din unika produkt eller tjänst, även om du fortfarande representerar svag, hur man gör det. Men det då måste räkna ut hur man gör det.

Du ska inte tveka.

6. Åt helvete med din affärsidé

Mark Cuban sade en gång att för varje bra affärsidé, måste du föreställa sig att samma idé är på 100 andra personer som redan arbetar på det. Affärsidéer är inte viktigt. Det är viktigt att utforma.

Många människor är stolta över sig själva, eftersom de har kommit upp med en cool idé. Men de mest framgångsrika företagen, om man tittar på historien, sällan baserad på nya idéer. Google - inte en ny idé. Facebook - inte en ny idé. Microsoft - inte en ny idé. Just dessa företag har klarat genomförandet är bättre än andra.

7. Läs mindre, fler affärer

Försök att läsa bara när du behöver en specifik lösning på problemet att du står inför på jobbet. Inget behov av att läsa om marknadsföring, eftersom du tror att du måste förstå marknadsföring. Det är jävligt tråkigt. Läs om marknadsföring när det nya projektet kommer att behöva en marknadsföringsstrategi. läsning plötsligt blir mycket mer intressant.

Ofta människor läsa om vad de vill göra i stället för att verkligen göra något. Läsning är värdelös utan tillsyn.

8. Test, test, testa

Du vet inte någonting förrän du har testat den. Varje seminarium om marknadsföring, vilket jag deltog, och varje bok om marknadsföring, som jag läst anges att behovet av att höja priserna. Ändå split-test, som jag tillbringade i hans böcker på platsen visade att boken med låga priser inte leder till lägre inkomster, utan tvärtom, attrahera nya kunder, få mer positiv feedback och få mer trafik på webbplatsen.

9. Var excentriska

Du kan inte stå ut, om inte skiljer sig från resten. Betala deras främlingskap till sin fördel.

10. Ständigt tänka på ditt varumärke

Verkligheten i dagens ekonomi är att all information, produkt eller tjänst som människor behöver, det finns redan massor av alternativ. Underskottet är borta. Skiljer sig endast till priset eller kvaliteten på tävlingen - nästan orealistisk strategi för att komma in på nya marknader.

Enda märke kan dominera marknaden.

Ditt varumärke definierar hur kommer relationerna med kunder eller kunder. Det är av denna anledning som de kommer tillbaka till dig, och inte gå till dina konkurrenter som erbjuder exakt samma tjänster.

11. Erbjudandet är inte en produkt, och en känsla av

Steve Jobs Han sade att han alltid velat Apple-produkter ger konsumenterna en känsla, snarare än bara funktionalitet. Idag Apples kanske det starkaste varumärket på planeten. Det är vad jag menar när jag talar om besatthet varumärke: Reach känslor som du kan erbjuda kunderna inte bara information och produkten.

12. Tro på vad du gör

Annars även om du kommer att lyckas, kommer du att hitta dig själv fastnat på en vanlig tråkigt jobb. Men den här gången har du skapat själv.

13. Ditt företag kommer att växa. Låt det till honom

Inga ett varv för att göra allt rätt första gången. Eller den andra. Eller tjugotredje. Tänk på Thomas Edison eller Michael Jordan.

Marknaden är i ständig förändring och vad som fungerade förra året kanske inte fungerar här. Du kan inte hålla koll på framgång, om du inte utvecklas med marknaden. Inte binda dig till en idé eller den ursprungliga affärsplanen.

14. Glöm Tim Ferris

Om du arbeta 4 timmar i veckan, Ditt företag kommer att hålla i tio år. Samt öka sannolikheten för att du kommer att sakna en hel del möjligheter och bli så outhärdligt tråkig som hela ditt liv.

15. Blogg - detta är inte en affärsplan

Inte starta en blogg för att tjäna pengar. Håll en blogg för att du älskar att skriva. Håll en blogg för att dela vad du älskar. Varken bloggare som tjänar miljoner på sitt innehåll, inte börja skriva till förmån för pengar och inget sånt planerat. Det hände bara. Och det tog år. Inte månader, men år.

16. Du behöver eller en massa tid eller en massa pengar

Eller en kombination av båda. Omedelbar succé existerar inte.

17. Business - det handlar inte om att tjäna pengar

Business - om fördelarna och värderingar. Om du har möjlighet att tjäna på det faktum att du personligen ha ett värde, kommer du aldrig trött på jobbet.

Om du vill förmedla till människor de fördelar som ger din verksamhet, kommer pengar att visas som en bieffekt.

Det finns en fin linje mellan värderingar och pengar. Ibland måste man bränna en massa pengar för att skapa långsiktigt värde. Om du är viktigare än pengar, du vågar aldrig ta ett sådant steg.

18. Fördel av lycka

Ibland kommer du att ta, och ibland inte. Så alls. Det är ingen mening att klaga eller att tillskriva hela äran för sig själv. Dra nytta av detta och det andra.

19. Hyr långsam, permitterad snabbt

Kliché, men sant. Speciellt när det gäller outsourcing. Nästan varje internet entreprenör har en fruktansvärd historia om outsourcing, inklusive mig. Kort sagt, du får exakt vad du betalar för.

20. Var beredd på det existentiella stressen

En vanlig stress på arbetet förknippas ofta med extern godkännande - deadlines, möten, presentationer - och, som regel, till din chef. Denna känsla av irritation, som yttrar sig i form av korta men kraftfulla skurar.

När du arbetar för dig själv, du behöver inte längre kämpa för extern godkännande. Du ändrar yttre stress till en nästan omärklig, gnagande känsla av att allt kommer att sjunka och försvinna i en dag.

Ja, jag vaknar upp varje dag vid lunch. Jag kan arbeta när som helst. Men när du arbetar för någon annan, du är inte hemsökt av rädsla för att en dag kommer du att arbeta, och byggnaden kommer inte att vara där. Företagaren tänker på det varje dag.

21. Om du inte har en besite, du gör något fel

Dan Kennedy sa en gång att om vid middagstid du ingen kom till rabies, mest troligt att du inte tjänar pengar. Min erfarenhet bekräftar att detta är sant.

22. Jag har sagt att allt du behöver för att kontrollera?

Allvarligt, är det hälften av de saker som kommer att hjälpa utveckla din verksamhet omöjlig att genomföra, om inte regelbundet kontrollera sina idéer på marknaden. Hell, inte ens starta ett företag förrän du har testat idén.

23. 20/80 regeln: Aldrig glömma det

otro~~POS=TRUNC, det fungerar på alla områden.

24. Köp 1000 riktiga fans

För flera år sedan, Kevin Kelly föreslog enkla koncept för författare och andra kreativa människor som arbetar i en tid präglad av Internet: det räcker med att övertyga 1000 personer för att ge dig $ 100 per år för att du har ett sexsiffrigt intäkter. Så du kommer att kunna ägna tid åt att bygga upp, och inte bara försörja sig. Konsekvensen är vanligtvis 100 befintliga kunder, om du arbetar inom konsult- och tjänster.

25. Liksom i företagsvärlden, nätverk - det är

Ja, det är fortfarande ett bra sätt att få nya kunder eller ett jobberbjudande. Men i en värld av affärsnätverk gör det möjligt att veta vad saker och ting fungerar för andra företag och låna goda idéer för din egen.

26. Känn dig själv

Jag fungerar bäst på natten. Jag hatar att strukturera och att göra-listor, varav hälften jag sedan inte ens ta en titt. Jag hantera min tid med hjälp av spellistor i iTunes. De flesta av de saker som fungerar bra för mig, du kommer aldrig att finna i listan över tips om time management. Men jag har ordnat, jag följer vad som fungerar för mig. Och du gör det som är rätt för dig.

27. Regel 1000 dagar

Regel 1000 dagar läser de första 1000 dagar efter starten av dina egna affärs saker kommer att gå sämre än ditt vanliga jobb.

28. Om du känner för att på jobbet - det är fel

Du kan tjäna pengar för att göra vad jag tycker. Eller gör vad du älskar att tjäna pengar. Du väljer.

29. Do not get rik snabbt

Alla befintliga sätt att snabbt få förmånen eller döda förutsättningarna för ditt varumärke och kundlojalitet eller ta dig tillbaka till en situation där du arbetar med något, från vad du inte bränna dina ögon och vad du gör inte tro.

Om du älskar något, vad du gör (och du måste love), och regelbundet investera i utvecklingen av företag, då listan över dina prioriteringar, bör inte vara en massa pengar för dyra värdelösa köp. Höj din självkänsla på annat sätt, om du behöver det.

30. Enough Talk, gå och kolla

Jag har inget svar till dig. Och dig också. Så kolla och ta reda på!

31. Om ett fullständigt misslyckande inte skrämma dig till döds, du gör något fel

Jag fann att ju mer något skrämmer mig, desto snabbare du behöver göra det.

32. Behandlar kunder som familjemedlemmar

De - den främsta anledningen till att du gör detta alls. Behandla dem med respekt. Svar ingår på kortast möjliga tid. Svara på deras frågor. Ge dem gratis prydnadssaker.

33. Business blir en del av din personlighet, så välj klokt

"Jag kommer att göra detta under flera år, tjänar en massa pengar och lån som verkligen älskar" - det aldrig fungerar, det är en myt. Jag ursprungligen kom in i verksamheten är och se dussintals människor som gör samma sak.

Till slut var jag tvungen att acceptera och erkänna att jag har byggt en karriär på internet marknadsföring, jag ville eller inte. Och eftersom jag var knuten till denna karriär, har jag beslutat att vända sina tillgångar till något än jag brinner för och jag älskar att göra.

När jag skapade en av de första versionerna av sin webbplats, jag gav upp alla hans andra affärsprojekt. Min månadsinkomst omedelbart halverats. Men jag insåg att om detta verkligen är vad jag vill göra, i det långa loppet är det värt det.

Och så hände det.