Personlig erfarenhet: Jag öppnade en butik av musikinstrument

Boris Kolesnikov öppnade en butik av musikinstrument 10 år sedan, när jag var i high school. Första SKIFMUSIS baseras enbart på Internet, och sedan obzavolsya två fysiska punkter - i Samara och Moskva. Dessutom floden Volga montrar gitarrer ger mer och en fullständig bar. Pratade med grundaren och fick reda på varför transportera godset från Amerika, varför det inte är nödvändigt att sänka priserna för att locka kund och vad lager av musikinstrument behöver en egen bar med en enorm samling av crafting öl.

Music Group och den första ordern of America

Jag blev intresserad av musik vid sju års ålder. På min mors vän hade jag en son som spelade piano. Varje gång vi kommer på besök, han visade sina färdigheter. Jag fick den så mycket att jag började fråga föräldrar att ta mig till en musikskola. De hade inte tid eller pengar, men i den andra klassen, jag nå ut nävar på bordet och fortfarande började lära sig att spela på klaviaturen.

När färdiga musikskola, behärskar och mer

gitarrSom tillät mig att bli en fullvärdig deltagare i skol rockband. I 11: e klass i nivå med etablerade musiker, vi spelade i "källaren" och "drag" - kult barer Samara.

Verktyg för musiker är minst lika viktiga som papper och en penna för en författare, så jag alltid velat ha kvalitetsutrustning. En dag hittade jag en cool gitarr, men i Ryssland var det värt 1000 dollar. Även med min sommar podrabotok på byggarbetsplatsen var inte tillräckligt med pengar, så jag började leta efter sätt att spara.

På en av de tematiska forum, träffade jag en man som sade att han bor i Amerika och kan hjälpa mig att köpa ett verktyg för bara $ 300. Nästa Odessa jag på den tiden inte gå bort, så att USA föreföll mig till ett annat universum, men nyfikenheten fick bättre. Jag tog en chans och skickade pengar och väntade. redan gett upp hoppet efter två månader, men plötsligt tog hem meddelande. På posten väntar på mig en stor låda med samma gitarr.

Jag insåg att produkterna från USA: s mycket billigare, och började ta dem till Ryssland på en regelbunden basis. Utomlands finns det vissa saker som inte finns i vårt land.

Jag skapade en webbplats för att sätta modeller av gitarrer som kan leverera, och började ta emot beställningar. Med vinsten för att köpa verktyg som de har varit tillgängliga, såsom i förevarande webbutik. Kunder lärt sig om mig i musik forum, där jag aktivt annonseras.

Transitland för leverans av varor från Amerika blev killen som hjälpte mig med köpet av en gitarr. Han tog verktygen testa dem, åter packas och skickas till Ryssland.

Den första butiken och kollision med entreprenörer

Efter fyra år av en butik på nätet, insåg jag att jag behöver en fysisk punkt. Vår grupp var basen för repetitioner, och till slut förvandlas till en riktig lagring: lagras där så många gitarrer och fall att det blev omöjligt att röra sig tyst. Det fanns en annan anledning: köparna från forumet är inte särskilt litar pojken Bor från Samara, som erbjöd dem att överföra pengar. För att vinna förtroende, vi behövde en riktig butik.

Sommaren efter det första året på universitetet, bestämde jag mig för att spendera på förberedelserna inför öppnandet av sin första butik. Jag hade inte någon erfarenhet i branschen, så jag trodde att det var öppet inte långt från vår största konkurrent - en bra idé. Folk kommer att komma till dem och samtidigt ser till oss. Utifrån detta fann jag ett köpcentrum, ordnade med hyresavdelningen och valde en del av 17 kvadratmeter.

På den tiden hade jag är grupperade 250.000 rubel, och ytterligare 500 000 Jag tog kredit. Borgen blev min mor, som med sin far stödde denna strävan från den allra första dagen.

Det första jag ritade i min förståelse, ska se ut i rummet, och sedan började leta efter kontorsutrustning. Det visade sig att samma krokar för gitarrer på internet är mycket dyra, så hitta den vanliga killen-svetsare, gav honom pengar, och han gjorde allt i vissa gateway.

Mitt största misstag var tanken att jag har tid att slutföra efterarbete inom tre månader. Det verkade som om entreprenörerna har lovat att uppfylla alla 20 augusti, så var det. I själva verket har jag kommit på utsatt tid, och jag sa, "Åh, vi har mer hästen inte ljuger, låt oss se dig i en månad?"

Tre dagar före öppnandet, jag bodde bara i butiken i tid för att avsluta allt.

Point förbättring till en kostnad av 150 tusen rubel, och hyreskostnaden 60 000 rubel för tre månader - det var nödvändigt att betala för dem omedelbart. Resten av pengarna jag spenderas på inköp av varor.

Personal, första förstärkning och enhet

Styrmannen var trummis i mitt band, som är ingenstans vid den tidpunkten inte fungerade. Jag uppmanade honom att bli chef för butiksförsäljning, och han gick.

Med tiden insåg vi att två av oss ganska svårt att arbeta med, så de tog en annan man. jag genast utformad IPOfficiellt Jag gav killarna på jobbet och började att betala sina skatter. Chefer får lön minimum och ränta på försäljningen - det är standardsystemet.

Butiken började att göra en vinst den första månaden gick vi in ​​i ett plus på 50 000 rubel. Många barn från den musikaliska partiet kände mig väl, så började genast leta efter oss. Men de viktigaste köpare från andra städer var inte längre rädd för att gälla för SKIFMUSIC. Vi har skrivit foton från verkliga butiken, så att de lätt betala för varor i förväg och väntar på leverans.

I första rummet varade vi bara ett år. Varor blev för mycket - det var kantas verktyg. Dessutom mormor i grann stannar vi bara hatade eftersom rockers kom och gjorde Laban gitarrer.

Jag började leta efter ett annat rum, och under 2010 flyttade vi till affären med 70 rutor. Rent kosta 40 000 rubel, men vi började känna mycket mer bekväm och kunde öka utbudet: levereras nycklarna, samt ljud- och ljusutrustning.

musik databassökning och en filial i Moskva

Under 2011 tog jag från universitetet och insåg att vi behövde en punkt i Moskva: webbutik kunder är främst från huvudstaden. Jag minns att musikerna flera gånger i veckan repeterar i särskilda databaser - vi själva var sådana som touring. Anläggningar finns enorma, så att från tid till annan på ett ställe omedelbart 100 musiker. De är vår mest intresserad publik.

Jag hittade en mycket stor bas av under marken, brevväxlade med chefen och sa att jag ville öppna en butik. Det visade sig att han redan visste om oss tack vare YouTube-kanal, att vi var tillsammans med den berömda gitarristen Sergey Tabachnikova han satt på soffan i kalsongerna och gjorde verktygs recensioner. Video rekryterade 500 000 visningar som begränsa tema ganska bra.

Jag kom i Moskva såg jag en otrolig ström av musiker, men vägrade att hyra mig: det fanns inga lämpliga lokaler.

Jag var besviken och några dagar vandrade på denna grund, tills jag såg en enorm korridor som inte används. Nästa dag kom jag tillbaka till hyra kontor till systemet och på egen bekostnad föreslås bygga i korridoren två väggar, så vi kunde organisera butiken. Några dagar personalen tyckte och beslutade att det var en bra idé - så jag fick ett rum att hyra. På bara några månader har vi utfärdat det och SKIFMUSIC dök upp i Moskva.

Hyreskostnad oss ​​25.000 rubel i månaden, och reparation av ca 400 000, men det var värt det. Redan före öppnandet av butiken arbetade jag med en vän som arbetade på en inspelningsstudio i Moskva. Alla kunder jag skickade till honom, så han hjälpte fill överenskommelse och jag tog pengarna: lättare för människor när de överföra en stor mängd av en viss person.

När det var en butik, har försäljningen gått ännu bättre: vi beställde ett gäng tillbehör för musiker, som har köpt dem på vägen till en repetition. Dessutom folk kunde omedelbart plocka upp ett kontrakt och kontrollera.

En lokal get-together och en privat bar

År 2016 hade jag möjlighet att hyra utrymmet ovanför butiken i Samara, och jag bestämde oss för att dra nytta av det. Märkt att SKIFMUSIC - det är inte bara en butik, men en mötesplats. Folk kom för att prata med cheferna, eftersom de kommer från samma parti. Ibland gästerna togs med en öl och chips, och sedan blygt gömde dem under bar, när jag dök upp vid horisonten.

Det föreföll mig att det mest logiskt att behålla publiken, om det redan har organiserat - det innebär också försäljningen. Så idén att kombinera en bar och en butik av musikinstrument. Reparationer och utrustning inköp kosta 1,5 miljoner rubel.

Från början trodde jag att baren kommer att vara ett verktyg för marknadsföring för butiken, eftersom musikerna kommer att komma tillbaka. Faktum är att våra gäster - IT-specialister, designers, programmerare och fortfarande många människor med olika intressen.

I de flesta institutioner Samara på kvällen börjar spela mycket högljudd musik, så att säga inte lyckas, och vår bar Speak fungerar på följande format: man kan komma och få en pratstund med bartendern eller sätta rekordet på skivspelaren och lyssna på din favorit musik.

Dessutom "Guitar Bar" crafting ett stort sortiment av öl - mer än 100 positioner. Detta är förmodligen en av anledningarna som lockar folk i vår institution.

Kostnader och framtidsutsikter

Nu butiken har en full service: vi sätter upp gitarren, fixa vi utrustningen genomföra utbildningar för unga musiker. Vårt team består av 35 personer och är indelad i installations, detaljhandel och ömma avdelningar.

Vi är engagerade i intressanta projekt: Utrustning ljud och ljus skola, restauranger, kulturella centrum. När vi har gjort en uppgradering av Moskva vallen i Cheboksary: ​​installerad utrustning på hela sin längd, så att människor kan lyssna på bra musik och användbara annonser.

Förutom ovanstående avdelningar, det finns ett lag som är engagerad i en webbutik. Pojkarna hela dagen ta emot samtal och svara på frågor från kunder över hela landet.

De huvudsakliga kostnaderna spenderas på personalens löner, hyra, verktyg och marknadsföring, men tjäna Det kan vara ganska bra.

I genomsnitt företag på denna marknad gör omsättningen på 100 miljoner rubel i månaden. Marginalitet - från 25 till 35%.

Specifikt kallas vår vinst jag kan inte: de dolda nummer som inte är gjorda för att ljud. Jag själv skulle vilja veta hur mycket av våra konkurrenter, men vi kan bara gissa om dem.

I den här branschen, goda framtidsutsikter, människor finns kvar och fortsätter att spela ett musikinstrument. Ett stort antal kaféer, barer och restauranger varje dag krävs belysning och ljudutrustning. I det här fallet finns det alltid utrymme att växa. Vi finns representerade i endast två städer med miljoner av femton, och folk vill se önskad gitarren var redan i Novosibirsk, när de vill köpa den. I framtiden kan du få mycket mer försäljning, och nu är vi jobbar på det.

Fel och insikter

I början vi behandlas felaktigt med ett sortiment av: köpt att våra kunder inte behöver. Detta problem inte gett för att göra så mycket pengar som vi kunde. Redan nu är i vår butik mer än 40.000 musikobjekt, men inte alla av dem säljs minst en gång om året. Du måste korrekt analysera marknaden, konkurrenter, utbud, efterfrågan och den nuvarande ekonomiska situationen i landet. Detta kommer att avgöra hur det kommer att fyllas med ett skyltfönster.

Jag SKIFMUSIC i 15 år, och hela tiden - en solid insikt. Jag tror instruktionen skulle vara mycket lättare att bygga ditt eget företag, men i mitt fall allt gjordes på ett infall. Ingen talade vid universitetet som en ansamling företag, Hantera personal, lita finans, som arbetar med agenter, eller åtminstone att kommunicera med människor. Det är på grund av bristen på denna kunskap härrör de flesta av problemen.

Innan du börjar ett projekt, få åtminstone lite bakgrund är: gå igenom en praktikplats i ett stort företag, prova dig själv i olika positioner. Jag vill att min son att få grundläggande kunskaper innan de ansluter sig till arbetet på tidningen.

Livet hacking av Boris Kolesnikov

• Bryt inte marknaden. Sänk aldrig pris för att konkurrera med andra företagare inom musikindustrin. Marginalerna i vår verksamhet är mycket begränsad - det är 25-30% av omsättningen. Du fortfarande inte länge om du gör kunden en 20 procent rabatt och ta dig för endast 5%. Så snart åtminstone en ytterligare anställd, kommer affärsmodellen kollapsa. Folk är villiga att köpa deras dyra, men sälja för mycket pengar för att lära sig. Ge god service: snabb leverans, en ytterligare garanti, fri installation eller en lektion på att spela gitarr.
• Delta stora evenemang. När jag öppnade butiken, jag hade ingen aning om var man ska leta efter distributörer. Först efter att jag lärt mig att det finns fyra branta specialiserade utställningar: NAMM Musikmesse i Moskva, Musik Kina i Shanghai, Musikmesse i Frankfurt och The NAMM Show i Los Angeles. Företrädare för musikindustrin, återförsäljare och producenter samlas på ett ställe, så det är en stor möjlighet att umgås och att ingå avtal. Om jag hade vetat om dessa aktiviteter innan, skulle det ha sparat en massa pengarJag slutade ta varor från återförsäljare som säljer dem till skyhöga priser, och övertyga att de producerar själva.
• Fokusera på en viss riktning. När prodaosh allt, är det mycket svårt att konkurrera med sådana anläggningar som Lamoda, Ozon eller Wildberries. Hitta din nisch, till exempel öppna en cool butik med strängar för gitarrer, fioler, ukuleles och andra verktyg. Den smala fokus kan bli framgångsrik, eftersom folk kommer att överväga dig en expert källa. Våra specialister köpare ser proffsen, så dag och natt samtal för att se till att en viss gitarr lämpar sig för en sjuårig barn. Försök inte att förstå oändlighet. Det är möjligt att tjäna tillräckligt med kunskap i något man.