Varför är resultatet - den viktigaste indikatorn för företagets framgång

Ofta är företagare fokuserar inte på. När de talar om resultaten av sin verksamhet, då brag om antalet försäljningsställen och anställda, omsättning, trafik till webbplatsen. Och i ord, det ser coolt, "Jag har tre butiker", "Jag har 100 miljoner omsättning under året", "I närvaro 5000 användare per dag."

Men för att utvärdera verksamheten på dessa indikatorer på rätt sätt. De visar en förvrängd bild. Och till synes framgångsrikt företag kan existera på randen till överlevnad.

Illusioner som hinder för att utvärdera framgång för verksamheten

1. Det är absolut nödvändigt att få större

Företagare lockas till omfattningen av deras verksamhet. De tror att ju större det är, desto större inkomster, vilket innebär att företaget. Men detta är inte sant.

På Vladimir var en möbelaffär i stadsdelen centrum. Entreprenör tog konsekvent bort från kassaregistret 150 000 rubel i månaden. Men det var inte tillräckligt. Han bestämde sig för att öppna ytterligare två butiker i det regionala centret. Befolkningen i mer inkomster, även människor är mer aktiva - så försäljningen kommer att gå, det förbättrade resultatet. Men något gick fel.

Innan du öppnar nya punkter Vladimir räknas bara öka försäljningen. Om den nya utgifter han inte tror, ​​och de var många. Transport av varor, nya lager, kostnader för att öppna butiker, hyra, löner - på alla pengar går. Dessutom konkurrens i staden längre.

För år av den maximala månatliga vinst på butikerna i det regionala centret var 15 000 rubel. En annan bra sak som en förlust inte behöver arbete. Men Vladimir är ändå värt att tänka, det finns alla hans verk på 15 000 rubel.

verksamhet skala är imponerande och resultatet samtidigt lite.

2. Ju mer trafik, desto mer framgångsrik verksamhet

Företagare vill bedöma verksamheten i termer av omsättning. Men det är vad dessa är hastighet, delikat glömma.

Pasha säljer kontorsmöbler. Han omsättning på 8,5 miljoner rubel per månad. Pasha ville ta mig i konkurs 400-500 tusen rubel i månaden.

finansiella rapporter Den visade att sådana kostnader kommer att vara till nackdel för verksamheten. Ja, det finns en vinst, men det inte överstiger 430 tusen rubel. På grund av regelbundna förskottsbetalningar från kunder under intrycket att det är mer. Kunderna betalade och fick varorna bara 12 dagar, så kassören samlat en hel del pengar. I själva verket var det kundernas medel. De flesta av dem förlitat leverantörer.

Om Pasha började ta önskad mängd fördelas inte pengar för att utveckla med tiden, skulle verksamheten vara olönsam. Det visar sig att en stor omsättning och vinsten är mycket mindre.

3. Det viktigaste - att investera i marknadsföring

Marknadsindikatorer som är lämpliga för att bedöma arbetet med marknadsförare. För att utvärdera effektiviteten i verksamheten som de inte hjälpa.

Leonid nätet presentbutik. För veckan till den 8 mars har han beslutat att avsätta 300.000 rubel för reklam. Det fanns en hel del beställningar, endast lyckas leverera. Den 7 mars och 8, bestämde han sig för att spendera mer på reklam 400 000 rubel. Marknadsförare rapporterade om 2000 inköp av veckan.

9 mars Leonid beräknade resultatet av julhelgen. vände förlust 200 000 på grund av det faktum att för mycket pengar spenderas på reklam. Men ur ett marknadsföringssynpunkt allt är bra, kan du skryta om antalet försäljningar.

Företagare ofta glömmer det viktigaste - vinst

Företagens effektivitet bör utvärderas för vinst. Andra indikatorer - ett mellansteg på vägen till nyckeln.

För att korrekt bedöma deras prestanda, entreprenören behöver ett verktyg som förbinder de mellanliggande indikatorer vinst - ekonomisk modell.

Financial Model - affärsplanering verktyg.

Den tar emot alla nyckeltal: konvertering, den genomsnittliga kontrollen, självkostnadspriset. Finmodel visar hur tillväxten av dessa indikatorer ökar vinsten.

Finmodel inte utan intelligens från business manager. Till exempel har man beräknat hur mycket verksamheten kommer att öka närvaron på 5000 besökare per dag och såg vinsterna öka med 150 000 rubel i månaden. Oerfarna huvudet omedelbart köra för att ge uppgiften en marknadsförare. En förnuftig företagare lär först priset frågan. Kanske 5000 besökare kommer att kosta 200 000 rubel. Då kommer han att börja leta efter andra alternativ, hur man kan öka vinsten.

Ett exempel på en ekonomisk modell →
Finansiella modell mall →

Om Vladimir var den finansiella modellen innan du öppnar nya butiker, skulle han ha sett att kostnaderna kommer att växa snabbare än intäkterna. Pasha skulle ha lärt sig att från sin höga omsättningen han tjänar lite. Leonid skulle försäljningen tratt som skulle visa bästa möjliga pris för sin ansökan.

Det är viktigt att komma ihåg

• När det finns ett samtal om företagets resultat, det viktigaste - vinst. Bara om det är okej, huvud riktigt bra gjort. Resten ofta bara skapar en illusion av framgång.
• Andra indikatorer behövs också (den genomsnittliga check, konvertering, trafik till webbplatsen), men bara när de påverkar tillväxten av vinsten.
• Inverkan av varje parameter på inkomst entreprenörer söker finansiella modeller. På den kan du se hur mycket det vinster från tillväxten av en indikator.