"Pengarna för projektet, jag kunde inte hitta ett halvår. Och sedan av en slump gjorde det för en halvtimme "framgångssagan av ägaren saykl studio Rock Cycle Oleg Rudakov
Tips Hans Arbete / / December 19, 2019
oleg Rudakov
Grundare cykling studio Rock cykeln.
Hur gjorde idén om verksamheten
Jag hade ingen erfarenhet av verksamheten, så felet i startprocessen har gjort en hel del. Å andra sidan, nu när jag frågade: "Detta är något slags amerikansk serien?" Jag är stolt över att säga att vi alla utvecklas av oss.
På träningsmarknaden, jag kom in som en PR-specialist. Inledningsvis ledde fitness World Class varumärke marknadsföring, då Bosco samordnad kommunikation vid OS i London och Sotji. Jag ofta interagerat med tränare, började han att cykla. Efter Sochi intresse för arbetet bleknat: det stora målet har uppnåtts.
Jag ville göra något annat. Men inte bara tjäna genom att sälja betong eller sliprar. Jag ville ge människor värde, han trodde på sig själv. Och då jag flöt min kärlek för cyklar. Om vårt klimat du bara kan rida fyra månader om året, men hur resten av tiden? Det var så jag kom till idén om saykl studio. I Amerika, de redan rockade, men de fortfarande var inte riktigt i Ryssland.
Vi visste om detta mål bara människor från sporten. Andra frågade: "Cykling - detta är när cyklarna med spik spikade till golvet?" När jag körde Rock cykeln den första lektionen var gratis, så att man kunde känna cykla på sig själv. Nu erbjuder vi nykomlingar välkomna betalda paket med tre träningspass. Men för att komma till detta, vi är med andra studios var långa pedagogiska arbetet. Talade om cykling, försökte vi göra det genom media och mode glans. Det var en stor PR-kampanj, som hjälpte skaka denna riktning i Ryssland.
Vad är cykling
I cykling finns det två skolor: amerikanska och europeiska. Först - catchy och roligt: du trampar på musik. Den andra - den mest intensiv träning i kortast möjliga tid, där ni hålla koll på alla indikatorer. Vi försökte de två systemen att "gifta sig" för att ge fullständig information om klassen, men det ger inte en människa uttråkad.
Till exempel har vi utvecklat din ansökan. Där skriver användaren kön, ålder, vikt och andra antropometriska data. De app kommunicerar med cykeln, fångar alla parametrar och skickas sedan till molnet, hur många kilometer du spelas, hur många kalorier bränns och så vidare.
På den stora skärmen i hallen visar belastningen på varje cyklist. Cirklar är målade i olika färger beroende på intensiteten. När tränaren skriker: "Jag vill att ni alla att vara i den röda zonen" - det är nödvändigt att ange maximal belastning för sig själv. Erfarna idrottare behöver göra är att lägga en del ansträngning och en nykomling - andra. Det visar sig att lektionen i gruppen, men enskild belastning, slipas av varje person. Det finns ett block med en hantel, inte bortse från andra muskler.
För dem som vill ha en intressant övning utan några siffror, det finns ett diskotek på cykeln Rock the Party. Det kommer också att behöva svettas, men det är kul. det finns en lektion Rock min resaDär vi reser till olika hörn av jorden. I helgen finns sessioner Rock CinemaDär vi titta på olika filmer.
Peak närvaro här i januari, när folk vill starta ett nytt liv. Vår fördel över gym - låg ingångspunkt. Klienten behöver inte köpa ett abonnemang för ett år för 30 till 40.000, kan du betala 1000 rubel för tre träning. Den andra toppen - våren: alla förbereder sig för julhelgen och med cykling, kan du ganska snabbt komma i form.
Sök efter investerare och affärsplanen
Pengarna till projektet, jag kunde inte hitta ett halvår. Och sedan av en slump Jag gjorde det på bara en halvtimme. Inför investeraren är bokstavligen på gatan, hade en pitching i farten utan någon utbildning. Han gav 100% av medlen för öppning. Jag tror att jag kunde infektera den med sin entusiasm. Jag brann med idén. Förresten, finns det fortfarande på det sättet och välj anställda: hungriga efter kunskap, med glödande ögon. Jag kan inte ta någon med erfarenhet och en krona på huvudet, att ingenting kommer att lära.
Jag kan inte riktigt säga mycket om vår miljö, men min uppgift - att returnera de upplånade medlen med ränta på fyra år.
Vår månadsinkomst överstiger kostnaden för verksamheten innehåll, så att på detta sätt verksamheten betalar för sig själv. Som en del av investeringen - ännu. Utdelningar som länge jag inte får, eftersom alla vinster skjuta på förtida återbetalning av lånet.
Naturligtvis inte sammanfaller med den verkliga kostnaden som jag skisseras i affärsplanen. Till exempel kan en hel del extra pengar åt byggnaden. Jag hyrde ett rum av den tidigare bank, och det var - förvarings var tvungen att bryta ut järnplattor på väggarna. Sedan visade det sig att ventilationssystemet är i ett bedrövligt skick. Gör allt var kostsamt och tids, öppna en studio i livet var hotad. Jag har aldrig varit överviktig, men på den tiden jag förlorade 9 kg.
Läs mer om Master BusinessCard®
Positionering och reklam
Inledningsvis har vi positionerat oss som ett alternativ till ett gym. Men det var ett misstag. Faktum är att våra konkurrenter - är en biograf och restauranger. Vi konkurrerar med dem gratis tid kund, som beslutar om att vrida ikväll pedal eller dricka en öl med vänner. Reservationer, vi också som filmen: gå till platsen, väljer en session tid, plats, det vill säga cykel och betalkort.
Vi kör ofta icke-trivial kampanj, såsom kors kampanjer med restauranger. Våra tränare nutritsiologi utvecklad näringsrik meny för Eataly restaurang. Det ges till alla gäster, och vi talade om på denna plats. Nu reklam bör inte mätas enbart den slutliga försäljningen, eftersom det inte fungerar. När folk ser ditt varumärke för första gången, kommer det inte att köra för att köpa tjänsten. Och när han mötte ditt varumärke i en tidning, och sedan jag såg på menyn på en restaurang, då en vän till honom skrev en positiv post - han kommer att tänka: "Jag måste och jag försöker."
I månaden av reklam tar det 7% av budgeten.
Samarbetet med inflyuenserami fungerar bra, men det här området varierar kraftigt. Tidigare den bästa kom från reklam miljonär bloggare. Nu människor förlorar förtroendet för dem och lyssna mer på mikroinflyuenseram. När en person har några tusen abonnenter, men han vet sin publik och vänner med det, lyssna på det längre.
Komplexitet, misstag, slutsatser
Jag vet inte skilja historia från dess misstag: allt hände som det ska. Det viktigaste - inte göra misstag krossa dig, måste du få upp och gå framåt. Men några slutsatser för mig, det gjorde jag.
- När du startar den första verksamheten är mycket viktig mentor figur, en mentor. En man som du kan konsultera med hjälp titt på situationen utifrån. Jag hade inte tillräckligt psykologiskt stöd.
- Eventuellt försöker dölja sin egen styrka på en gång. Jag var engagerad i byggarbetsplatsen samtidigt utvecklade jag en hemsida, program, CRM-system. Det var svårt. Ibland kan vi ta färdiga lösningar, snarare än uppfinna något från scratch. Om verksamheten för dig - självförverkligande, är det vettigt att göra alla sina egna. Om det är i första hand ett instrument för inkomst, kan du låna färdiga lösningar.
- Plats för studion ska vara tillgängliga för kunderna. Till exempel tog jag ett rum mellan stationerna «vitryska» och «Mayakovskaya»Där det finns en hel del affärscentra. Upptäck cykling studio i en före detta bankkontor visas endast om du är väldigt likt konstruktionen.
- Valet av hyresvärden - ett mycket viktigt steg. Det bör vara ansvarig för det som en persons identitet, som hyr affärslokaler. Jag hade problem med hyresvärden att jag kunde lösa, men jag vet de situationer då en affär av det stängdes.
- Montera ett bra team är inte så lätt som det verkar. Det kan ta mycket längre tid än du hade planerat att hitta en cool tränare. I början av lagets bättre att ta från outsourca, såsom städning, bokföring.
- Efterfrågan på tjänsten är lätt att överskatta. Till exempel, analyserade jag cykla studio i New York och där på 5:00 - en kåk. I Moskva, gjorde detta ämne inte: det är en stad som älskar att sova. Fyll i studion på eftermiddagen, när vår målgrupp arbetar på kontoret, var det svårt.
Ska jag börja ett gym företag
fitness sfären - inte det lättaste. Det finns inga oväntade vinster, men många risker. Om någon säger till mig: "Jag har några extra miljoner rubel, om jag skulle gå in i fitness företag?", Skulle jag säga att, förmodligen inte. Det finns många andra områden där ökade intäkter kommer att bli mycket lättare. Men om man säger till mig: "Jag kan inte leva utan kondition, om verkligen att tjäna pengar" svarar jag, det är riktigt. Men vi måste överväga om du är villig att göra detta sju dagar i veckan 24 timmar om dygnet.
Till exempel vår Moskva studio i tre år och jag är fortfarande i det nästan hela tiden. Det kan inte talar för ledningssystemet, som jag har byggt. Men så länge som jag föredrar. Jag ser att finns bättre saker i min närvaro. Eller kanske jag är bara en telefon från den och vill delta i allt. Jag gillar att se människor som aldrig har spelat sport, bli kär i honom. Jag är stolt över att vi har kunder som har börjat att gå in i studion omedelbart efter öppnandet och träna med oss fram till nu. Vi har även två par, som möttes i studion och gifte sig. Detta är den coolaste delen av mitt jobb - här är de inspirerande historier om människor.
Business kan startas utan pengar, utan den mest detaljerade affärsplanen, utan några idealiska förhållanden på marknaden. Men du kan inte starta den utan att bränna ögon. Om du bor i den här branschen - resten kommer att följa i processen.
Registrera dig för programmet Business Bonus
se även🧐
- "Det föreföll mig att det finns inget mer tråkigt och konstigt online-skola" framgångssagan Skyeng
- "Superpower entreprenör inte att lyckas" historia tillverkare service "Ta ansvar" Kirill Kulakov