Hur att förhandla med någon på sina egna villkor
Tips / / December 19, 2019
Jag är säker på att du ofta har försökt att förhandla med andra. Ibland lyckas, ibland måste man nöja sig med fel förutsättningar. Oftare än inte, vinna eller förlora beror på dig och hur du betedde sig. Vi kommer att tala om några tips för att hjälpa dig att vinna oftare i förhandlingar om ett ämne.
När jag tänker på detta ämne, jag omedelbart påmind om mina försök att förhandla med lärarna i utvärderingen University. Vill du gå genom ett minfält: Ett fel fras och du har ingen chans. En liten tanke och söka efter andra människors åsikter på Internet, har jag identifierat några tips som har hjälpt mig och hjälper dig lyckas förhandla med andra människor.
Erbjuder flera alternativ
När du insisterar på egen hand, kom ihåg om den andra personen, som är samma som du, försvarar sin synvinkel. Försök inte att besegra honom, som erbjuder bara ett alternativ. Istället erbjuder ett fåtal. Varför? Efter att ha gett honom några alternativ att välja mellan (som var och en är till nytta för dig), kommer du att skapa en illusion av val, och din samtalspartner Det blir lättare att stödja er.
Samtidigt är det inte nödvändigt att gå för långt. Erbjuder 10 alternativ att välja mellan, du kommer att förstöra sig själv. Vi gillar enkla saker och välj personen mycket enklare om han har två eller tre alternativ, inte ett dussin.
onödig bluff
Det blir lättare att övertyga den person som de har rätt, om du verkligen tror på vad du säger. Detta innebär följande: inte bluff. Du kan ha tur, och den som ringer kommer inte att märka bedrägeriet, men om allt går enligt plan och du ulichat kommer vägen tillbaka vara borta.
Om du tror i deras fall, för att övertyga de andra kommer att bli mycket lättare.
Du kan inte vinna ensam
Resultatet av situationen bör vara till nytta för båda sidor. Föreställ dig själv i stället för en annan person och tror att du håller med om att du har att erbjuda? Om inte, är det osannolikt att du kan förvänta dig samma från honom. Du behöver en win-win-situation som kommer att tillfredsställa båda sidor, och inte någon en.
Ett annat tips som jag inte kan rekommendera - gör det visas att resultatet är bra inte bara för dig. Enkelt uttryckt - bedra person. Du är redo att gå för det? Då har du ett extra ess i hålet.
Glöm känslor
Personer, inklusive känslor i samtalen är dömda att misslyckas. Även om situationen kan ses från flera sidor. Om du pratar om sin position med beundran och med eld i ögonen, då det kan fungera.
Om du skriker åt honom, skratta åt sin position eller försöka förolämpa honom, även hemlighet - du redan har förlorat.
Be om lite mer än du behöver
Detta är en ganska enkel trick, och du vet säkert om det. Om du vill sälja en produkt för $ 100, be om det $ 110. När en köpare vill sänka priset, det bara leda till det nummer du vill.
Jag är säker på att i ditt liv mer än en gång ha varit en situation där du lyckats komma överens med den andra personen på sina egna villkor. Vilka är dina vägar!