"Det föreföll mig att det finns inget mer tråkigt och konstigt online-skola" framgångssagan Skyeng
Tips / / December 19, 2019
Alexander Laryanovsky
Director of Development Skyeng.
Jag har arbetat på Internet sedan 1994. Var ideolog och grundare av flera stora regionala projekt på nätet: "Electronic City", "Evening Novosibirsk», Novocybersk. Var Director of Marketing Ltd "Novotelecom". År 2008 flyttade han till "Yandex" - leder den internationella utvecklingen av företaget. Och i januari 2014 gick han med i online-skollaget Skyeng engelska språket.
idé
Bekant bad mig att råda unga startups - MiPT akademiker och Bauman. Deras projekt online skolor intresserade mig precis som ett företag. Killarna har visat tecken på att den potentiella marknadsvolym på 60 miljarder dollar, och den största aktören i huvudstaden, engelska Först höll andelen endast 3% år 2013.
Men här är en idé jag inte inspirerar mig: det tycktes mig att det finns inget mer tråkigt och konstigt än online skolan, det gjorde jag inte höra. Jag ändrade mig när vi talar om en maskin algoritm. I processen att kommunicera med grundarna, insåg vi att många av tjänsterna har länge varit standardiserade. Till exempel, mer eller mindre klart hur, hur mycket pengar och tid kommer att passera flygresor från en punkt till en annan.
Så vi kan göra samma sak med engelska lektioner. Att lära sig nivån på kunden, hans lärande och mål språk och att kompensera för det en kurs med en tydlig tidsplan för att uppnå resultatet. Ett sådant system i bildandet av långa och inte nära, men de uppenbara block som den kan göras.
Datorn kan analysera den stora mängd data - i motsats till den mänskliga läraren. Så kan det vara mer exakt att upptäcka misstag och framgångar studenter, och sedan justera träningsprogrammet.
Online skolor har framför oss, men utbildningen ingen någonsin hade gjort på plattformen.
Introduktion Vimbox plattform tog mycket tid och resurser. Det svåraste var att omskola lärare. Nu är det standard på marknaden, men 5 år sedan, vi förlorade 40% av lärarna, när de erbjuds dem plats på vår programvara från Skype. Eftersom "kommer att berätta mer en dator, hur man undervisar folket."
pengar
Jag blev en ängel Skyeng, investera i sin egen $ 300 000. Pengarna hjälpte oss att få ett plus: 2,5 år efter lanseringen av projektet har blivit helt lönsam.
Grundarna hade inga problem med skalan: för dem, som för eleverna, var mer pengar. I efter "Yandex" Det verkade som om 100 000 rubel för ett experiment - det räcker inte. Sedan kom insikten att baren måste vara 10 gånger lägre, och hypotesen bör kontrolleras bokstavligen "på knä" och sedan starta dem i produktion.
Det tycks mig som om ni, liksom jag, inte en professionell i den ekonomiska förvaltningen är bättre att inte vara original, och njuta av den klassiska, beprövade verktyg. Inte lägga alla ägg i en korg, inte vara girig och inte jaga för super höga risker.
map mastercard BusinessCard® Det låter dig styra alla kostnader för företaget: från byrån och resa till de statliga skatter och avgifter. Visitkort kommer att förenkla bokföring och bidra till att göra kostnaderna transparent.
Innehåll kort Master BusinessCard®
människor
I början hade vi fem personer och de flesta av det arbete vi har gjort oss själva. I "Yandex" jag brukade vara engagerade i en strategi för att hantera människor och så vidare. Och Skyeng texter skrev han själv, gör e-nyhetsbrev, reklamkampanjer - som om tillbaka på 15 år sedan. Det var smärtsamt, det var nödvändigt att engagera sig.
I startups, det finns ingen att bly kan du inte berätta en person att "uppfinna en visuell för banderollen" kan du sitta ner och komma med denna visuella, testa den och skicka den till arbete.
För att bli marknadsledande, måste du arbeta med de bästa människorna. Men för detta måste du först vara en attraktiv arbetsgivare: måste vara en idé, utmaning skala. Coola människor väljer vart man ska gå, det är på sådana grunder. School of English för att bli en prestigefylld plats att arbeta - en stor utmaning. Men vi lyckades. För första gången anlitade vi bara ett fåtal lärare och operatörer call center. Lite senare kom utvecklarna att den mobila versionen av Skyeng. Och nu har vi mer än 500 anställda och över 7000 lärare.
Till exempel får du 50% rabatt på tjänsten rekrytering SuperJob eller en månad gratis prenumeration, använda "Standard Plus" på hh.ru.
Registrera dig för programmet Business Bonus
annons
Internet-annonsering har varit och är fortfarande det huvudsakliga sättet att locka kunder till Skyeng. Först använde vi bara kontextuell annonsering och sökmotoroptimering, och nu dussintals olika kanaler.
Utmärkt arbetsinnehåll marknadsföring, YouTube, tematiska e-postlistor, tidskrifter, användbara artiklar och programmet "ta med en vän".
Jag rekommenderar inte att använda för att främja initiativtagare. Tillbaka i 2014 slogs jag av tanken att du kan försöka "poshakalit" studenter i kurser i engelska Skyeng nära dörren.
Vi blandar ihop broschyrer (fortfarande stolt över dem). Vi tillbringade mycket - bara för en startvagn - pengar för design och tryckning. Utmärkta tryckta kopior. Hyrda tagare. Första sju poäng och driven. Cirka 40 minuter efter starten av försöket, stod det klart att allt Khan, kan du stänga igen butiken.
Främjare av effektiviteten av reklam är någonstans mellan etiketten på burken i skåpet på balkongen och ett garantikort för en engångständare.
Medan du är på nära titt på tagare, de arbetar. Så snart du vänder sig bort - allt försvinner. Som barn, när zazhmurivaeshsya.
Du kan säkert sätta en förman som tittar på initiativtagarna. Detta hjälper du följer förman. Men när man vänder sig bort, stoppar förman för att titta på promotorn. Då du ställer handledare som tittar på förmannen, som tittar på promotorn.
När du tröttnat på att bygga pyramiden vakter, visar det sig att pengarna är redan där och inte leta efter någon. Det tog mig 40 minuter att inse att pengar för cirkulationen och promotorerna är ned i toaletten. När du är en investerare själv och det är dina pengar, det rubba särskilt stark.
rykte
Business i bildandet av en mycket, mycket, mycket knuten till rykte. Utbildning måste inge förtroende. Du måste vara modern och avancerad, men stabil och pålitlig.
Ett enkelt exempel: ett stavfel i en bok eller tidning, vi behandlar mildare än i en lärobok.
Därför utbildning kan inte råd med några friheter kan inte gå utöver moral kan inte baseras på provokation.
partners
Att göra affärer, insåg jag att bör bibehållas relationen med människor (särskilt framgångsrik) systematiskt snarare än när klådan. Ju fler personer som du har i din tillgång - desto bättre verksamheten går.
Du behöver inte alltid vet vad du behöver, och - i ännu högre grad - där möjligheten kan komma. Med hjälp av nätverk, kan du lära av de bästa, eller göra partnerskapsprojekt, som inte skulle äga rum, behöver du inte bjuda in en vän för kaffe.
Skyeng - en av parterna programMaster Business Bonus. Därför kan alla deltagare i programmet får en rabatt 2400 rubel för lektioner i engelska.
Det kräver bara två bonus. Förresten, de första 30 bonusar får du en gåva vid incheckningen Business bonusprogram.
Bli medlem
konkurrenter
Företag investerar miljarder till något som inte kommer att låta oss byta och tvingar oss att tillbringa tid med dem mer och mer tid. När Netflix chefer säger att deras främsta konkurrent på marknaden - en dröm, det är inte bara för att vara kvick. De gör verkligen allt för att göra människor sover mindre och se mer. Inom området med tanke på den genomsnittliga moderna personen har ingen utbildning. Därför våra huvudkonkurrenter - är VK, Instagram, Facebook, TikTok, Fortnite.
Tips för nybörjare
- Kom ihåg: och gör ett litet projekt, och du kommer att vara densamma enorm ansträngning. Framgång bestäms av människor: ett starkt team med en dålig idé att göra mer än ett svagt lag med bra.
- Ditt företag - det handlar inte om "arbete mindre", och vice versa. Men du gör vad du tror.
- Respektera ditt team. Hur du behandlar dina anställda, - det är hur medarbetarna relaterar till företagskunder.
- Folk älskar all specialiserad. Vi har blivit marknadsledare eftersom det fokuserar på en sak: för att bli bäst i det engelska språket. Nu har vi lanserat matte, och nu vår uppgift - att bli bäst på matte. Vi behöver utveckla en nisch av en nisch, som syftar till att vara en ledare i varje av dem.
se även🧐
- "Superpower entreprenör inte att lyckas" historia tillverkare service "Ta ansvar" Kirill Kulakov
- "Pengarna för projektet, jag kunde inte hitta ett halvår. Och sedan av en slump gjorde det för en halvtimme "framgångssagan av ägaren saykl studio Rock Cycle Oleg Rudakov