Är det värt att investera i varuautomater

Vad är varuautomater

Det här är varuautomater för försäljning av varor och tjänster. Du har antagligen stött på dessa på flygplatser eller affärscentra. Maskinen där du kastar mynt för att få kaffe, en chokladkaka eller en smörgås är en varuautomat.

Att sälja snacks och drycker är det vanligaste formatet för sådana enheter. Men i verkligheten är deras potential mycket bredare. De säljer frukt och strumpor, brädspel och färdigförpackat kött, paraplyer och cykeldelar. Varuautomater med tjänster gör massage (just stolarna), rengör skor, laddar din smartphone, kopierar dokument, accepterar betalningar.

Vilka är fördelarna med ett företag med varuautomater

Varuautomater nämns ofta som ett exempel på utmärkt affärsidé med låg ingångströskel. Ibland presenteras det som om det räcker att köpa en maskin, placera den någonstans och sedan bara samla vinster. Detta är inte helt sant, men ett sådant företag har obestridliga fördelar.

Litet startkapital

Det räcker inte bara att köpa en enhet. Du måste också hitta och hyra en webbplats för den, köpa fyllningen, registrera ett företag, fundera på att betala skatt och

försäkringspremie. Men jämfört med många andra affärer strävar det inte så mycket. Det räcker att ha kapital från 100 tusen.

Snabb återbetalning

I genomsnitt är det möjligt att få ett plus på ungefär ett år - om det inte finns någon force majeure eller omvänt otroliga händelser som kommer att leda till galna vinster. Det här är en bra indikator, även om tanken att det räcker att köpa en varuautomat räcker för att gyllene floder ska strömma över dig.

Litet försäljningsområde

Du behöver inte hyra en enorm lokal, det räcker med en liten lapp i genomgången. Om du har tur kan du hitta ett bra alternativ till ett lågt pris. Många av dessa platser är dock redan upptagen, och du måste tänka på detta i förväg.

Och rummet behöver inte repareras. Du placerar bara din enhet på den hyrda platsen.

Liten personal

Du kan göra det själv om du tar på dig en tjänstearbetares uppgifter, en person som fyller på lager av varor i en maskin och tar pengar därifrån och en revisor. Du behöver inte säljare, städare eller andra anställda.

24/7 arbete

Detta är det mest lönsamma schemat, men bara om maskinen är tillgänglig hela dagen. För en enhet som är placerad på en säker anläggning, som fungerar från 9 till 18 timmar, är detta inte relevant.

Inget behov av reklam

Om du väljer en punkt framgångsrikt kommer alla potentiella människor att veta om ditt erbjudande. kunder.

Vilka är nackdelarna med att göra affärer med varuautomater

Det finns uppenbara saker: en maskingevär kan gå sönder, bli offer för vandalism eller bli avstängd. Det måste servas, och populariteten beror väldigt mycket på platsen och efterfrågan på varorna.

Men det finns också ytterligare specifika hinder förknippade med den lokala marknaden. I Ryssland uppträdde försäljningen senare än i Europa eller Japan och gick lite sin egen väg. Enligt affärscoach Viktor Isakov finns det flera orsaker till detta.

Människor i Ryssland vill köpa från människor

Som ett resultat är incheckningsmaskiner på flygplatser mindre efterfrågade än incheckningsdiskar. Därför saknas förtroende för produktens kvalitet.

Det är lättare för människor att köpa från människor, eftersom det för dem är ett tecken på en slags garanti. Det undermedvetna tänker så här: ”En person kan inte sälja en produkt av låg kvalitet. Och vad finns det i den här maskinen och hur lång är den där? "

Victor Isakov, affärscoach

De flesta automater i Ryssland är inte utrustade med kortbetalning

Detta kan vara ett allvarligt hinder. MångaAnvända kontanta och icke-kontanta betalningsmetoder människor använder icke-kontanta betalningsmetoder. Inte alla vill skjuta in en stor räkning i maskinen och få en handfull förändring små saker. Så när man fattar ett köpbeslut vågar en person inte alltid ta det.

Väderförhållandena sätter sina gränser

I större delen av landet kan gatuautomater bara vara säsongsbetonade. På vintern minskar efterfrågan på användning av maskiner och kostnaden för deras underhåll ökar.

Den ryska försäljningen släpar efter i utvecklingen

I Europa, Amerika och Japan har maskiner gått mycket längre. De säljer inte bara utan underhåller också kunder. Men dessa varuautomater är för dyra för den ryska marknaden.

Vilka är utsikterna för försäljning?

Med hänsyn till trenden mot att automatisera allt som är möjligt kommer försäljningsprojekt att utvecklas och överraska. Men det finns några saker att tänka på.

Ställ in ett långt spel

Du bör inte engagera dig i försäljning för dem som förväntar sig snabbt vinster. Att köpa en automatisk maskin och leva av den fungerar inte.

Du kan investera i försäljning om du ska spela länge. Detta är ett alternativ för dem som har resurser att vänta på en sådan försäljningsökning via varuautomater, vilket ger stabila 20-30% av nettovinsten. Nu är denna siffra mycket lägre. På nivå 10% - både med möjlighet att hyra maskiner och med möjlighet att köpa. Jag tror att försäljning i Ryssland kommer att visa goda återbetalnings- och vinstindikatorer om 3-5 år, inte tidigare.

Victor Isakov

Tänk på automatens nätverk

Det är svårt att leva bekvämt på vinsten från en varuautomat, även om den är installerad på en mycket acceptabel plats. Det innebär att du behöver flera bilar och därmed fler investeringar.

Leta inte efter enkla lösningar

När man tänker på varuautomater kommer plattformen att tänka på i formen kaffe och choklad med kakor. Människor verkar tjäna pengar på det, varför börjar du inte. Men du kan också försöka tänka framåt.

Automatsindustrin utvecklas i riktning mot produktkomplexitet. Till exempel för offentlig catering är detta lättfördärvliga varor. Ett enkelt exempel är att inte lägga choklad med en hållbarhet på sex månader i maskinen utan bakverk, hälsosamma snacks och till och med frukt.

Alexander Kuzmin, VD för Retail & HoReCa (RusHOLTS)

Satsa på det

Utveckling mot produktens komplikationer är möjlig om alla logistikprocesser är oklanderligt uppbyggda, och detta är IT-systemens arbete.

Vending betyder nu automatiserade lösningar, där en person betalar själv och tar de varor han behöver. Och till exempel inom kaffebranschen ser jag ingen anledning att investera direkt i varuautomater. Framtiden här tillhör IT-plattformar för att hantera kaffebranschen och skapa Internet av saker baserat på automatiserade kaffepunkter.

Alexander Kuzmin

Hur du startar ditt eget företag med varuautomater

1. Komma på en idé. Alla företag måste börja med det. Och här bör du omedelbart tänka på vad du kommer att sälja och var. Till exempel skulle det vara logiskt att placera en apparat med proteinstänger vid ett gym och med paraplyer vid utgången från tunnelbanan i en regnig stad.
2. Gör en affärsplan.
3. Registrera företag.
4. Köp en varuautomat och dess innehåll.
5. Ingå ett hyresavtal.
6. Börja jobba.