Är det möjligt att tjäna pengar på nätverksmarknadsföring och varför är det farligt
Hans Arbete Utbildningsprogram / / January 05, 2021
Vad är nätverksmarknadsföring
Network, även känt som multilevel marketing (från engelska multilevel marketing, MLM) är ett säljsystem som är organiserat på ett speciellt sätt. Varje person som går med i den kan få pengar inte bara för försäljning av varor utan också för att locka nya medlemmar i organisationen.
Allt detta presenteras som "en möjlighet att starta ett eget företag", så varje medlem i nätverket kommer att kallas en partner eller något liknande. Illusionen skapas att alla deltagare är lika, men det är inte så. Hur exakt, låt oss ta reda på det nedan. Och för detta kommer vi att överväga varje del av intäkterna i MLM.
Hur försäljningen organiseras i nätverksmarknadsföring
Principen om direkt eller personlig försäljning fungerar här. MLM-agenten själv erbjuder produkter till potentiella köpare. Mycket beror på hans självsäkerhet, sällskaplighet och bredden i bekantkretsen. Till exempel kan säljare ta med kataloger och produktprover till kontoret där de arbetar, till en universitets studiegrupp eller till ett vänmöte. Men nu har nätverksmarknadsföring flyttat till Internet, så det har blivit lättare att utöka din sociala krets.
Säljaren får intäkter på grund av att han säljer produkten till katalogens pris, men han får det billigare. Någonstans kan de också betala extra bonusar för att nå målindikatorer - en viss mängd inköp eller försäljningsvolym.
I vissa fall måste agenten köpa en viss uppsättning produkter när de kommer in i strukturen. Ibland händer det att han är skyldig att köpa varor för ett visst belopp varje månad. Men även om detta inte krävs är det ändå lönsamt att vara kund själv: du köper till rabatt och ökar din totala faktura.
Hur nivåer fungerar i nätverksmarknadsföring
Som namnet antyder är verksamheten organiserad som ett nätverk, eller snarare en pyramid. Agenten har rätt att locka nya säljare och bli deras chef. De betalar också för det.
Att bygga ditt team kan vara mer lönsamt än att sälja varor.
Låt oss säga att du blir medlem i ett nätverksföretag som säljer stoppningsägg av trä till strumpor. Du har lockat ytterligare två personer till företaget - du har redan bildat ditt eget team. Du kommer att få en belöning för detta. Dessutom kommer du nu varje månad att överföras en procentandel av försäljningen av dina "underordnade". När de lockar två personer blir ditt team tre nivåer. Förutom belöningen för att utöka strukturen kommer du att få en procentandel av försäljningen för sex personer.
Följaktligen, ju fler personer du och ditt team involverar, desto mer förtjänst. När strukturen växer är det inte nödvändigt att delta i direktförsäljning och attrahera människor själv, du kan övervaka den och leva av andras ansträngningar. Det är sant att inte alla kommer att lyckas.
Varför nätverksmarknadsföring har ett dåligt rykte
Vanligtvis talar de som redan är i en sådan struktur om nätverksverksamheten med brinnande ögon. Människor har ett sådant jobb, de får pengar för det. Andra bedömer oftast nätverksmarknadsföring när det gäller offren för alltför aktiva säljare.
Faktum är att direktförsäljning ibland kräver ett aggressivt erbjudande av varor och driver en potentiell köpare.
Du kan inte lämna en sådan säljare med den artiga "Jag kommer att kontakta dig om jag bestämmer mig för att köpa produkten." De kommer att ringa tillbaka dig en miljon gånger och fråga om du har ändrat dig.
Situationen är liknande med förslaget att öppna ditt eget företag. Nu attackerar nätverkare med liknande meddelanden på sociala nätverk, särskilt de som har lagt upp en annons för jobbsökning i en grupp med lediga platser. Människor tvingas till och med att skriva något som: ”Erbjud inte nätverksaffärer”. Det sätt på vilket jobb erbjuds läggs till misstankar. Meddelandena "Jag lämnade kontoret och en månad senare började jag tjäna 100 tusen rubel" är ett bete långt ifrån verkligheten.
Ofta överförs det negativa till varorna, även om detta inte har något att göra med kvaliteten. Produkterna som nätverkare säljer kan vara olika - både bra och dåliga. Men som alla tillverkare.
Vilka är fördelarna med nätverksmarknadsföring
Gratis schema
I ett nätverksföretag behöver du inte sitta på kontoret i 8 timmar. Du väljer när och vad du ska göra. Det betyder sant att du inte kommer att ha mycket tid ledigt - troligtvis måste du arbeta mycket mer än 40 timmar i veckan, åtminstone i början.
Det finns ingen övre gräns för intäkterna
Formellt beror inkomst bara på dina ansträngningar. Ju mer du uppnår, desto mer blir du.
Bonusar för egna köp
Om det inte finns några begränsningar kan du köpa varor åt dig själv åtminstone för hela beloppet och få en belöning för detta.
Möjligheten att ange passiv inkomst
Detta är kanske en mycket viktig fördel som exciterar neofyternas hjärtan och med vilka de lockas in i strukturen. Idén att en dag göra ingenting och få betalt för det ser attraktiv ut. Det stämmer inte riktigt med sanningen. Teamet kan falla sönder utan ledaren, så du måste fortfarande hålla dig aktiv.
Vilka är nackdelarna med nätverksmarknadsföring
Låga startintäkter
Försäljningen ensam tar dig inte långt, speciellt om du bara har börjat. När du monterar ditt lag kan det ta lång tid. Dessutom finns det en möjlighet att inte komma någonstans från början.
Behovet av att leta efter kunder
Det händer att en potentiell köpare vill köpa en annonserad vara och själv går till distributören. Men detta händer inte så ofta. Vanligtvis måste en agent erbjuda en produkt, annonsera, regelbundet påminna om sig själv om köparen inte kan besluta. Det här är mycket arbete.
Skyldighet att köpa produkter
Om ett företag insisterar på att du regelbundet måste köpa en viss uppsättning produkter, finns det en risk att du inte kommer att ha tid att sälja eller använda dem. Som ett resultat kan du spendera mycket pengar och aldrig kompensera för kostnaderna.
Kan nätverksmarknadsföring vara fördelaktigt
Letar efter någon. Detta är definitivt fördelaktigt för företagets grundare. Enligt standardplanen för att sälja en produkt måste den annonseras på ett sådant sätt att köparen blir intresserad och kommer själv. I nätverksamheten går säljaren till köparen, och det finns många sådana säljare i företaget.
Det finns fördelar för medlemmarna i strukturen. Att gå med i nätverket tidigt och vara på en av de övre nivåerna kommer säkert att tjäna pengar. Dessutom kommer allt huvudarbete för dig att utföras av dem som är på de lägre nivåerna. För nykomlingar är situationen inte så enkel.
Forskning visarMultilevel Marketing: “Forskningen, riskerna och belöningarna”att 73% av människorna inte tjänar pengar på nätverksmarknadsföring eller går ut med förlust. Dessa är amerikanska uppgifter, men du kan dra slutsatser av dem.
Många människor inom nätverksmarknadsföring kommer att förbli en inkomstkälla för dem på högre nivåer.
Varför nätverksmarknadsföring kan vara farligt
Med det faktum att du kan slösa bort tid och inte tjäna någonting räknade vi ut det. Men det är inte allt.
En finansiell pyramid kan förklädas som ett nätverksföretag
Finansiell pyramid - en organisation på flera nivåer där medlemmar belönas genom bidrag från dem som gick senare. Om det inte finns fler som är villiga att investera, kollapsar pyramiden. Samtidigt lämnar deltagarna på de övre nivåerna systemet i positivt territorium (ibland mycket), de lägre förlorar allt.
Pyramidscheman är ofta förklädda som något annat. En av skärmarna är nätverksmarknadsföring. Faktum är att systemen är ganska lika. Men inte all nätverksmarknadsföring är ett pyramidschema. Här är vad som ska varna dig:
- Entréavgifter samlas in från deltagarna utan att varorna utfärdas och de lovar en belöning för detta.
- Medlemmar säljs billiga varor till ett högt pris. Låt oss säga att det kan vara en "högteknologisk" tesil som kostar 50 rubel på en stormarknad. Men här kommer det att kosta 1 500. Dessa är alla samma bidrag, bara förklädda.
- Deltagarnas huvuduppgift är inte att sälja produkter utan att ta med så många människor som möjligt. Och belöningen för den andra är mycket högre. Samtidigt övervakar ingen försäljningsvolymen.
- Historien om skapandet av företaget, lagstadgade dokument, licenser, varans produktionsplats är hemligheter täckta i mörker. När du försöker få information från högre chefer får du ett direkt eller dolt vägran.
Inom nätverksmarknadsföring är det viktigaste försäljningen av varor och till en adekvat kostnad. Detta är den huvudsakliga inkomstkällan, inte insättningar. Även om vi pratar om försäljning av varor till sina egna "partners". Att utöka nätverket är utformat för att öka försäljningen och därför betalas en belöning för att locka nya medlemmar.
Nätverksföretag använder samma metoder som sekter
Försäljning är ett företag, oavsett vilken form det är organiserat. Du måste närma dig honom med ett svalt huvud, se alla fördelar och nackdelar, risker och fallgropar. Men ibland förhindrar organisatörerna av nätverksföretaget detta och för detta använder de samma knep som i sekter. De hjälper till att stänga av kritiskt tänkande och få dig att fortsätta arbeta, även om det inte alls är lönsamt.
Uppmärksamhet bombardemang
Kanske har du någonsin läst skärmdumpar av chattar från nätverksmarknadsföringsteam, som de gärna publicerar på sina sidor. De är fyllda med melass, sirap och uttryckssymboler - det verkar som att något bara kan hålla ihop från kontemplation.
Teamet är glad att du har gått med, de gläder sig över dina framgångar, upplever dina misslyckanden, stöd och är alltid i kontakt. För många är detta en ovanlig upplevelse. Människor känner att det behövs någon och därför är de rädda för att gå över majoritetens åsikt, för de är nästan en familj eller ännu närmare den.
När det gäller stora sammankomster förstärks denna känsla bara: du har äntligen träffat likasinnade människor som förstår dig. Som ett resultat kan en person stanna i strukturen bara för dessa känslor.
Informationsmanipulation
Det är ingen tillfällighet att nätverksföretaget älskar att organisera massmöten och uppmuntra sina bästa partners att delta i någon form av konferenser. Det var då människor kom på platsen och berättade hur de började från grunden och nu tjänar de miljoner. Och naturligtvis kan du göra det också.
Den bittra sanningen är att de flesta MLM-medlemmar sannolikt inte kommer att stå på denna scen. Men universell glädje kan väcka intresset under en längre tid och få en att tro att alla kan nå framgång.
Påtvinga skuld
Om de rosiga löften om en miljon dollarinkomst inte går i uppfyllelse och personen börjar tvivla kommer hans team att gå från att stödja till att ålägga skuld. För att du inte kan tjäna mycket är det bara du som är ansvarig. Försöker dåligt, arbetar lite. Som ett resultat, istället för att ge upp allt, börjar du arbeta hårdare - om än med samma resultat.
För vem är nätverksmarknadsföring för?
Som vi redan har upptäckt kan inte alla tjäna pengar på MLM. Det finns kategorier av människor som kommer att passa in i nätverksmarknadsföring mer framgångsrikt än andra. Detta är för dig om du:
- Älska produkterna från detta företag av hela ditt hjärta. Då blir det inte svårt för dig att köpa varor för dig själv och uppriktigt rekommendera dem till dina vänner.
- Immun mot någon annans ilska. Och du måste ta itu med det för att nätverksmarknadsföringens rykte är dåligt.
- Vi är redo att arbeta hårt och inte alltid med ett resultat. Berättelser om att pengar kommer att flöda i dina händer skapas för att locka nya anhängare. Framgång bygger exakt på personlig aktivitet.
- Ha en bred krets av bekanta, eller bättre uppgraderade konton i sociala nätverk. Du kanske har sett framgångshistorier när en populär bloggare blir MLM-medlem och om en månad får superbonusar och går till huvudvarumärkeskonferensen. Han skriver naturligtvis att alla kan göra detta (för detta måste du bara komma till hans team). Men han hade redan en enorm lojal publik. En person med 40 följare på Instagram kan inte göra det, oavsett hur bra han är.
Saker att komma ihåg om du är intresserad av nätverksmarknadsföring
- MLM är ett företag och måste behandlas därefter.
- Att bli rik snabbt och enkelt, som de lovar, kommer inte att fungera, du måste arbeta hårt.
- Innan du börjar måste du kontrollera det företag som du tänker samarbeta med, se till att det är lagligt och inte ser ut som en finansiell pyramid.
- Det är viktigt att upprätthålla ett nykterhet och kritiskt tänkande i alla arbetsfaser. Och hoppa iväg i tid om något går fel.
Läs också💰👨💻📄
- 10 affärsidéer som hjälper dig att bli miljonär
- 13 småstads affärsidéer som fungerar
- Hur man startar ett företag från grunden: praktiska råd från dem som kunde
- Hur man öppnar en webbutik för att få det att fungera
- Är det värt att investera i varuautomater