Hur man får pengar till ditt företag med crowdfunding

Vad är crowdfunding

Bokstavligen översatt från engelska är detta "crowd funding": publik - publik, finansiering - finansiering. Det är faktiskt så. Crowdfunding är ett sätt att samla in pengar genom att engagera en potentiell publik. Människor dumpas bokstavligen av hela världen för att genomföra ditt projekt.

Tack vare detta ekonomiska stöd tog Exploding Kittens and Dark Souls brädspel, 3Doodler 3D-pennan, GeoOrbital elektriska cykelhjul och många andra idéer fart.

Hur crowdfunding fungerar

Låt oss säga att du har affärsidé - att göra en ljussabel som ett vapen från "Star Wars". För att starta sin produktion kan du gå traditionellt: använda dina egna medel, ta ett banklån, hitta en investerare. Och också - prata offentligt om ditt projekt och be människor som gillar det att finansiera det.

Detta görs vanligtvis via en mellanhand - en crowdfunding-plattform. Sådana webbplatser är speciellt skapade för att samla in pengar för att implementera idéer. Det är bekvämt att använda dem både för mottagare som samlar in pengar till projektet och för givare som ger det.

Crowdfunding-plattformar kontrollerar som regel dokumenten från författarnas förslag och anger villkoren för att pengarna ska returneras till dem som överförde dem. Givare får åtminstone minimala garantier för att de inte har att göra med en bedragare. Mottagare - tillgång till en bredare publik och främja deras idé.

Genom att finansiera ett projekt stöder sponsorer inte bara det, de får något i gengäld. I den överväldigande majoriteten av fallen är detta faktiskt en produkt som utvecklas med sponsorpengar. Ofta finns det flera partier, och deras innehåll beror på beloppet som doneras. I själva verket är detta en slags förbeställning, men med ytterligare risker, eftersom idén inte alltid förvandlas till en riktig produkt. Det är därför som crowdfunding för en givare först och främst är stöd för en idé och för det andra ett köp.

Ibland kan belöningen vara symbolisk och uppskattas till mycket mindre än bidraget. Detta är oftast fallet när det gäller socialt användbara eller kreativa projekt, och inte om företag.

Hur du presenterar ditt projekt på en crowdfunding-plattform

Komma på en idé

Crowdfunding är inte lämpligt för alla projekt. Låt oss till exempel säga att du väljer att öppna en stormarknad. Om du kommer till investerare med en affärsplan och visar att din butik kommer att vara lönsam kommer de troligen att investera i den. Det fungerar inte med crowdfunding. Det är osannolikt att potentiella givare får sparken av ett projekt vars syfte är att göra dig rikare. Idén borde vara innovativ, glädje eller problemlösning, "lindra smärta" hos människor. Allt som allt behöver du något riktigt coolt.

Arbeta med projektet

Om du går till en crowdfunding-plattform med en oformad idé kan du knappast få en bred publik att tro på projektet. Låt oss säga att det inte räcker med att skriva "Jag vill göra en ljussabel." Du måste räkna ut den tekniska sidan, beräkna hur mycket produktionen kommer att kosta, ta hänsyn till alla små saker. I allmänhet bör projektet förpackas med samma försiktighet som om du föreslog det. investerare. Fokusera bara inte på vinst utan på idén.

Välj en crowdfunding-plattform

Det finns många sådana platser. Var uppmärksam på följande kriterier när du väljer:

• Specialisering. Se vilka projekt som redan presenteras på plattformen, läs om det. Om du har en teknisk utveckling och webbplatsen huvudsakligen är värd för musik- och filmprojekt är det troligt att du kommer att möta misslyckande. Det är bara att publiken inte kommer att bli din.
• Publikens storlek. Ju fler besök webbplatsen har, desto fler potentiella givare har du.
• Insamlingströskel. Idéförfattaren anger hur mycket han vill få. Det händer att givare skickar mindre. I ett sådant fall sätter plattformarna en minsta insamlingströskel som en procentandel av det slutliga beloppet. Om de inte passerar skickas pengarna tillbaka till givarna och mottagaren får inget.
• Platsprovision. Plattformen tar en del av de insamlade pengarna för sig själv. Vilket är logiskt, eftersom dess arbete kräver pengar. Provisionens storlek kan variera.

Här är fyra av de mest populära och mångsidiga exempelplattformarna: två utländsk och två ryska.

1. Kickstarter

Kanske den mest populära crowdfunding-webbplatsen i världen utan en smal specialisering. Här samlar de in pengar för produktion av prylar, spel, filmer, kläder - vad som helst. Insamlingströskeln är den högsta - 100%. Provision - 5% och minst 3% för behandling av betalningar.

Kör projektet på Kickstarter kan invånare i endast 23 länder, bland vilka det inte finns någonVem kan använda Kickstarter? Ryssland. Så du behöver din person utomlands.

2. Indiegogo

En annan populär webbplats som samlar in pengar för bokstavligen vad som helst, inklusive för mål långt ifrån affärer bröllop. Även om plattformen själv positionerar sig som en plattform för tekniska produkter och konstprojekt.

Här kan du välja insamlingströskeln: "Allt eller ingenting" eller flexibel finansiering. I det första fallet är givarna säkra på att de kommer att returnera sina pengar om du inte når ditt mål. I den andra kommer du att få alla insamlade belopp. Men ett sådant val kan dämpa givarnas entusiasm, eftersom givarna inte får några garantier och helt enkelt riskerar pengar.

Provision Indiegogo lika med 5% om du omedelbart började samla på den här webbplatsen och 8% - om du gick från en annan webbplats där du tidigare hade startat en liknande kampanj. Betalningsavgiften kommer att vara minst 2,9%. Projekt får skapas av invånare i 22 länder, bland vilka det återigen inte finns någotVad är mitt hemland och mitt bankkonto? Ryssland.

3. Boomstarter

Det Rysk motsvarighet Kickstarter, där endast ryska medborgare kan starta projekt. Provision service är 3,5% kommer samma belopp att tas av betalningssystemet, men bara om medlen samlas in. Insamlingströskeln kan också väljas: "Allt eller ingenting" eller "Till målet".

4. Planeta.ru

Detta Rysk plattform mer fokuserad på att stödja kreativa människor, eftersom de slutliga produkterna här är filmer och klipp. Men det finns också avsnitt för att samla in medel för projekt inom affärsverksamhet, teknik och innovation, till exempel för systemetRysk vetenskap mot COVID-19 behandling covid-19.

Provisionen är 10% av beloppet om det tas emot i sin helhet, 15% - om det samlas in från 50 till 99,9%. Om mindre än hälften samlas in återförs medlen till givarna.

Vi fokuserade på den ryska marknaden, så vi valde Boomstarter. Dessutom är det mer affärsorienterat än Planeta.ru.

Ekaterina Grigorieva

Beräkna erforderligt belopp

Det vore logiskt att anta att du borde be om så mycket du behöver för att genomföra idén. Men det är inte så enkelt. Först måste du göra en förnuftig uppskattning av hur mycket du kan samla in. Kom ihåg insamlingsgränsen - ibland kan du stanna genom att höja förväntningarna inga pengar alls. För det andra, placera plattformsprovisionen i beloppet, annars kan alla medel inte räcka efter alla avdrag.

Ibland finns det en anledning att sänka förväntningarna lite. Till exempel börjar Boomstarter marknadsföra dig om du når en viss procentandel av samlingen. Vi satte först ett mål på 350 tusen. Men sedan minskade de det till 200 tusen. Tack vare detta fick vi kampanj från webbplatsen, redan när vi samlade 100 tusen. Som ett resultat lyckades vi få målbeloppet.

Ekaterina Grigorieva

Tänk på: crowdfunding betyder inte att du kan börja samla utan en rubel i fickan. Du behöver fortfarande startkapital för att förbereda ett projekt för presentation och dess efterföljande marknadsföring. Men mer om det senare.

Förbered material för utformningen av projektsidan

Varje webbplats har sina egna regler, men i allmänhet måste du beskriva din idé i detalj: vad kom du på, vilket problem du vill lösa, varför det kommer att fungera. Det är bättre att föredra grafer, tabeller och andra visuella material framför utsmyckade formuleringar om vad som helst.

Naturligtvis finns det en rädsla för att någon med en budget kan använda ditt arbete. Men detta är risken för crowdfunding: de vill inte investera i hemligheter täckta av mörker.

Ta ett videomeddelande, ta ett foto, förbered återgivningar. Försök samtidigt göra projekt, som de säger, med ett mänskligt ansikte. Passionerade entusiaster är mer offrade än själslösa företag.

Bestäm belöningen

Vanligtvis är det flera olika värden som skickas till sponsorer beroende på hur mycket deras bidrag är. Om du samlar in pengar för att producera något är det enklaste för dig. Du kan belöna med din produkt. När det gäller ljussabel, såsom partier:

• 100 dollar - ljussabel;
• 180 USD - två ljussabel;
• 300 $ - ljussabel och livstidsrätt för att ersätta den gamla modellen med en ny utan extra kostnad.

Om din produkt inte kan beröras måste du fantisera. Om du till exempel samlar in pengar för en video kan givare bjudas in till uppsättningen eller nämnas i krediterna.

Vanligtvis kräver plattformar att belöningen är unik och inte finns någon annanstans. Så tacka givare med nyckelringar AliExpress kommer inte att fungera.

Planera din marknadsföringskampanj

Det är bättre att börja marknadsföra projektet i förväg innan insamlingen börjar. Då kan du få pengar från första dagen. Men även efter presentationen är det osannolikt att allt kommer att fungera av sig själv. Därför måste du noga överväga ditt arbete med publiken.

Mycket beror på vilken marknad du går in på. Det finns många vanliga användare på utländska plattformar som letar efter webbplatserna på jakt efter intressanta projekt. I Ryssland, med hög sannolikhet, måste du prata om din idé på sidan och därifrån ta publiken till crowdfunding-plattformen.

Använd i alla fall alla tillgängliga anslutningar. Det är en bra idé att skapa projektsidor alls sociala nätverk. Bara de borde inte vara "döda", så du måste ständigt uppdatera dem, väcka intresset för projektet och upprätthålla nära kontakt med prenumeranter.

Vi använde varje tillfälle, till exempel gick vi och bad lokala TV-kanaler att göra en berättelse om oss. Och de pratade inte bara om projektet. Vi delade information om turism, souvenirer, crowdfunding - och allt detta fungerade så småningom för projektet.

Ekaterina Grigorieva

För att marknadsföringen inte ska vara kaotisk är det bra att utveckla en mediaplan i förväg. Inkludera i det möjliga skäl och datum för publicering av nyheter, bestäm påverkare och media du kan vända dig till. Var beredd på att marknadsföring är ett fullfjädrat jobb som tar tid.

Kolla in crowdfunding-plattformens policy och ta reda på hur den främjar projekt. Webbspecialister kan till exempel skapa olika betyg. Tänk på hur du kommer dit.

Skicka ditt projekt till en crowdfunding-plattform

För att komma igång, läs avsnittet FAQ på webbplatsen. Ofta innehåller den omfattande instruktioner om hur man skapar ett projekt, liksom annat arbete råd. Webbplatsen är intresserad av att du övervinner insamlingsgränsen, för då får den en provision.

Vad ska jag göra efter att ha startat ett projekt på en crowdfunding-plattform

Följ samlingen

Crowdfunding-processen är oförutsägbar, så det är viktigt att hålla fingret på pulsen och justera kampanjen i tid. Om något går fel, ta reda på orsakerna: kommunicera med givare, rådfråga curator för crowdfunding-plattformen.

Genomför projektet

När insamlingen är över och pengarna krediteras ditt konto återstår det svåraste - att översätta din idé till verklighet. Och bara du vet hur man gör det. Viktigast, glöm inte att tacka donatorerna och skicka belöningarna när du är klar.

Betala dina skatter

Donationer är undantagna från skatter, men bara de som är gjorda för allmänt användbara ändamål. Därför kanske de inte betalas av ideella organisationer.

Fonderna för vinstprojekt är olikaBrev daterat 25 november 2016 N СД-4-3 / 22415 @ ett företag. Om mottagaren agerar som en individ betalar han 13% av skatten, om det är en juridisk enhet - till den skattesats inom ramen för hans skattesystem.