Varför vi fattar dåliga beslut och hur vi slutar göra det

Varje beslut avvisar det ena till det andra. Samtidigt medför varje ord, handling och strävan förluster och fördelar. Ibland blir de inte uppenbara omedelbart: vinsterna är omedelbara och betalningen för den är avlägsen. Ibland är dessa förluster och fördelar inte påtagliga utan psykologiska.

Ur denna synpunkt är att leva bra att ge upp dåliga alternativ. Det vill säga att fatta beslut som ger många fördelar och få förluster.

Problemet är att vi vanligtvis gör lite för att bedöma vad vi förlorar och vad vi får till följd av ett beslut. Jag vet inte om dig, men jag har gått igenom mitt parti misslyckanden på grund av att han inte såg det pris som han valde. Så idag vill jag prata om vad som ligger bakom dåliga beslut och hur man kan undvika dem.

Vad är ett dåligt beslut

Tänk dig att jag bad dig spela ett spel så här: du ger mig en dollar och jag vänder ett mynt. Om du vinner, vinner du 50 dollar, om svansar får du ingenting och tappar din dollar. Är det värt att spela? Naturligtvis för att den potentiella förlusten är liten och den potentiella vinsten är stor.

Detta förklarar tydligt vad ett bra beslut är: ett steg där du riskerar lite för möjligheten att få mycket. Starta till exempel en konversation med en person du gillar, ställ en fråga som du kan tycka obehaglig, ansök om ett jobb i ett företag som verkar ouppnåeligt.

Ett dåligt beslut är ett steg där du riskerar mycket för möjligheten att få lite.

Till exempel bryter du trafikregler för att komma någonstans, ljuga och låtsas att behaga andra, bli full på kvällen före ett viktigt möte eller examen.

Men hur kan man skilja "mycket" från "litet"? De flesta av beslutssituationerna är inte i närheten av så enkla som mitt myntspel. De är förvirrande och partiska. Är fortbildning värt det att ge upp allt socialt liv i ett år? Är det värt att köpa ett hem de närmaste 10 åren på allt spara?

Allt bestäms av dina värden. För att fatta ett bra beslut måste du veta vad som är viktigt för dig.

När du tittar på exemplen ovan märkte du förmodligen något intressant. Bra beslut är på något sätt svåra att fatta. Även när det är uppenbart för oss vilket val som är korrekt (och detta är långt ifrån alltid fallet), är det svårt för oss att göra det. Å andra sidan är dåliga beslut lätta att följa.

Varför är det så? Varför gör vi medvetet riskabla sakersom kan skada oss, men för ett bra val måste vi göra otroliga ansträngningar? Om du tänker "För att vi alla är en massa idioter!" - du är inte långt ifrån sanningen.

Vilka faktorer påverkar beslutsfattandet

Vi väljer dåliga alternativ eftersom vi av natur är så utformade att vi inte objektivt kan bedöma riskerna och fördelarna. Detta är en egenskap hos vår hjärna som inte kan undvikas. Det enda vi kan göra är att veta om det och ta hänsyn till vår partiskhet när vi fattar beslut.

Du kan skriva om de olika fällorna att tänka som hindrar oss från att tänka förnuftigt hela boken, men för korthetens skull kommer jag att gruppera dem i tre kategorier och bara beskriva dem.

1. Känslor

Tänk tillbaka på några av dina dumaste beslut. Troligtvis gjorde du de flesta av dem under påverkan av känslor. De blev till exempel arg på något på jobbet, grälade med sin chef och slutade. Eller de drack mycket, lider av avsked, satte sig bakom ratten berusade - och betalade för det.

Känslor stör vår uppfattning om verkligheten. Och nu verkar ett tydligt bra beslut fruktansvärt skrämmande och obehagligt, men en uppenbarligen dålig idé lockar som en magnet.

Poängen är att känslor fungerar separat från tankar. För att förstå detta bättre, föreställ dig att vi har två hjärnor: tänkande och känsla. Och den andra är mycket starkare än den första.

Thinking Brain: ”Åh, det är flickan vi gillar, bra tillfälle, vi måste följa med henne. att chatta».

Brain känsla: ”Läskigt! Det är synd! Förlorare! Hon kommer aldrig att älska dig! Ingen kommer att älska dig! "

Thinking Brain: "Okej, okej, håll käften."

Vad som i huvudsak är identiskt med att spela med ett mynt (det tar 10 sekunder att inleda en konversation med en tjej och du tappar nästan ingenting från detta försök) börjar plötsligt verka otroligt riskabelt och skrämmande. Så du stannar där du är och tänker sedan på vad som kunde ha varit i ytterligare en vecka.

Det är mycket svårt att övervinna känslornas inflytande. Jag vet inte om det alls är möjligt behärska dem helt och hållet. Men det första steget är att lära sig att märka dem. Många inser inte ens att de är ledsna eller arga förrän de gör något dumt. Var uppmärksam på ditt emotionella tillstånd.

Nästa steg är att vana att tänka på viktiga beslut högt eller på papper (mer om detta nedan).

2. Förvrängd tidsuppfattning

Hjärnan älskar att leka och skämta med oss. Till exempel bekräftar forskningUndersökning av tidsinställning, fördröja rabatterade modelleratt människor oftast föredrar att få en mindre summa pengar nu än en större om året.

Belöningen som väntar i en avlägsen framtid verkar för oss mindre värdefull än den omedelbara. Detta tänkande fel kallas hyperbol avskrivning och manifesterar sigNuvarande bias och hälsa i en mängd olika livssfärer.

Det är på grund av henne som vi har svårt att spara pengar och fördröja. På grund av henne är människor redo att äta pizza varje lördag, utan att tänka på de extra punden vi kommer att ha om ett år. På grund av henne kommer vi att ha kul ikväll utan att tänka på hur vi kommer att känna oss på jobbet imorgon.

Ju mer avlägsen konsekvensen i tiden, desto mindre betydande verkar den för oss.

Och det här är inte det enda "fel" i vår uppfattning om tid. Vår hjärna överskattar obehaget att utföra en svår åtgärd idag och underskattar den kumulativa effekten det skulle ha om vi utför åtgärden regelbundet.

Detta beror på att vi tänker linjärt, inte exponentiellt. ”Tänk bara, jag kommer att sakna ett träningspass en gång! Inget dåligt kommer att hända. " En missad klass gör verkligen ingen större skillnad.

Men vi fortsätter att upprepa detta om och om igen år efter år och underskattar hur mycket vi faktiskt tappar. När allt kommer omkring effekten av regelbunden yrken ackumuleras som sammansatt ränta. Om du blir 1% bättre varje dag kommer resultatet i slutet av året att bli bättre inte med 365% utan med 3,778%. Och genom att missa en dag här och där förlorar du mycket.

3. Andras sociala status

Du kanske tror att du absolut inte bryr dig om detta. Att statusen för någon person eller prestige av någon sak inte alls påverkar dig. Bara i verkligheten är det inte så.

Vi ärvde kognitiva snedvridningar associerade med status på samma sätt som förvrängd tidsuppfattning (vår avlägsna förfäder det fanns ingen tid att utvärdera lönsamheten för något på ett år, det var viktigare att överleva just nu).

Det som anses vara värdefullt och önskvärt ur samhällets synvinkel påverkar oss alla, även om vi inte märker det.

När vi står inför otrolig skönhet, rikedom eller makt blir vi alla lite dummare och mer osäkra. Vi överskattar människor med hög social status. Vi tror att de vackra är smartare eller snällare, de framgångsrika är mer intressanta och de som har makten är mer karismatiska än de verkligen är.

Marknadsförare är väl medvetna om detta och do på dessa pengar. Tänk på kändisar som marknadsför bilar, kosmetika eller vitaminer. Hur du älskar något för att personen du beundrar gillar det.

Du måste ta itu med detta på samma sätt som med resten av tankefällorna: att veta hur idéer om status påverkar dig och att ta hänsyn till detta när du resonerar.

Observera hur du beter dig kring den person du tycker framgångsrik och förtjänar respekt. Lägg märke till hur ofta du håller med hans ord och tilldelar honom positiva egenskaper. Fråga dig själv: "Om bara en bekant, en vanlig person, sa detta, skulle jag reagera på samma sätt?" Troligtvis kommer svaret att vara "Nej".

Hur man fattar hälsosammare beslut

Det är omöjligt att bli av med fällorna som hindrar oss från att tänka objektivt en gång för alla. De är resultatet av vår evolutionära utveckling. Men det finns steg som ökar chanserna att göra ett bra val.

1. Skriv ner dina tankar

Jag vet att alla rekommenderas att leda en dagbok och fixera tankar i det, men det finns en anledning till det. Genom att notera dina idéer tvingar du dig att titta på dem mer objektivt. När du beskriver viktiga livsbeslut slutar du agera på autopilot och utvärderar möjligheter.

När jag tänker på ett stort beslut vill jag bara rita en linje mitt på sidan och lista upp riskerna och kostnaderna å ena sidan och de potentiella fördelarna å andra sidan. Denna övning ensam räcker ofta för att avslöja dina missuppfattningar.

2. Lär dig att övervinna ångest

De flesta dåliga beslut tas eftersom de är bekväma och enkla. De goda å andra sidan verkar svåra, skrämmande, kontraintuitiva. För att acceptera dem måste du gå emot din egen rädsla.

Denna färdighet utvecklas bara med övning. Någon kallar det "att komma ut ur din komfortzon." Jag tänker ibland på det som "att äta en skitmacka." Ja, det är obehagligt, men nödvändigt.

3. Hitta dina svaga punkter

Vi har alla våra egna svagheter när det gäller beslutsfattande. Vissa människor är mer känslomässiga, andra behöver mer socialt godkännande, medan andra har svårare att bedöma riskerna och fördelarna i framtiden.

Försök bestämma vad som är dåligt för dig. Och kom ihåg det när du överväger dina nästa beslut.

4. Skydda dig från svagheter

Det är lättare än att försöka hantera dem med viljestyrka. Det är till exempel svårt för mig att ge upp snabbmatså jag försöker bara inte ha det i huset. Jag har funnit att jag tycker att det är lättare att inte köpa det alls än att köpa och begränsa mig själv.

Eller ett annat exempel. Jag har vänner som jag rapporterar till i Zoom eller Slack när jag arbetar hemifrån. Detta arrangemang hjälper oss alla att sitta ner vid vårt skrivbord klockan nio på morgonen. Inget komplicerat eller lysande, men det fungerar. Rädslan för att vara den som sov medan alla andra arbetade hjälper mig att gå upp ur sängen. Och var mer produktiv.