Hur man beräknar kostnaden för dina tjänster och inte blir för billigt

Om du byter till frilans eller bara bestämde dig för att tjäna extra pengar kommer du förr eller senare att bli ombedd om kostnaden för dina tjänster. Han kan leda till en dumhet: du vill inte sälja för billigt och förlora klienten också. Därför måste du leta efter kompromisser.

Hur man vet hur mycket man kan låna

Det händer att en person ber om 5 tusen för någon tjänst, och en annan - 50 tusen. Och båda ser förvirrade på varandra, för var och en tänker på en kollega: "Är det verkligen möjligt att arbeta för de här pengarna?"

Poängen är att det inte finns något rimligt pris. Det korrekta beloppet är det som kunden är villig att betala och som entreprenören är villig att arbeta för.

Så för din del måste du beräkna hur mycket du behöver och sedan justera detta värde så att du hittar önskat belopp kunder för ett bekvämt liv. Här är vad du behöver göra för detta.

1. Ta reda på de genomsnittliga priserna på marknaden

Denna siffra behövs bara för att förstå hur mycket dina kollegor generellt tar ut. Tyvärr, för alla personligen, betyder det här priset ingenting, för det finns för många variabler bakom det.

Låt oss ta copywriting. Det finns vördnadsfulla författare som tar ut tiotusentals per text. Men det är inte så många av dem mot bakgrund av människor som kallar sig copywriters bara för att de skrev uppsatser bra i skolan. De senare är redo att ta 50 rubel för 1000 skyltar, och naturligtvis tar de ner statistik. Det kommer att vara så i alla branscher. Det finns oerfarna människor, det finns helt enkelt olämpliga människor, det finns proffs med bedrags syndromsom inte tror att de kan betalas mer. Och det finns stjärnor som inte bara tar talang utan också deras namn, smidighet, självförtroende.

Du behöver genomsnittskostnaden för att vara redo att motivera ditt värde till kunden och förklara varför du behöver betala mer. Eftersom kunder ofta också fokuserar på genomsnittliga belopp. Även om det finns undantag: vissa tror att ju dyrare desto bättre, men så är inte alltid fallet.

För att bilda din idé om genomsnittspriser, studera lediga platser och tematiska grupper.

2. Beräkna kostnaden för en timmes arbete

Först måste du förstå hur mycket pengar du behöver per månad. Idealt består denna siffra av tre parametrar:

• hur mycket behöver du för ett bekvämt liv;
• hur mycket spenderar du på oförutsedda utgifter i arbetet: papper, el, etc.
• hur mycket behöver du för krockkudde, investeringar, utbildning och så vidare.

Det är bäst att överväga detta i ett årligt perspektiv för att ta hänsyn till intermittenta kostnader och eventuella semestrar. Det resulterande beloppet måste divideras med antalet timmar som du ska ägna åt jobbet.

Naturligtvis är detta en utopisk mening. Du kan bestämma att du behöver miljoner, vilket innebär att en timme är värd 10 tusen. Detta fungerar inte, särskilt i början av resan. Därför är det värt att på ett adekvat sätt närma sig beräkningarna och acceptera den resulterande siffran som ett mål som du kommer att sträva efter.

Det är viktigt här att priset på en timme arbete bara du behöver det, kunden behöver inte namnge det. Tiden på arbetskraft är inte alls en indikator på resultatet. Det ger också utrymme att pruta: ”Ska du göra detta i två dagar? Ja, det finns arbete i en timme! " Lön bör inte vara knutna till tid utan till värde, så det är bättre att ta pengar för ett specifikt resultat.

Kostnaden per timmes arbete hjälper dig också att välja projekt mer framgångsrikt. Låt oss säga att du erbjuds ett tio timmars projekt för 5000 och ett tre timmars projekt för 3000. Fem tusen är mer än tre. Men i det andra fallet har du tid för ytterligare 3 000 projekt eller 7 timmars vila. Om du är överväldigad av uppgifter är det ibland billigare att inte arbeta.

3. Betygsätt det unika med ditt erbjudande

Det är dags att kollidera genomsnittspriserna och kostnaden för din timme. Låt oss titta på situationen från kundens sida: varför betala mer om det finns en massa människor som är villiga att arbeta för en lägre lön? Så du måste förmedla vad ditt värde är. Och här betyder bokstavligen allt: kvaliteten på arbetet, hastigheten och entusiasmen som du svara på brådskande uppgifter och enkel kommunikation och villigheten att ibland göra något i överskott villkor, och personligt varumärke.

Generellt kommer ingen att räkna ut vad dina styrkor är och hur du kommer att presentera dem för potentiella kunder. Ju svalare du är (och du kan bevisa det med en portfölj och recensioner), desto mer kan du kräva - det verkar som om allt är uppenbart här.

Att känna till dessa tre punkter kan du redan beräkna en kompromisssiffror där dina förväntningar, färdigheter och även de belopp som kunden är villiga att betala kommer att konvergera.

Hur man experimenterar med prissättning

Siffran du beräknade är i teorin bra. I praktiken beror allt på hur adekvat du har jämfört dina färdigheter och önskningar. Och även om hur mycket situationen begränsar dig. Om kylskåpet är tomt och post spricker inte från kundförfrågningar kan du minska förväntningarna och måttlig aptit.

Om ekonomin tillåter är det bättre att ibland uppfylla dyra order än att ständigt göra billiga: det ekonomiska resultatet blir detsamma och det blir mer ledig tid.

Jag vill hellre skrämma kunden med en stor summa än att sälja den. Figurativt: för att tjäna cirka 500 rubel kan du skriva 10 tusen tecken för 50 rubel eller skriva tusen för 500. Håller jag med, en författare med stor erfarenhet, att ta bort 10 tusen tecken för en halv bit? Självklart inte. Håller kunden med om att betala tillräckligt med pengar för ett förnuftigt resultat? Om ja - välkommen till jobbet. Om inte, gå till utbytet: de kommer att skriva där och för 10 rubel är frågan just nu.

Ivanna Orlova, textförfattare

Det är också värt att komma ihåg att du inte anger priset på dina tjänster en gång för alla. Du kan höja det om du blir mer kompetent eller bara vill ha mer pengar. Det är bekvämast att göra detta från en position när du har mycket kunder.

En klient kommer för en tjänst, vi gör det för villkorade 100 rubel. Vi sätter det andra priset till 200 rubel. Den tredje är 400 och just nu höjer vi priset på den första. Från den fjärde tar vi 800 rubel. Och så vidare tills antalet övergivna kunder överstiger den kritiska massan.

Dmitry Kuzmin, redaktör, författare

Detta tillvägagångssätt gör att du gradvis kan växla till dyrare order och inte förlora något i pengar.

Saker att komma ihåg

1. Det finns inget rättvist pris. Det finns ett belopp som kunden är villig att betala till förmån för ditt arbete.
2. För att beräkna kostnaden för dina tjänster måste du nå kompromiss mellan dina förväntningar, kompetenser och marknadsrealiteter.
3. Så snart det finns många beställningar, öka dina priser.

Hur närmar du dig bedömningen av dina tjänster? Dela i kommentarerna.