5 fantastiska sätt att tömma din sociala mediebudget

1. Få så många följare som möjligt

Det verkar som att ju fler prenumeranter du har, desto fler ser dina inlägg i flödet. Men det är inte så. StudieDIGITAL 2020: GLOBAL DIGITAL ÖVERSIKT Global Digital Översikt bekräftar att när abonnenterna växer minskar den organiska räckvidden - antalet personer som har sett ett inlägg - avsevärt. Detta är särskilt uttalat för varumärkessidor.

Till exempel på Facebook står det för cirka 10% av det totala antalet följare för varje postat inlägg. På Instagram är detta cirka 20-40%.

Du kan inte styra denna faktor: det sociala nätverket bestämmer vem och vilket innehåll som ska visas efter egna algoritmer. Att investera i anhängare är därför en ganska riskabel historia. Personen du betalade för kan när som helst sluta se dina inlägg.

En annan anledning till att investera i anhängare inte är den mest lönsamma investeringen 2020 är organisk churn. Ofta är de förknippade med det faktum att företaget initialt lockar inte riktigt målgruppen.

Som exempel kan gåvor, mycket populära på senare tid, nämnas.

Giveaways är möten i sociala nätverk där användaren måste utföra flera åtgärder (en av dem prenumererar på vissa konton). Och initialt ökar de verkligen antalet prenumeranter. Men då leder de till ett gigantiskt utflöde.

Av alla som kom till prenumeranter är det oftast bara de som efter tävlingen glömde att avregistrera sig från varumärkessidan. OCH innehåll tyvärr är de inte intresserade. Dessutom avslutar många prenumerationer så snart de ser att företaget är engagerat i sådana pranks. Som ett resultat rättfärdigar inte dina kostnader sig själva, och detta bekräftar återigen att abonnenter inte är den viktigaste utgiftsposten.

Plus att investera i prenumeranter lönar sig inte jämfört med annonser som syftar till att engagera publiken och öka räckvidden.

Till exempel, för att locka 1000 prenumeranter till en märkessida, måste du spendera 20-30 tusen rubel.

För samma pengar kan du få enorm räckvidd och organisk tillväxt från riktigt engagerade människor på andra sätt. Till exempel skapar Facebook en individualiserad publik av människor i annonskontot för detta.

Vad faktiskt: varumärkesmedvetenhet och hur många målgrupper som reagerar på dina inlägg är viktigt. KPI (framgångsindikatorer) bör byggas utifrån varumärkets "hälsa" - det vill säga antalet personer som väljer dig och köper din produkt eller tjänst. Och det totala antalet prenumeranter betyder inte någonting ännu.

2. Bli ansluten till prestationsmarknadsföring

Performance marketing är reklam som syftar till att locka applikationer. Till exempel samla in telefonnummer och adresser E-post - när du gör en beställning anger kunderna denna information i specialfält. I framtiden samlas all denna information i en gemensam databas och används i följande reklamkampanjer.

Denna typ av reklam inkluderar anslagstavlor och forum. Detta tillvägagångssätt stimulerar faktiskt försäljning, ökar räckvidden och låter dig ständigt hålla fingret på pulsen och styra företagets handlingar flexibelt.

Så vad är problemet? Faktum är att sådana annonser vanligtvis inte har någon effekt på att öka varumärkesmedvetenheten och så snart du stänger av dem slutar du ta emot ansökningar. Så du måste ansluta den igen.

Som ett resultat blir du beroende av prestationsmarknadsföring och ditt varumärke slutar utvecklas.

Vad faktiskt: bättre att investera i varumärkesmedvetenhet. När det gäller sociala medier, kör annonser, videoannonser eller till och med börja locka prenumeranter (men bara högkvalitativa!).

3. Håll dig till standarder

Det finns mycket forskningYouTube är den nya sökningen - Annonsörer bör vara uppmärksamma ”Varför kommer publiken ihåg annonser på Youtube? " Trots namnet gäller resultaten också för andra sociala medieplattformar, eftersom alla framgångsrika plattformar använder ungefär samma annonsformat.

Denna studie analyserade hur människor reagerar på annonser och fann att vanliga reklamfilmer som körs på TV i 15 eller 30 sekunder är minimala. Det är bäst när reklam är en slags berättelse - en berättelse berättad i flera delar. Till exempel, i den här Mail.ru-videon följer en berättelse från en annan, som går i slutet.

Vad faktiskt: experimentera. Du kan "eka" berättelsen - ett klipp av höjdpunkterna i din reklamvideo - eller skapa en hel miniserie med en uppsättning, konflikt och upplösning. Eller kom med något annat. Och allt detta blir bättre än samma standard-TV 15 sekunder, som inte fungerar på sociala nätverk.

4. Rikta in stor räckvidd

Ofta marknadsför stora internationella företag inlägg (till exempel i ”I kontakt med») Med gigantisk täckning och frekvens. Men av hela den stora publikpubliken är det väldigt få som verkligen är intresserade av denna information. Detta händer vanligtvis eftersom annonsörer använder annonser från andra media.

Det kan vara material från tryckta annonser, där det är ganska effektivt, men det kommer inte att ge några resultat på sociala medier.

Här är ett exempel på statistik för ett inlägg som detta med enorm räckvidd men mycket låga engagemang:

Vad faktiskt: var alltid uppmärksam på engagemang och hur du får det. 100 tusen intryck av en publikation betyder inte att 100 tusen personer verkligen uppmärksammade annonsen genom att bläddra igenom flödet. Men här är 10 tusen kommentarer som tydligt meddelar att användare interagerar med publikationen.

5. Ignorera gemenskapsverktyg

Det här är en allvarlig plåga av oss SMM. Företag spenderar mycket pengar på innehåll men glömmer att investera i feedback från användare. Här måste du börja från enkelt till komplext:

• lära sig att svara på frågor;
• Sy kallar för diskussion i inlägg;
• bearbeta det negativa;
• göra enkla tävlingar relaterade till ditt varumärke.

Därefter kan du engagera din publik för att skapa innehåll. Om du engagerar användare kan du därefter ta emot innehåll från dem. Då kommer dina sociala nätverk att fungera med full kapacitet och varje rubel som investeras i marknadsföring kommer att löna sig.

Checklista för marknadsföring av varumärken i sociala nätverk

• Fokusera på ett adekvat KPI-system - varumärkesmedvetenhet eller försäljning.
• Använd inte bara prestandamarknadsföring.
• Skapa annonsmaterial baserat på egenskaperna för webbplatsen där du planerar att placera dem.
• Arbeta med samhället.

Allt detta är garanterat för att hjälpa dig att utveckla ditt varumärke och spara dig för onödiga utgifter på sociala medier.