"Hur mycket kostar jag": hur man korrekt definierar dina löneförväntningar så att du inte räknar fel

Bestäm det belopp som passar dig

Låg lön - den vanligaste orsaken till uppsägning på egen begäran i Ryssland. Därför är det logiskt att när vi letar efter ett nytt jobb förväntar vi oss högre inkomster än tidigare. Till exempel 10% mer - inom observerade inflationstakten. Studera lediga platser enligt din profil, där lönerna är listade: du kommer att se om dina förväntningar passar in i arbetsgivarnas möjligheter. Chansen är stor att du var kritiskt underbetald i ditt tidigare jobb. I det här fallet kan du säkert lägga till en tredjedel eller till och med hälften till den sista lönen - om bara det slutliga beloppet passar in på marknaden.

Du kan också ansöka om ett högre än marknadsgenomsnittet, lönom du är en kompetent expert som kan hitta ett jobb även utan att skicka ett CV. Men dessa förväntningar måste vara rimliga, så var beredd att ge en lista över dina prestationer på begäran av en potentiell arbetsgivare. Till exempel är du en SMM-specialist som framgångsrikt har lett tre grupper samtidigt och uppnått en aldrig tidigare skådad konvertering. Eller talar flera språk och har till och med översatt ett par bästsäljare till ryska.

Det finns åtminstone två fall då löneförväntningarna bör minskas något, även om de är på marknadsnivå: du har letat efter ett jobb länge och utan framgång, eller du har ingen erfarenhet alls.

Lägg till det i ditt CV

Inte alla kandidater gör detta. Många förväntar sig att de under ett personligt möte eller till och med ett telefonsamtal snabbt kommer att hitta sina lager och kan komma överens om de mest gynnsamma villkoren för sig själva. Men förgäves: ofta ser rekryterare först och främst exakt ut sammanfattning som anger lönen. När allt kommer omkring sparar det dem tid på förhandlingsvillkor. Men om du inte angav något betyder det naturligtvis inte att ingen kommer att ringa dig. Det är bara det att sökprocessen kan försenas.

Kanske är du en sällsynt expert med en imponerande meritlista som inte känner behov av att ge siffror. När allt kommer omkring kan en bra HR-specialist redan uppskatta hur mycket du söker. I det här fallet kommer rekryteraren troligen att försöka ta reda på dina förväntningar i den första screeningintervjun via telefon. I vilket fall som helst måste du redogöra för dina lönförväntningar före den personliga intervjun: antingen på ditt CV eller i konversation. Tänk på det om du lägger ut det beloppet i förväg, det kommer att förkorta den tid det tar att hitta ditt drömjobb.

Förbered dig på din intervju

När du är inbjuden till en intervju ansikte mot ansikte, var beredd på att rekryteraren klargör dina lönförväntningar igen. Även om de anges i CV eller om du har diskuterat denna fråga per telefon. Följ följande regler för att förhandla framgångar framgångsrikt.

1. Var inte den första som pratar om din lön

Varje arbetsgivare förstår att detta är en viktig fråga och det är osannolikt att han glömmer att diskutera det, så det finns inget behov av att ta initiativet. Det kan tyckas för arbetsgivaren att pengar är det viktigaste som intresserar dig i arbetet. Om du får jobb i ett stort företag och du har flera intervjuer, kan frågan om lön äntligen diskuteras först vid den sista, och det är normalt. Bättre att inte ändra dina förväntningar från möte till möte inom samma företag.

2. Namnge beloppet själv

När de äntligen frågar dig vilken lön du räknar med, ska du inte svara enligt Odessas skämt en fråga till en fråga, till exempel: "Hur mycket kan du erbjuda?" Arbetsgivaren får inte tolka svaret på ditt. dra nytta av. Till exempel kommer han att tro att du själv inte vet hur mycket du är värd på arbetsmarknaden. Eller att du förhandlar corny, fruktar att sälja för billigt. Båda är negativa.

Om den är på intervju Om du upptäcker att ansvarsomfånget i verkligheten är bredare än det som anges i vakansen, tveka inte att nämna ett något större belopp än vad du ursprungligen planerade. I det här fallet kan du enkelt motivera din åsikt. När allt kommer omkring är det enklare och billigare för ett företag att betala extra för ytterligare funktioner än att anställa en separat person för detta jobb.

3. Skynda dig inte för att säga att du är redo att "flytta"

Detta bör endast göras om arbetsgivaren gör det klart att dina förväntningar inte passar in i deras budget. Annars kan det verka som att du själv inte tror att du förtjänar så mycket som du ber.

Du kan "flytta" upp till maximalt 20-25%. Bestäm därför redan före intervjun inte bara önskat belopp utan också det minimum som passar dig. Till exempel skulle du vilja tjäna 50 000 rubel, men acceptera 40 000 om andra villkor i företaget passar dig helt. Men 35 000 är inte längre värt det. I det här fallet kan arbetsgivaren bestämma att du ursprungligen överskattade dina förväntningar, men samtidigt är du inte särskilt efterfrågad på marknaden, eftersom du enkelt ger efter.

4. Förtydliga alla ekonomiska aspekter

Var noga med att ange att det belopp du angav är "netto", det vill säga efter skatt. Och se till att arbetsgivaren menar samma sak när man pratar om löner i företaget. Ta reda på vad som kommer att anges i ditt anställningsavtal. Det kan vara antingen hela namnet eller en lön plus bonusar som du kanske inte alltid får.

Fråga gärna om andra sätt att motivera företaget. Detta kan till exempel vara VHI-policy, betalning av kostnader för transport och mobilkommunikation, kvartals- och årliga bonusar, optioner. Vad händer om de är villiga att erbjuda dig en lön som är något mindre än vad du förväntar dig? Tänk på om de erbjudna bonusarna kompenserar för denna skillnad.

Ta reda på om företaget erbjuder utbildning och fortbildningsprogram. Först visar det dig själv som en motiverad specialist, redo att förbättra. Och för det andra, alla dessa möjligheter är en bra chans för dig att öka ditt "värde" när du arbetar här.

5. Länk inte till andra företag

Du kan bli tillfrågad var du redan har varit i intervjuer. Berätta inte för alla arbetsgivare att andra är redo att ge dig ett bättre erbjudande. Och samtidigt tänker du och vill höra vad de lovar dig här. Ja, ibland fungerar det: om du är ett övervärderat skott vill arbetsgivaren locka dig omedelbart. Men efter det kommer företaget som erbjöd mer att se dig som en opålitlig person. Anseende är värt mer än några få utmärkelser.