Hur annars kan du hjälpa ditt företag innan krisen är över

1. Prova nya försäljningskanaler

Krisen är ytterligare en anledning att äntligen öppna en onlinebutik. Montera en sida i en speciell konstruktör, skapa en onlinebetalningsmekanism och ingå ett avtal med en kurir service - det är bättre att omedelbart hitta ett alternativ för säkerhetskopiering om huvudleveranstjänsten har en stor läser in.

En online-showcase är användbar inte bara för traditionella butiker utan också för kaféer och restauranger. Anslut till en leveransaggregat eller starta din egen budtjänst - samtidigt kommer anställda som tillfälligt sitter lediga att ha möjlighet att tjäna pengar.

Evgeniya Golovkova

Verkställande partner för den federala konfektyrkedjan Kuzina.

En webbutik behöver rätt logisk struktur, ett operativsystem för kommunikation med kunder och kompetent online-marknadsföring. Om du inte kan anställa en internetmarknadsförare, e-handelschef och SMM-chef i personalen, anställ dem för en konsultation.

Avhämtnings- och leveransarbete gör att du kan täcka minimilönen och hålla kontakten med din gäst. Nu är leverans en chans att inte bara förlora våra gäster utan också att locka nya som hittar oss på grund av att deras vanliga kanaler är stängda idag.

2. Leta efter nya bilder

På grund av den svåra marknadssituationen täcktes vissa branscher av en våg av minskningar. Om du funderade på att utöka ditt team kan du nu fylla på det med värdefulla specialister. Innan marknaden börjar fungera på full kapacitet igen har du tid att uppdatera nya kämpar.

Vadim Zhdan

Seriell entreprenör, affärstransformation och ompackningsexpert, riskkapitalist.

Nu är det dags att investera i personal. Du kan ta en genomsnittlig person och, medan han är i självisolering, träna honom. När vi går in i den vanliga rytmen kommer personen att vara fullt beväpnad och samtidigt vansinnigt tacksam.

Studera kandidatens CV före intervjun. Om han regelbundet byter jobb minst ett par gånger om året, ta reda på vad som är orsaken till detta beteende. Lusten att utvecklas och växa inom ditt område är helt normal, men när anledningen till uppsägning är omedelbart finns det en konflikt med kollegor eller chefens vägran att höja lönen, det är värt ett bra tror.

Alexandra Gudimova

Grundare av varumärket Bionova för hälsosam mat.

Det är viktigt att förstå varför en person lämnades utan arbete. Om en kandidat slutar på grund av tillfälliga svårigheter och den andra har stängt företaget helt, skulle vi rekommendera att anställa den andra. Den som har tillfälliga svårigheter under vissa förhållanden kan återvända till sin tidigare arbetsplats, även om du redan har investerat tid och pengar i utbildningen.

För tillfället måste du glömma bort oöverträffad praktik som varar ett par månader: en ny medarbetare måste gå med i teamet och börja arbeta så snabbt som möjligt.

Nikolay Polushkin

Direktör för webbstudion DIUS, en expert inom marknadsföring av sökmotorer och internetmarknadsföring.

Minst två kandidater måste tas till en ledig plats så att det finns sund konkurrens mellan dem. Gå in i en obetald praktikplats i en vecka, och om du reser långt, betala biljettpriset. Välj den bästa medarbetaren baserat på veckans resultat.

3. Sänk kostnaderna hänsynslöst

Det är dags att ompröva utgifterna och lämna bara de utan vilka du inte kan överleva. Om möjligt, försök att överge kontoret för nu, efter att ha kommit överens med teamet att arbeta på distans och efter att självisoleringsregimen i din region har avbrutits.

Gayane Asadova

En expert på att marknadsföra ett personligt varumärke i media, chef för en PR-byrå för experter.

Beräkna om alla indikatorer och först och främst utgiftsposter. Prata med hyresvärdar och leverantörer om kostnadsbesparingar, räntefria lån, uppskjutna betalningar. Lämna bara fungerande reklamkanaler som ger verklig trafik och kunder. Granska lönen - du kan sänka lönen och höja bonusen.

Vissa utgifter, även i en kris, bör inte överges helt. Exempelvis är anställdas utbildning och reklam investeringar som på lång sikt kan öka företagets vinster.

Anton Korbutyak

VD för FruitPack.

Försumma inte marknadsföring. Om du måste begränsa din annonseringsbudget, använd budgetfria metoder. Exempelvis korspromo: leta efter projekt med en målgrupp som liknar din och prata om varandra på sociala nätverk och utskick till kundbaser. Detta verktyg låter dig utöka din kundbas.

4. Överväg att flytta

Inte alla företag kommer att överleva krisen. Så det är dags att sätta ut de lediga platserna. Om du länge har funderat på att öppna en butik eller ett kafé i en högtrafikplats är det dags att agera. Det finns en chans att hyresvärden i denna situation kommer att göra eftergifter och ge rabatt.

Evgeniya Golovkova

Vissa företag minskar antalet försäljningsställen och slutar utvecklas i vissa områden eller till och med regioner. Kontakta representanterna för platserna och ta reda på om lokalerna kommer att ställas ut för uthyrning.

När du väljer en plats är tre faktorer viktiga:

1. Konservativ beräkning av din ekonomiska modell baserat på alla kända data: gång- och biltrafik, hyrespriser, infrastruktur runt.
2. Utvärdering av platsens marknadsföringskomponent: hur många nya gäster kan du locka med ditt skylt. Varumärkeskapitalisering beror på din varumärkesmedvetenhet på marknaden.
3. Korrekt och civiliserad hyresavtal: tydligt beskrivna villkor, inklusive åtgärder i krissituationer, rena dokument, ren ägare. När svåra tider kommer beror företagets framgång bland annat på partners tillräcklighet.

5. Utveckla nya riktningar

Vissa sfärer, på grund av självisolering, tvingas bokstavligen att kämpa för livet. Som ett resultat hittar de icke-standardiserade inkomstkällor: restauranger förvandlas till exempel till leveransservice och fitnessklubbar förvandlas online.

Lilia Voytsitskaya

Medgrundare av Beauty Studio 5.

Vi har valt två huvudområden: försäljning av online-certifikat med rabatt och onlineförsäljning av produkter för salongvård med hemleverans. Dessa inkluderar stylistkonsultationer online, försäljning av utbildningar online och en förbetald bokningsrabatt. Medan butikerna är i väntan kommer sådana åtgärder att hjälpa till att hålla sig flytande, minska förlusterna, ge personalstöd och hålla kontakten med kunderna.

Om den vanliga försäljningsmodellen har gått sönder, granska den befintliga uppsättningen tjänster och anpassa den så att du även i tuffa tider fortfarande har kanaler som är lönsamma.

Gayane Asadova

Nu är det dags att diversifiera ditt företag. Du måste hitta nya inkomstkällor, försäljningskanaler, alternativ för samarbete och partnerskapsprogram. Basera på alla beräkningar, utarbeta en ekonomisk plan och en plan för nyckelindikatorer. Dessa strategier ska vara långsiktiga, men alltid med veckodetaljer och mål. När begränsningarna upphävs kommer du att ha en förståelse för vart du ska och vilka indikatorer du förväntar dig, och teamet kommer att ha tydlig motivation och en handlingsplan.

6. Bestäm vad du ska göra efter krisen

Intäkterna från potentiella kunder minskar, vilket innebär att du har en seriös kamp med konkurrenter framför dig. Du måste närma dig utgången från självisolering i god form och förstå vad du kan erbjuda köpare så att de väljer dig.

Vadim Zhdan

Förbered alla verktyg som kommer att vara relevanta efter krisen. Beräkna reklamkampanjer på Internet, skapa målsidor för försäljningstrattar. Alla rimliga konkurrenter gör nu just det. Den som kommer först, när begränsningarna har tagits bort, kommer att vara segmentet eller marknadsledande.

Ta reda på vilka produkter eller tjänster dina kunder saknar. Det är riskabelt att bygga teorier baserat på försäljningsanalys, det är bättre att nå ut till de personer du arbetar för och fråga dem vad de vill se i ditt sortiment.

Maxim Belov

Grundare av NoRobots reklambyrå.

Marknaden brinner, men den har inte slutat. Att arbeta för framtiden och för kunskap är alltid en investering i framtiden. Titta noga på förändringarna, se vad andra gör och bygg om nu.

Under förändringsförhållanden är det viktigt att lyssna på kundens behov, hitta insikter i tid och ta intressanta lösningar. Chatta med dina nuvarande kunder oftare och fråga gärna hur du kan hjälpa till just nu.

För att inte förlora kunder, stanna inom deras synfält. Annars, efter att marknaden återupplivats, måste du börja om från början.

Yulia Trus

Grundare av den första online-skolan för distansförsäljningschefer, försäljnings- och marknadsföringsexpert, affärsblogger.

Om kunder inte köper eftersom det inte finns någon tillgång till tjänster, arbeta med din befintliga lagringsbas. Med hjälp av e-postlistor kan du beskriva produkten, ge råd och därmed ”värma upp” människor för att få en färdig lösning för öppningen.

Ett företag vars kunder lämnas utan pengar bör långsamt komma ur krisen. Först kommer människor att tillgodose sina livsviktiga behov och först då, när fria medel dyker upp, kommer de att börja spendera dem på andra segment. Lägg till billigare produkter, erbjuda ersättare för dina vanliga tjänster och avbetalnings- eller kredittjänster.

7. Skapa ett fjärrlag

Regeringen för självisolering har visat att det är möjligt att arbeta effektivt inte bara från kontoret. Om du inte begränsar dig till att hitta anställda uteslutande i din stad finns det en möjlighet att hitta kompetenta specialister för ganska rimliga pengar.

Peter Chernyshev

VD för FriFlex IT-lösningar.

Krisen kan visa att du nu inte har råd att anställa dyra specialister. Vägen ut är att leta efter nya teammedlemmar för fjärrarbete i regionerna. Du kan betala dessa anställda mer än de tjänar av sig själva och samtidigt inte gå sönder.

Du kan fjärrsöka efter utvecklare, testare, designers. I april behövde vi akut en mobilutvecklare för att stärka teamet för ett stort projekt. Sökningen tog tre dagar: från att publicera på Telegram-kanalen med lediga tjänster inom IT och intervjuer till att underteckna en NDA och ett anställningsavtal.