Hur lätt det är att träffa vem som helst och dra nytta av nätverk

När jag studerade för en MBA insåg jag att förmågan att göra bekanta är en färdighet. Vid modulen i San Francisco fick vi uppgiften att schemalägga fyra möten med Silicon Valley startups. Totalt hade jag 40 klasskamrater, vi delades in i åtta grupper. Endast tre grupper slutförde uppgiften helt, resten enades endast om 2-3 möten eller gjorde inga möten alls. Som det visade sig var mina klasskamrater mycket obekväma att ringa främlingar: vad kommer de att tycka om oss?

Kommunikation och PR är oskiljaktiga. Kanske är det därför som nätverk är min ”professionella deformation”. Jag är inte rädd eller generad när jag träffas. När jag ser en person dyker det omedelbart upp frågor i mitt huvud som kan lösas här och nu eller i framtiden. Du kommer upp - det finns en kontakt. Det verkar enkelt och enkelt. Men för att uppnå denna lätthet träffade jag hundratals kunder och deltog i hundratals evenemang. Och nu är jag säker på: effektivt nätverk är en färdighet som kan läras.

1. Förbered dig i förväg

Om du ska till ett möte och du vet exakt vem du kommer att träffa, råder jag dig att förbereda dig. Facebook och LinkedIn för hjälp. Kör ögonen över sidorna, ta tag i vad som är användbart. Plötsligt har du gemensamma intressen, då börjar konversationen lätt. Öppna inte alla trumfkort omedelbart. Ta på dig vad du behöver om dialogen når en återvändsgränd efter ett par rutinfraser.

2. Var originell

Coco Chanel hade rätt: ”Du får inte en andra chans att producera första intrycket». Att komma ihåg av en person är det viktigt att få ett känslomässigt svar. Förbered en kort självpresentation i 15-30 sekunder, berätta en rolig historia. Det är samma sak med visitkortet. Låt det vara ovanligt. Skriv till exempel på baksidan 3-4 intressanta fakta om dig: ”Jag är mamma till tre barn och investerare i tre företag, jag läste mer än 100 böcker per år, jag började dela igen vid 39 års ålder”. Vi är inte robotar, så var inte blyg för dina hobbyer och personliga prestationer.

3. Möt alltid

Du vet aldrig vad en ny bekant kommer att ge. I värsta fall ingenting, i bästa fall en långvarig vänskap. Det är vänliga relationer som är en solid grund för ett långsiktigt samarbete. Vissa människor tycker att det är oetiskt att bedriva kommunikation i vinstsyfte. Men all försäljning bygger på detta. Kontobaserad marknadsföring är populärt nu. Dess essens är att du inte riktar dig till så bred publik som möjligt, utan enskilda företag eller enskilda kunder, så du bygger din strategi specifikt för dem. I det här fallet kan du inte göra utan bekanta.

4. Få hjälp

Uttrycket "fick jobb av bekant" har också en negativ konnotation. Detta är dock ett utbrett fenomen. Anslutningar besluta. De skulle hellre anställa en bekant specialist än en expert från gatan. Det låter kanske orättvist, men ingen stör dig också att göra nödvändiga bekanta och använda dem. Sex-handskakningsteorin hjälper dig alltid att hitta rätt kontakter för att fylla ett jobb i ditt företag eller få ett bra jobb.

5. Filtrera kontakter

Det är bra när din bekantkrets berör olika områden. I det här fallet är det bättre att inte ta kvantitet utan kvalitet. Dessutom är antalet sociala förbindelser inte oändligt. Engelsk psykolog och antropolog Robin Dunbar hittadeRobin Dunbar: vi kan bara ha 150 vänner som mest ...att det genomsnittliga antalet människor som vi kan upprätthålla goda relationer med är 150 personer. För att din tid och uppmärksamhet ska räcka för de människor som är viktiga för dig kan det vara värt att offra en vän från det sociala nätverket. Speciellt om han tillhör kategorin tysta observatörer.

6. Vidta åtgärder

Målmedvetenhet hjälper dig att hitta ett gemensamt språk med vem som helst. Ja, för någon är det inte ett problem att starta en avslappnad konversation, men för en annan att prata med en främling är som döden. Men om du har ett mål som är viktigare än komfort, blir det lättare att bekanta dig. Om du stöter på ett problem i affärer, identifiera svagheterna och smärtorna i ditt företag och avgöra var du skulle dra nytta av råd. Om du är på en professionell konferens, tänk på vem som är närvarande och hur kan du hjälpa dig? Vilka rekommendationer vill du få?

7. Hålla kontakten

Kom ihåg att nätverk inte är en engångskommunikation. Det här är långvariga partnerskap som kräver ansträngningar att upprätthålla. Om det här bekantskap för affärer, ta ett "kontrollskott": ring eller skicka ett e-postmeddelande med ett förslag till nästa möte. För att stärka affärsbanden passar en gemensam frukost eller lunch. Som ett litet samtal vid ett sådant möte är det lämpligt att prata om företagets angelägenheter, din hobby. Och, naturligtvis, fundera på hur du kan hjälpa samtalspartnern.

8. Odla ett träd av anslutningar

I MBA-programmet uppmanades vi att bygga ett anslutningsträd för att förstå vad som saknas för utveckling. Till exempel vill du få ett stort företag som partner. Du skapar ett schematiskt träd som markerar de företag och personer du behöver kontakta för att uppnå ditt mål. Bestäm vilka grenar som saknas och börja bygga upp dem, gradvis förvärva anslutningar. Med rätt vård kommer ett sådant träd att bära mer och mer frukt varje gång.