Hur testar jag en idé innan du startar en start?

Bestäm vilket problem din idé löser och se om människor är villiga att betala för din lösning.

Denna fråga skickades in av vår läsare. Du också kan du ställa din fråga till Lifehacker - om det är intressant kommer vi definitivt att svara.

Vladimir Mirolyubov

VD i utbildningsplattformen "Enhörning».

Denna fråga (liksom svaret på den) är mer komplicerad än den verkar vid första anblicken. Men du tänker jävligt rätt riktning om du frågade det. Jag kommer att svara på dig med ledande frågor som borde ge dig rätt tankar.

Räkna först ut vad idén är. Är det en lösning på ett pressande, massivt, mänskligt problem, eller är det något smalt och specialiserat? Efter att ha förstått det blir det lättare att hitta en målgrupp som hjälper till att förstå efterfrågan på en sådan lösning.

För det andra kretsar allt i världen kring pengar. Är detta problem så stort att människor kommer att vara villiga att ständigt betala för att lösa det?

Om inte, varför skulle du göra det? Lita på mig, passionen för "att bara skapa ett bra gratis verktyg för människor" kommer att passera ett år efter en lyckad lansering. Och om han inte lyckas och det inte finns några pengar, då ännu snabbare.

Faktum är att de flesta nystartade företag faller i fällan för den upplevda betydelsen och vikten av det problem som löses. Men det enda beviset på den potentiella framgången med din idé är viljan hos människor att betala pengar för den. Eller människor kommer själva att fungera som pengar för dig, som i sociala nätverk, men det här är en separat historia.

Hur testar jag min idé före lanseringen? Classic är en bra målsida på en sida gjord på samma Tilda-webbplatsbyggare som berättar om ett användarproblem och dess lösning genom en framtida produkt (din idé). Dessutom behöver du ett formulär för att samla e-post för lanseringsmeddelandet.

Därefter häller du på dem trafik från sociala nätverk, inriktad på ämnet och tittar på omvandlingarna. Bra CTR CTR är antalet klick på din annons dividerat med antalet visningar. för reklam för en efterfrågad produkt - på nivån 1-3%. Om det är så kan vi säga att problemet som löses faktiskt sker i användarnas liv.

Vidare den klassiska försäljningstratten: om minst 20 personer av 100 lockade besökare lämnade sin post kan vi säga att projektet är potentiellt intressant för publiken.

Vissa proffs gör till och med en tidig försäljning med 50 procent rabatt från de planerade tarifferna och testar omedelbart solvens- och finansmodellen utan en produkt.

Sammanfattningsvis: skapa en webbplats som beskriver din idé och framtida produkt, inte själva produkten. Börja kommunicera via kommentarer eller via e-post till dem som är intresserade av din idé: de kommer att berätta allt för att de känner till sitt problem bättre än du.